拼多多跨境电商招募卖家 到海外能否再造爆发式增长？

　　 在国内电商市场逐渐接近天花板之后，拼多多尝试在海外当年的爆发式增长。

　　 此前有消息称拼多多正在筹备跨境电商，预计在9月中旬上线，第一站美国。就跨境电商相关事宜，拼多多方面回应《中国经营报》

　　 入驻门槛不高以及拼多多此前爆发式增长，搅动了经营海外市场的大小卖家。“先申请入驻看看情况”，多位接受的卖家抱着试试看的心情，“不用再过度依赖亚马逊，多一条路终归是好事”，一位华南卖家对

　　 当年拼多多依靠社交裂变、下沉市场等策略奇袭国内电商市场，挤进前三。如今，拼多多在国内市场的奇袭能否到海外，其低价补贴策略能否在美国市场杀出一条新路？为外界广泛关注。

　　 0元入驻0佣金

　　 对于卖家，最关心的问题是招商门槛、以及如何入驻。对于拼多多，卖家的入驻情况也直接关系征战海外市场的节奏和时间表。

　　 从

　　 品类上则进行全品类招商。招商品类既包含传统的服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰等，也包括母婴用品、童装玩具、运动户外等近两年增长较快的品类，以及3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、宠物用品等热门类目。

　　 在入驻要求上，该指南强调三点，具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；能够保障产能、产品质量，且生产和库存稳定的源头工厂和贸易商；值得注意的是，拼多多特别强调了“具有跨境电商经验的优先”（比如亚马逊、沃尔玛、速卖通、希音、eBay、虾皮等），具有独立站经验的商家优先。

　　 怎么判断自己的商品是否合适呢？指南表示，为“优先能走空运的中小件商品”。一位接近拼多多的业内人士表示，从拼多多目前的招募情况看，正在邀约华东和华南的一些大卖家入驻。从目前的招募意图看，拼多多是想在短期内快速扩充产品库，搭建起供应链。但考虑到家纺、服装、轻工等优质供应商都在江浙，拼多多应该加强华东卖家的招募。

　　 拼多多“海外模式”？

　　 通过曝光的招商指南，以及卖家透露的情况，拼多多进军海外市场的玩法也逐渐浮出水面。

　　 一位华南卖家向

　　 亦有传言称，物流方面拼多多很有可能与关系密切的极兔合作，不过尚没有消息明确证实。此前极兔速递与海航货运签署了战略合作框架协议，双方将在全球范围内开展航空物流领域的合作，让拼多多的出海局平添想象。

　　 在雨果跨境上一场“拼多多出海胜算几何”的直播上，进一步探讨了拼多多出海的诸多细节。

　　 关于拼多多为何涉足海外市场，财经作家朱秋城认为，跨境电商是全世界目前最热的赛道，拼多多选择出海是大势所趋。据他透露，2019年开始，拼多多已经试水国际业务。去年陈磊接手拼多多没有停止相关的准备工作，现在招商是水到渠成；此外从2021年开始，拼多多在国内的火箭式增长已经逼近天花板，走向海外是趋势所在。

　　 从2021年开始，拼多多出现用户与收入增长放缓的迹象，也同样是在2021年，拼多多开始将战略重点从销售和营销转向研发，重仓农业。2022年第一季度财报电话会上，陈磊回应了营收增速放缓，“拼多多消费用户和月活用户已经达到较高基数，整体用户增长放缓难以避免。”

　　 在国内市场流量见顶、用户数逼近天花板的情形下，拼多多转向海外市场无疑是大势所趋。为什么选择美国做第一站，朱秋城认为落地美国有一定道理。美国市场的消费能力很强，同时，其线上消费占比仍有一定的提升空间；此外美国的电商市场除亚马逊占比约41%之外，其他相对分散，可以说该市场仍有机会。

　　 “美国市场是出口电商的首选市场，市场成熟，空间尚在。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉

　　 一鸣惊人难以

　　 对于拼多多转战海外市场，目前业界的大部分声音保持谨慎的乐观。

　　 朱秋城建议卖家持谨慎观察态度，一旦进军海外市场，拼多多将面对一些难以回避的问题。首当其冲的是高额的流量成本，希音的崛起享受了社交媒体流量的红利，但现在红利已经不在；拼多多要进军海外市场买流量难以避免，一是在谷歌上投放广告，二是在社交媒体上做投放。“2022年的流量成本一直在攀升，CPS（按销售付费）成本已经到了20美元。” 朱秋城指出。

　　 另一个显而易见的问题，拼多多在国内最擅长的是超低廉价，在国外廉价的优势是否能跑通还很难讲。“DTC（直营电商）、讲品牌、讲品质是今年的主流。”朱秋城认为。

　　 川流SaaS CEO 吴嘉阳则认为，拼多多可能在海外通过红人进行的推广，但单次的成本高，性价比不高。外国人对移动端的依赖度不如响应式页面，社交裂变的留存率有待提升。“在使用习惯上，欧美地区的用户对的依赖程度没那么强，这一点从亚马逊对建设的投入就可以看出，外国人用非常少。”吴嘉阳说。

　　 “如果依赖惯性起步，推广效果不一定好，可以尝试改进。网页仍然是跨境电商推广的首选。”在吴嘉阳看来，中国跨境电商存在的一个普遍问题，是不对海外用户做深入了解，而是按照自己的理解去开拓海外市场，前期出现的问题如果不及时修正，后期就会放大。

　　 在业内人士看来，做品牌讲品质才是中国跨境电商可持续发展道路。此前

　　 业内普遍认为，拼多多的出现对于中国跨境电商打开新通道总体是好事。新冠肺炎疫情反复、欧美消费低迷，大卖家小卖家总体承压，应该学会多渠道运营，增加收入

　　 国内最早出海的是阿里系，天猫国际仍在探索中，京东国际同样道阻且长，刚起步的拼多多将会如何尚需拭目以待。