卖板材给欧派、索菲亚的三威新材要上市

　　鼎惠投资持有三威新材51.76%的股份，为后者控股股东。李茂洪持有鼎惠投资98%的股份，刘雨华持有鼎惠投资2%的股份。

　　二人合计持有德恩精工7.26%股份。

　　老话都说，“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，但如果把鸡蛋放在很多篮子里，也许又要担心如何兼顾的问题——最近，弘亚数控正进行非公开发行事项，监管机构的告知函首先关注的便是李茂洪、刘雨华身兼多职的问题，要求公司说明其身兼多职的原因以及如何保证有足够的时间、精力用于弘亚数控的业务发展等。

　　在回复函中，弘亚数控方面也介绍称，通常情况下，李茂洪、刘雨华不亲自参与其兼职企业的日常经营管理，相应的日常经营管理由对应公司经营管理团队或职业经理人具体负责，其所消耗的时间、精力较少。

　　大客户布局全国，三威新材“坚守”广西

　　装修建材行业是一个万亿规模的市场，细分出来的定制家居行业也催生了大量的柜类上市企业。不过，上游产业链中，无论是板材还是木工机械，截至目前，上市的企业并不多，板材上市公司主要有大亚圣象、丰林集团；销售封边机、数控钻等木工机械的企业则只有弘亚数控和南兴股份，后者还跨界部分互联网业务。

　　三威新材在招股书中介绍，近年来，人造板行业企业数量持续增加，2020年全国共有人造板企业1.6万余家，但以中小企业为主，行业集中度较低，呈现出“大行业、小企业”的充分竞争局面。

　　在这1.6万余家人造板企业中，三威新材属于头部企业之一。

　　招股书介绍，截至2021年底，全国纤维板类产品年生产能力超50万m³以上的企业共14家，三威新材位列第6，产能82万m³；此外，刨花板类产品年生产能力超50万m³以上的企业共8家，三威新材产能22万m³，IPO拟募投新增刨花板产能50万m³。

　　所谓人造板，主要包括胶合板、纤维板和刨花板三大类，这些都是板式家具的基材，我们在装修时最为常见的“多层夹板”“颗粒板”，还有各大家装公司自己命名的“爱芯板”“康纯板”等，都离不开上述三大基材。

　　三威新材的板材也主要是应用于定制家居行业。据三威新材介绍，报告期内向终端客户实现的销售收入占比在80%左右，其中包括索菲亚、欧派家居、好莱客等。其中，索菲亚每年贡献超1亿元的采购额、达到10%以上的销售占比，稳居前五大客户。

　　需要注意的是，大规模定制企业基本在全国多地布局了制造基地，而三威新材的生产线则均位于广西，这给其销售半径带来了一定限制，长距离的配送也增加了公司的销售成本。例如，三威新材有重要客户位于大连市，从广西运往大连，运费自然水涨船高。

　　根据招股书，按单位成本计算，三威新材的自产纤维板单位平均成本在1300元/立方米左右，其中单位平均运费由2019年的85.32元上涨至2021年100.75元，涨幅颇大。

　　不过，由于板材生产受限于原材料产地，三威新材本次拟IPO计划募投项目仍位于广西。

　　与林业农户做年超2000万元的木材生意

　　板材生产最主要的原材料自然是木材，广西森林资源总量、年木材产量均居全国各省区前列。三威新材招股书也揭露了林业种植这门“大生意”——

　　根据招股书，公司2019年~2021年向前五名木质原料供应商的采购额分别是8826.60万元、5877.39万元以及8578.86万元，主要有韩德耿、高山贵、周驰、许开杰等人。其中，3年时间向韩德耿采购木材近6000万元，向高山贵采购6550余万元。

　　三威新材解释称，公司所在地广西处于南方集体林区，林区经营者以个人为主，木材供应商一般为专门从事木质原料供应的农户，而非公司化经营。公司通过市场化手段，向个人供应商采购木质原料符合行业惯例，也符合国家和地方林业政策，属于行业特质，同时可以满足公司客户对质量的要求。

　　此外，

　　就相关问题，