白酒旺季动销弱复苏

　　知趣咨总经理、白酒行业专家蔡学飞通过向贵州茅台交出白酒行业首份三季度成绩单。2022年前三季度，公司实现营收871.6亿元，同比增长16.77%；实现净利润443.99亿元，同比增长19.14%，营收、净利均实现双位数增长，超过前两年同期增速。

　　光大证券分析师在发布白酒周报中表示，虽然三季度局部地区疫情散发、外部环境仍有压力，但龙头酒企积极应对，展示了较强的经营韧性，特别是品牌力较强、产品矩阵较为完善、具备成熟强势市场的酒企，成长势能相对较强。

　　香颂资本董事沈萌在贵州茅台财报解读的电话会议中表示，茅台直销渠道的占比提高加大了企业对于经销渠道的控制力度，削弱了大型经销商的价格话语权，有助于酒企在流通市场中自身把握供需平衡，体现公司对市场价格乱象的整治决心，以更好地制定未来发展的长期计划。与此同时，茅台也加大了对经销商资金周转的支持力度，有助于缓解传统经销体系调整对于公司业绩的直接冲击，可以预见的是，直销加电商将会是公司未来的主要方向。

　　酒类直供平台百酒汇执行董事李进军在上接受

　　“从百酒汇全川门店的情况来看，国窖1573、五粮液、茅台、青花郎等一线名酒销售一直比较旺盛。”李进军国庆节前曾对

　　“从价位段来说，千元级仍然是商务接待的市场主流，今年国庆宴席类产品也有不错的增长，比如红花郎、剑南春、舍得。白酒主要还是商务接待、朋友聚会、宴席以及口粮酒，年龄主要分布在35岁以上。”李进军国庆节前接受时表示。

　　今年以来，为了迎合年轻消费者，拓展更多潜在消费群体，不少白酒企业一改长期扎根消费者心智的传统、商务的刻板印象，开始走近年轻人、主动拥抱消费新线月，茅台官宣全国首家冰淇淋旗舰店开张营业，利用其强大的IP向年轻消费群体靠拢；8月，泸州老窖创新推出“国窖1573冰JOYS”白酒冰饮体验活动，打破白酒品饮场景限制；同月，五粮液晋冀营销战区举行新品39度五粮液推介会，更加贴合高端低度浓香型白酒消费者的口感习惯……

　　茅台冰淇淋旗舰店线下门店。

　　随着头部酒企抢占年轻市场，低端酒的处境也就更加艰难，部分中小酒企市场份额进一步萎缩，行业分化的情况在未来势必还将扩大。不仅如此，白酒行业如今进入存量竞争时代，今年以来行业掀起扩产潮，刘畅认为，头部酒企相继扩产有利于提升品质的同时将会使二三线酒企销售受到挤压，在这种环境下，行业集中度通常有所提升。

　　蔡学飞分析道，今年上半年整个酒行业从过去的高增长进入到现在稳增长的阶段后，出现了重大的分化。从增速来看，头部名酒在诸多不确定因素下，依然保持了较好的增长态势。

　　蔡学飞进一步表示，以茅台、五粮液为代表的一线和区域名酒在快速扩张，而大多数区域非名酒企业正在急速萎缩，市场普遍认为，到2035年，中国酒类消费将进入名酒化，以产区和品类为代表的品质消费将成为主流，产区概念不断成熟，带动整个中国酒行业的高质量发展，另外以品牌文化为特色的体验式营销可能成为企业竞争的重要因素。因此，在未来中国酒类消费会在次高端与高端赛道持续扩容。