房源突然下架，中海北京和渠道“掰手腕”，发生了什么？

　　2022年在北京销售额超过500亿元的新晋京城地产一哥北京中海地产有限公司突然间和中介杠上了。

　　刚过完春节，圈内人惊讶地发现，北京中海的项目被链家全部下架，坊间传闻中海欠佣超过一个“小目标”。

　　对此，涉事双方一个说只是“暂停”，另一个说是“误会”。

　　而卖房小哥则忧心忡忡，担心自己的提成泡汤，呼吁房企切实“保民生、保就业”。

　　业内人士认为，此事以一个怎样的方式收场将代表着房地产销售端的新风向。

　　关于这场纠纷，坊间传闻版本有多个，但共同点是说因为中海欠了佣金，只不过数额有说1个亿，也有说两三个亿的。

　　双方的确发生了点什么。

　　对此，北京中海相关负责人1月29日通过告诉

　　了解内情的某中介机构也持同样看法，同日该机构相关人士告诉

　　该人士表示：“网传链家与中海停止合作是一个误会，北京链家目前正在与中海方面协商2023年新的合同内容，每年年初链家都会与合作公司进行新一年的合同签订。”

　　“其他房企合作都谈好了，中海还在谈。后续谈妥就会陆续恢复，现在还没谈完，挂了房源也是无效带看，所以不会挂房源的。”

　　从双方的回应可以看出，分歧和博弈是有的，目前大家都在尽力维持表面上的和谐。

　　但至于分歧是什么，双方都没有明说。

　　坊间传闻是“中海拖欠了链家渠道费用”。

　　但北京中海方面否认了这个说法，表示中海和链家的合作方式不同：“很多开发商给链家结算都是认购，或者草签就结算，也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账，流程虽然繁琐一些，但对双方都是保障，正常达到比例的我们都会抓紧付款。”

　　也就是说，京城地产一哥的做法比别的房企更霸气。

　　但链家不是小公司，也是中介一哥，自然也要“过过招”。于是，双方就“掰手腕”了。

　　而中海此次似乎是有备而来。

　　中海去年在北京销售超过500亿元，渠道销售大约占比30%多，并非离开渠道就完全卖不了房子。

　　中海方面表示：“中海不一样，口碑不错，项目不错，积累的客户多，自渠也做得比较好，还能博弈。”

　　其实中海很早就建立了自己的渠道，中海方面表示：“我们希望卖房，但要控制整体费用合理。我们年初一般都靠自己销售，也是控制渠道费用，希望能把更多资源合理运用。”

　　作为房地产界的“利润王”，中海今年倍感压力，因为2022年中海整体的业绩也是下降的。

　　根据中海的业绩简报，2022年该公司累计合约物业销售金额约人民币2,947.62亿元，相应的累计已售楼面面积约13,870,200平方米，分别按年下跌20.2%及26.6%。

　　根据中指院统计，中海2022年在北京的销售业绩为544.1亿元，超越第二名北京本地龙头房企首开50亿元有余，控制费用也就不奇怪了。

　　事实上开发商和中介渠道之争由来已久。

　　早在2019年，为了平息当时愈演愈烈的针对中介渠道的口诛笔伐，贝壳前董事长左晖抛出了“夜壶论”，表示“渠道也是开发商的夜壶，市场不好拿出来用用，市场好了就放回去”。

　　但此次中海和链家两个巨头的“暂停”，可能会造成“城门失火，殃及池鱼”的局面。

　　除了中海外，目前很多房企已经开始建设或拥有自渠，万科、融创等房企都有类似动作，但一直没有重大突破。

　　原因在于，渠道是个门槛很高的行业，需要大量业务员、门店及海量数据。而这些往往是开发商不具备的。

　　就目前来看，此事已经直接影响到了一线销售人员。

　　一位链家的经纪人通过经纪平台告诉

　　另一名经纪人则表示：“因为钱没有及时到位，我们的年终奖肯定是没有了。”

　　一位中海的销售人员则说：“我们现在所有楼盘都不和链家合作了，但他们也不想流失客户。”

　　不过合硕机构首席分析师郭毅认为，是否建立自渠只是整个销售环节中的很小一环。她告诉

　　中海方面也表示：“其实都是每年初沟通合同条款细节，大家都在房地产行业，没有本质矛盾，中海对链家的付款也没有停止。等合同细节敲定，年后大家还要一起努力向前的。”

　　据业内人士说，相关部门已经了解到了双方的暂停，对此表示了关切。毕竟，渠道也是数万人就业的大产业。