拼多多2023Q2业绩会

　　获悉，8月29日，拼多多发布截至6月30日的2023年第二季度财报。财报显示，拼多多集团今年第二季度收入为523亿元、同比增长66%，美国通用会计准则口径净利润为131亿元、净利润率为25%，财务数据稳健。在业绩会上，拼多多提到，公司重视农业基数发展，希望通过优化农业技术开发来提升效率、改善供需匹配。拼多多与lvonne Rietjens 教授建立密切的合作，已任命他成为拼多多的独立董事。此外，在当前阶段，拼多多并不关注Temu的单独财务指标，而是希望在全球不同的市场，通过Temu为消费者带来很好的购物体验。
 

　　在高质量发展具体举措上，拼多多提到，强化提供多服务+好服务能力提高消费者体验，提升消费者对的信任；Q2继续拿出真金白银加大补贴力度，618期间积极为消费者发放福利，覆盖数码家电、美妆、生鲜、服饰等多品类商品，激发全域消费热情；同时提供好服务，618期间升级物流等服务体系，提供买贵必配、假一赔十、送货上门等全方位服务保障，也与众多知名品牌合作，商品品质得到保证。

　　此外，公司也在产品设计、营销推广等领域与品牌商家展开深入合作。比如近期与某老字号白酒品牌深度合作，尝试线上线下联动的促销模式，推动了商家销量增长。拼多多也建立了百亿生态专项，让资源优先向优质商户和商品倾斜，带动中小企业和优质商家提效，推动整体服务效率与品质提升。

Q&A

　　Q：上季度开始公司明确高质量发展战略，未来执行方向？ 哪些方面会做进一步投入和改变，内部有哪些指标来观测？对财务短期和长期的影响？农业是重要品类，农业战略和高质量发展战略之间的关联？未来投资规模和节奏有无变化？

　　A：高质量发展：近几年来逐渐完成从营销驱动到研发驱动的转型，上半年开始也买入了质量第一的发展新阶段。拼多多作为成长型公司，在服务消费者和构建良好生态上仍有很多可以提升的地方，修炼内功、实现高质量发展是提升价值的重中之重。分为三大块工作： 1)高质量消费持续强化多实惠+好服务能力，满足消费者全方位好体验和日益多元的需求；2)高质量供给，在发挥自身的技术背景和优势，深入供应链推进农业、制造业技术普惠；3)高质量生态，通过百亿生态转向大力扶持优质商户、中小企业，以此提升治理能力。未来将持续巩固生态向好态势，做好高质量发展。

　　农业战略： 公司一直在积极发挥技术北京促进农业科技普惠，加强产业农研深度融合，农产品流通效率仍有很大提升空间，未来农业将一直作为拼多多发展重心之一。

　　Q：公司本季度总收入同比+66%，广告收入同比+50%，高增速的原因？此趋势是否会带到下半年？本季度在哪些方面加大了投入？随着行业竞争更激烈，怎样看待对利润率的影响？

　　A：本季度增长主要来自：1)宏观经济向好，大环境持续回暖，消费者购物意愿不断提升，与促消费政策推出密不可分，Q2 努力提升多实惠+好服务额能力，将低价高质商品覆盖到更多消费者的需求，在618活动中加大补贴力度，先后投入超过百亿的消费券让利消费者，并在活动之外贯彻天天都是618 理念，不断为消费者提供好价商品，推动收入高增长。2)高质量发展战略初期良好反馈，高质量发展是长期战略，不会刻意追求单个季度增速，会保持更优的性价比和更好发的服务，建立更好生态未来公司也将进一步在回馈消费者、农业、制造供应链方面加大投资，以及积极应对行业竞争的加剧，夯实核心能力。

　　Q：关于竞争，友商推出低价策略，怎样评价竞争对业务的影响？竞争是否影响后续战略制定？TEMU 近期进展和战略计划，财务数据分享？

　　A：随着消费市场的回暖，消费者展现出了更强的购物需求。我们对竞争愈加激烈并不感到意外。但从消费者需求出发的良性竞争，其实有利于整个行业的整体发展，对消费者和都是好事。行业一直在飞速发展，对于我们而言，应对行业的快速变化的核心，不是关注竟业对手的战略，而是立足于消费者的需求，提升自身的能力，勇敢面对竞争。因此我们会将竞争的压力转化为增强自身核心能力的动力，把精力放在落实高质量发展上。服务好消费者是价值创造的核心，我们正在优化提供多实惠价好服务的能力。多实惠一直是我们不变的根基，在过去一个季度中，我们加大了补贴，在618大促中投入了超过百亿覆盖全品类的优惠券，我们希望确保消费者在拼多多上买到丰富的、低价好质的商品。同时打造良好的消费者体验需要全方位的努力，不仅是价格的单一维度，我们还延续了重研发的方向，快速理解和跟进消费者新的需求和喜好。为了让消费者买得放心，我们也全面升级了物流售后服务，消除消费者线上购物的后顾之忧，不断去提升服务的能力，改善消费环境。

　　优质的供给是实现低价好质的深层支撑，我们也在进一步推动农业制造业素食融合。我们的团队一直活跃在田间巨头，在产业带的一线，希望能够引导农户和中小企业在生产种植、产品设计和物流等多个方面引入标准化的流程，不断强化高质量的供应能力。我们也推出了百亿生态的专项，向优质的商家和商品提供扶持，引导商品品质和服务质量全面提质增效，推动生态高质量的健康发展。我们推出的举措得到了各方不错的初步反馈，这也更坚定了我们在落实高质量发展的决心。

　　目前，我们还在进一步重点分析如何运用我们的专业知识，通过Temu来创造独特的价值。在当前阶段，我们并不关注Temu的单独财务指标，而是希望在全球不同的市场，通过Temu为消费者带来很好的购物体验，也会包括非常优惠的价格。在Temu 发展过程中会面临些挑战，比如文化差异、社会环境差异以及消费者需求差异。总的宗旨是通过Temu 来为消费者创造更大价值，我们会不断探索，争取更好地理解这样的在全球应该如何更好地推广，从而为来自不同市场的消费者带来更多的价值。