吉宏股份三季报

　　作为跨境电商的行业领跑者，吉宏股份展示了强大的韧性与适应能力。今年第三季度，公司营业收入和净利润均实现显著增长，分别达到14.4亿元和0.7亿元，环比增长幅度高达28%和148%。

　　自成立以来，吉宏股份始终以创新为驱动，以市场为导向，积极拓展业务范围。在跨境电商领域，公司凭借敏锐的市场洞察力与高效的运营模式，成功实现了从传统包装业务到社交电商的华丽转型，展现了强大的发展潜力。

　　展望未来，吉宏股份正积极推动国际化战略，通过与全球知名企业的合作，进一步拓展市场。这一系列举措不仅增强了公司的竞争力，也为其持续增长奠定了坚实基础，展现出无限可能。

　　三季度营收和利润强势增长

　　今年第三季度，吉宏股份实现营业收入约14.4亿元，环比增长约28%；实现净利润约0.7亿元，环比增长约148%。

　　值得注意的是，近年来的地缘政治及贸易保护主义抬头，导致了在全球化经济的浪潮中，跨境电商行业经历了快速的发展与变革。行业经历了下行周期，吉宏股份，作为行业内的重要一员，也未能幸免于这一行业共性。但值得注意的是，今年第三季度，吉宏股份已经显示出强势的回暖迹象。

　　吉宏股份的发展历程可谓波澜壮阔。自公司成立以来，始终坚持以创新为驱动，以市场为导向，不断拓展业务范围，提升服务质量。在跨境电商的黄金发展期，吉宏股份凭借其敏锐的市场洞察力和高效的运营能力，迅速成长为行业的佼佼者。

　　吉宏股份的历史可追溯至2003年12月，以包装业务起家，2013年通过移动互联网开展To C业务，于2017年开始打造以数据为轴、用技术驱动的跨境社交电商业务，抓住了移动互联网发展带来的新兴跨境电商商机。

　　吉宏股份于2016年在深交所上市后，凭借管理团队的带领及行业经验，已成功转型并扩大业务范围，同时在业务及财务方面均取得不俗成果。根据灼识咨询的资料，按2023年在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入计，吉宏股份作为一家以亚洲市场为战略重点的领先跨境社交电商公司，在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为2.3%。

　　另外，根据灼识咨询的资料，吉宏股份作为中国领先的纸制快消品包装公司，按收入计，于2023年在中国纸制快消品销售包装公司中排名领先，市场份额为1.2%。于2021年、2022年及2023年，吉宏股份的总收入分别为人民币51.8亿元、人民币53.8亿元和人民币66.9亿元，呈现了强势增长的劲头。

　　面对行业的波动，吉宏股份没有选择被动应对，而是积极寻求转型与突破。公司通过优化供应链管理，提高运营效率，降低成本，同时加大研发投入，提升产品竞争力。这些措施在三季度已经初见成效，公司的业绩开始逐步回升，显示出强大的市场适应能力和发展潜力。

　　显然，吉宏股份的逆势回暖不仅是对公司自身实力的一次验证，也是对整个跨境电商行业信心的一次提振。这表明，只要企业能够及时调整战略，积极应对市场变化，就完全有可能在逆境中找到新的发展机遇。

　　销售费用增长背后的战略布局

　　今年前三季度和去年同期，吉宏股份销售费用约12.34亿元和约17亿元，金额超过历史同期水平。其背后的主要原因系，吉宏股份的业务模式是通过社交平台投放广告进行转化，公司基于多年积累的营销数据可以保证有效转化，销售费用增加的同时收入也在增加。

　　吉宏股份的业务模式是通过社交平台投放广告，吸引潜在客户，实现产品销售。这种模式对销售费用的依赖性较高，但同时也具有较高的转化效率。公司通过精准的市场定位和有效的广告投放，能够吸引大量目标客户，实现销售收入的快速增长。

　　在跨境社交电商业务中，吉宏股份采用“货找人”模式，暨借助动态数据分析能力，实现精准的选品和推送，在线投放定向广告，从社交媒体流量中吸引消费者访问吉宏股份落地页，并最终将物美价优的中国商品推广及销售至全球海外消费者。

　　吉宏股份的跨境社交电商业务有助于中国供货商与亚洲、欧洲及北美洲的消费者实现对接。于2021年、2022年及2023年以及截至2024年3月31日止三个月，吉宏股份的跨境社交电商业务收入分别占其总收入的54.7%、57.8%、63.6%及54.8%，其毛利率分别为58.0%、59.1%、63.1%及60.7%。于同一时期，吉宏股份跨境社交电商业务的高毛利率已经成为其总体毛利率的关键驱动因素并分别达到38.3%、40.5%、46.4%及40.5%。

　　随着公司业务的不断拓展，销售费用的增长是不可避免的。但吉宏股份通过精细化的市场分析和高效的广告投放，确保了销售费用的增长能够带来相应的收入提升。这种增长并不是无序的扩张，而是基于公司对市场的深入理解和精准把握。

　　“与卖家依赖于电商平台及平台流量的传统模式不同，我们的跨境社交电商业务主要利用社交媒体流量开展，确保了我们的经营自主权。具体而言，我们在选品、流量管理、产品销售等主要业务环节不依赖任何单一品类或任何电商平台。我们采用泛品类策略，涵盖家居用品、服饰用品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品以及钟表配饰。此策略有助于我们不受限于单一产品品类，同时受惠于中国产品及供货商多元化，实现根据各地区市场趋势和需求选取合适产品。该策略亦使我们得以不断发现和销售受欢迎的产品。我们在不同社交媒体平台投放广告，导入不同流量，消除我们对于任何单一社交媒体平台的依赖。”吉宏股份表示。

　　此外，从营销费用投入具体转化成为收入的实现路径上看，吉宏股份积极拥抱新技术，通过强大的信息技术系统形成抓手，提升公司业务竞争力。

　　吉宏股份始终将解决客户痛点放置第一位，例如，公司将区块链技术应用于部分包装产品，为每个产品创建独一无二的数字身份，实现从生产、流通到消费的全过程追踪，提高产品的防伪能力，解决客户产品被假冒的烦恼；跨境电商业务中，吉宏股份的市场主要业务集中在亚洲小语种国家，面对不同国家的语言、文化，公司通过与华为云、大模型、AIGC等新兴技术融合，有效提升了公司选品、广告内容制作、内容翻译等多种能力，助力公司市场开拓，为公司带来持续的增量市场。

　　吉宏股份表示：“许多新的技术普通人可能很难想象如何去与实体结合做应用，而对于实体产业而言，如果不与新技术结合的话，可能就无法解决客户痛点，也无法去开拓更多的市场，而吉宏股份正是不断通过将传统行业与新兴技术的结合应用，才保障了公司的持续竞争力，我们也是保持上市以来收入一直保持增长的企业。当然这种结合市场也可能会误解公司在蹭热点，但是新技术，总要通过行业应用，寻找落脚点，我们不是区块链公司，也不是AI公司，但是电商是AI最好的落脚点之一”。

　　响应号召，通过分红、回购持续回馈投资者，展现公司长期价值

　　自上市以来，吉宏股份依然坚持分红政策，这不仅是对投资者的回馈，也是对公司未来发展的信心体现。

　　据Wind数据，吉宏股份自2016年上市后募资净额累计6.35亿元，但累计现金分红和回购金额8.49亿元，平均分红率达到了23.63%。最近一年，吉宏股份在万德全A的61家行业公司中现金分红总额排名位列第四位。除此之外，公司还通过现金回购金额3.5亿元。多次回购也表明公司现金流的充沛和财务质量的优异。

　　分红政策的实施，不仅能够增强投资者对公司的信心，也能够提升公司的市场形象和品牌价值。“根据组织章程细则，本公司应优先派发现金股息，原则上每年宣派一次现金股息，金额至少为当年产生的可供分派溢利的20%。”吉宏股份表示。

　　展望未来，吉宏股份开启了国际化战略。

　　此次吉宏股份的港股上市计划，就是公司国际化战略的重要一步。通过在中国香港这个国际化平台上进行融资和拓展，公司将能够更好地利用国际资源，提升公司的国际竞争力。

　　值得一提的是，吉宏股份已经在中东地区进行了业务布局，并与BMJ公司进行了接触，这将进一步拓展公司的国际市场，提升公司的国际影响力。

　　在今年9月的第24届中国国际投资贸易洽谈会在厦门举办期间，吉宏股份总经理庄浩女士和董事陆它山先生有幸与阿联酋拉斯海马酋长国现任酋长谢赫·萨欧德单独会面，双方就合作途径、投资项目及市场开拓等内容深入探讨交流。

　　投洽会结束后，公司非常荣幸地迎来了中东知名制造和贸易企业——BMJ Industries主席AHMAD BKAIRAT亲自率领的代表团，在公司创始人庄浩女士、副董事长张和平先生、董事庄澍先生和陆它山先生等领导的陪同下，参观了公司位于厦门、呼和浩特、廊坊、深圳等地的智能化包装生产基地、展厅、产品生产线及研发中心，深度了解公司的企业文化、生产规模、发展理念与研发实力。

　　BMJ Industries成立于2010年，总部位于阿联酋迪拜。作为全球排名第六的跨国烟草集团，BMJ Industries在烟草领域表现卓越，核心业务涵盖烟草加工、多种香烟以及水烟和水烟相关产品的生产制造。凭借在烟草领域的深厚积累及多元化、全球化的业务布局，BMJ Industries目前业务范围已拓展至不动产、生活用纸、乳业、冷饮、奶粉、果汁及畜牧业等多个领域，并在多个国家和地区设立生产基地和分支机构。

　　BMJ代表团对吉宏股份的智能制造、精细化运营管理、创新发展能力及坚持“绿色、环保、可持续”核心理念给予高度认可，并达成初步战略合作协议，后面也有更多的合作可能。