中收承压背景下，多家银行抢跑“开门红”筹备工作！年内优惠不断

　　年底将至，对于万千银行人而言，2025年“开门红”已经吹响号角。值得一提的是，与往年相比，2025年“开门红”给银行人带来的挑战似乎更加艰巨，有银行人士坦言用“瓶颈”一词来形容并不为过。尽管几家大行尚未启动“开门红”部署，但员工已对明年“开门红”任务表示出深深的担忧。

　　“基金费率下调，保险产品迭代，这些对中收肯定有影响。”上海一大行网点负责人对

　　抢跑！多家银行已启动“开门红”筹备工作

　　银行“开门红”时间点在不断前移。近期如皋农商银行、贵定农商银行、兴义农商银行、兴仁农商银行、普安农商银行、辰溪农商银行、广州花都稠州村镇银行等多家中小银行都召开了2025年“开门红”启动会，提前谋划并部署工作。

　　多家银行于近期召开了2025年“开门红”启动会

　　华东地区某农商银行告诉华东地区一家城商行工作人员告诉他表示，“主要是对一线机构进行辅导，包括针对各种客群应该如何推动，总行的考核目标是什么，希望大家能完成什么指标，以及激励政策如何兑现等内容。各个分支行的在规模、人员、客群等方面千差万别，因此我们主要以一行一策的形式下指标，不然统一开一个宣讲会完事了。”

　　谈及今年的“开门红”指标，该人士告诉

　　年内银行代销“以价换量”、优惠不断加码，一线员工仍感到“压力山大”

　　“银行人哪有压力不大的”，多位银行一线员工在与某民营银行工作人员透露，该行计划12月开始筹备“开门红”，并坦言“开门红”筹备工作压力比较大，不知道该怎么做。“现在业绩不好做，也不知道咋做。实在没办法，老一套也可以上，但可能瞎忙活没效果。”

　　这种压力感并非仅在于民营银行，事实上，尽管几家大行尚未启动“开门红”部署，
 

　　在此背景下，出于“以价换量”等因素考量，银行在代销基金费率上的优惠不断加码。今年以来，贵州银行、民生银行、浦发银行、兴业银行等多家银行都推出了“申购、定投费率打一折”等优惠政策，其中部分银行的优惠活动持续至年底。今年7月，招行行长王良表示，将全面推行代销公募基金买入费率一折起的优惠政策，涵盖线上线下全渠道、基金品种全品类以及认申购等费率类型。此外，交行也在10月17日宣布交通银行APP基金买入费率全面一折起。

　　“现在很多银行代销基金的手续费都有折扣优惠，之前手续费通常是1.5%，现在很多都是打一折。因为我们也需要规模，就把基金前端的手续费降下来，拉一拉规模的增量。”前述大行网点负责人向就保险代销而言，这位负责人告诉银行经营压力终将传导至个人。前述大行网点负责人向“业绩指标高了，很可能得加班加点地做，行内督导也会变得更加频繁，完不成指标会直接影响到绩效和奖金。”上述负责人告诉

　　银行业破局“中收承压”，仅靠“开门红”发力远远不够

　　从行业整体来看，银行“中收承压”的局面早已有所显现。今年前三季度，
 

　　多家银行在三季度业绩说明会上对中收的下滑予以回应。交行副行长周万阜在业绩会上提及，手续费及佣金净收入同比下降主要是受银保手续费“报行合一”及权益类基金产品尾佣费率下调等政策性因素影响，代理保险和代销基金业务收入同比下降。

　　“保险和基金的收入下降主要是受到政策的影响，我们今年用了很多以量补价的措施来弥补，使降幅不断收窄。接下来我们认为降幅会进一步收窄，但能不能转为正增长，现在还不好判断。”招行副行长、财务负责人、董事会秘书彭家文在业绩会上表示，后续要看市场的整体布局以及资本市场的表现，以及有没有新的降费让利政策出台。

　　市场亦有观点认为，银行中收将会有所改善。一方面，银保渠道代理费率调整发生于去年下半年，到今年四季度降费因素的影响已释放不少，叠加基数效应，今年下半年保险代销收入同比降幅有望收窄；另一方面，三季度末以来权益市场表现回暖，代销权益类基金收入也有望回暖。

　　可以预见，若想中收持续回暖，仅靠“开门红”发力是远远不够的。在重重压力之下，面对即将到来的传统营销旺季，万千银行人仍将打起精神奋力迎战“开门红”。