拼多多用户真“多多”！活跃买家超8亿 一季报净

　　   拼多多一季报显示，营收大幅增长，净亏损收窄。

　　   营收大增

　　   活跃买家超8亿

　　   北京时间5月26日晚间，拼多多发布2021年第一季度财报。营收方面，拼多多一季度营收221.67亿元，较去年同期的65.41亿元，同比增长239%。

　　   据悉，拼多多营收增长主要源于在线营销技术服务收入。今年一季度，平台在线亿元，较上一年同比增长157%。商品销售收入为51.241亿元。

　　   这部分收入一方面得益于拼多多商家数量增多，拼多多平台的商家规模累计超过 860 万，本季度继续保持高速增长。拼多多一季度“ 百亿补贴 ”的品牌官方旗舰店同比去年增长了 10 倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增 600 余家。

　　   另一方面，2021 年 1 月开始，拼多多对百亿补贴商家开始实行抽佣，抽佣比例为天猫的一半，在 1%-3% 之间，不同类目和级别的品牌有所差别。此外，商品销售收入单季度达到 51.241 亿元，占总营收的比重为 23%，与2020年第四季度的 54 亿元持平。

　　   非通用会计准则下，拼多多一季度归属于普通股股东的净亏损为18.903亿元，对比去年同期净亏损为31.696亿元，净亏损收窄。但拼多多的营销费用依然居高不下，由于本季度继续加大了对优质商品的补贴力度和覆盖范围，用于销售与市场推广费用为 129.974 亿元，较去年同期的 72.966 亿元，增长78%。

　　   不过，持续加码百亿补贴也为拼多多增强了用户粘性。据财报数据，拼多多“百亿补贴 ”频道的活跃用户数已经超过 1 亿，每天超过 1000 万人拼购下单。

　　   财报显示，截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，较上一年同期净增1.957亿。

　　   值得注意的是，京东在前不久2021年第一季度财报中给出的过去12个月活跃购买用户数为4.998亿；阿里巴巴截至2021年3月31日其体系内中国年度活跃消费者为8.11亿，不过其全球年度活跃用户超10亿。

　　   从股价表现来看，26日美股交易时段，拼多多股价高开低走，截至收盘报收于123.57美元/股，下跌5.54%，最新市值1549亿美元。

　　   陈磊发言6次提到“农业”

　　   5年再培训10万名“新农人”

　　   在财报发布后的业绩电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊在发言中6次提到农业，他表示拼多多继续致力于成为世界上最大的农业和日用品平台，对农业食品系统进行现代化改造。希望帮助消费者采用更健康，更环境可持续的饮食，同时改善农业产业链上的各个环节。

　　   他表示，拼多多正在寻求合作，以帮助解决有关未来食品的问题。刚刚建立了一项研究合作，以量化植物基肉对人类健康的影响。由于替代蛋白是可持续饮食中很有前景的组成部分，因此了解它们的影响是有益的。

　　   其次，拼多多正在重新思考物流系统和基础设施。去年中国超过三分之一的日均包裹量来自拼多多，拼多多在复杂的技术系统设计方面拥有专业知识，已经在针对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发和优化，也申请了一些专利。希望在实际操作中广泛地推广它们，并帮助物流服务商提高效率并降低成本。

　　   陈磊表示，拼多多将继续帮助农户更好地在我们平台做生意。拼多多将继续培训他们借助拼多多平台的全套工具来提高销售，并更好的了解终端需求。“自始至今，我们已经直接带动10万名‘新农人’返乡创业。我们已承诺在5年内再培训10万名‘新农人’。”

　　   在当天的电话会议上，陈磊还提到了多多买菜，他表示，拼多多的移动平台属性以及拼团模式非常适合食品和日用品，消费者对多多买菜有旺盛的需求，因为多多买菜使他们有机会直接从当地的农民和农商那里购买各种生鲜食品。

　　   多多买菜是战略重点

　　   良性竞争对消费者有利

　　   在电话会议上，分析师将较多的问题集中在了多多买菜上面。

　　   陈磊表示，中国的零售市场还是具有巨大的潜力的，多多买菜目前还是处于一种为消费者提供全新购物体验的初期，随着服务的标准和消费者体验的提升，市场的规模也会进一步扩大。

　　   拼多多财务副总裁马靖表示，多多买菜业务是在两个季度之前上线的，这个业务目前来说还非常年轻，现在来评价这个业务模式还太早了，在实际经营中也有很多需要改进的地方，目前为止，对于多多买菜的投资方面持有非常审慎的态度，对于目前所取得的进展表示非常满意。接下来会继续在物流基础设施、算法数据等方面，持续进行投资。“这是我们的一个战略重点，不仅对于农产品领域很有价值，而且能够带给用户更多的价值。”

　　   战略副总裁David Liu表示，多多买菜是电商平台的一个延伸，所以拼多多的战略重点是给用户提供非常完整的、一体化的消费体验，“目前竞争局势非常激烈，那么我们的重点还是更好服务于用户。”

　　   在回答有关自营业务占比情况时，马靖表示，自营业务是公司暂时的措施，为消费者提供那些他们想买、但商家没有货源的产品。自营业务不是公司的战略优先方向，这部分业务的销售额贡献占比非常小。关于利润率，计入与不计入自营业务，公司整体利润率水平变化不大。

　　   当被问及当前市场的竞争态势、其他跨行业平台的进入是否会对市场格局产生影响时，陈磊表示，他个人觉得每一家公司都有自身的特点和优势，但是归根结底还是要看这家公司能够为消费者带来什么样的独特价值。对于拼多多来说，从第一天开始就非常专注于移动的体验，专注提供高性价比的产品，专注于一种有趣互动的购物过程，以一种用户为中心的理念去服务用户是拼多多一直坚守的原则，也是在做各种艰难决定的时候，第一考虑的因素。

　　   “最后，我觉得还是要强调一点，就是良性竞争永远都是对消费者有利的，不管是在 B 端还是在 C 端。随着各个平台的发展，消费者肯定能得到更好的服务，这也是我们最初创立企业的一个初衷。”陈磊表示。