“最开心是看到客户敲钟”！券商一线师兄师姐为毕业生现身说法

　　

　　国金证券投行条线尚世杰：工作中有“三最”，最开心是看到客户敲钟

　　尚世杰，即尚师姐。她通过管培生项目的秋招面试进入公司，入职后主要在投资银行部的股权类业务岗。

　　作为投行，出差多，好听一点叫做：“投行主要按照项目制开展工作，工作地点主要在项目所在地，时间比较灵活”。但换句话说就是：“大部分时候将客户的办公室当成自己的办公室”。

　　她现在的日常为一般早上8.30~9.30到岗，日常工作主要是通过与客户沟通、获取资料和案头研究等方式完成尽职调查、

　　她坦言，目前岗位工作强度比较大，尤其是项目赶进度的时候压力明显，感到焦虑的时候通过梳理工作计划让任务和节点变得更具体，或是压力大的时候通过适当运动、和朋友多多沟通的方式来纾解。

　　她总结了工作中的“三最”：“最有成就感的事情是项目成功申报，最开心的是困扰已久的问题得到解决，最沮丧的是写好的内容推翻重来。”

　　不过，她说，尽管很忙很累，未来还是要在这个行业深耕下去：“投行是一个可以深入接触到不同行业和不同公司的工作，虽然强度较大但可以时常获得新鲜感，未来还会继续探索下去。当看到客户公司上市敲钟的那一刻，还是挺骄傲的。”

　　作为尚师姐，她给证券行业的师弟/师妹们的一点建议是：证券行业是一个充满机遇与挑战的行业，业务类型众多，希望师弟师妹保持初心，减少盲从，选择与自己性格和能力适配度更高的方向或岗位，帮助自己放大优势，收获更多走得更远。

　　华鑫证券研究发展部首席策略研究员严凯文：做研究一定有压力，但痛并快乐着

　　严师兄做研究擅长文字，不爱玩“你问我答”，直接写了一段自述，介绍了他的研究日常：

　　本人是2013年校招进入华鑫证券的，首先在投资顾问岗位工作，其后在研究发展部担任策略研究岗，目前是华鑫证券首席策略研究员。

　　外界说研究员加班多，就我目前的工作岗位来看，基本上是遵循了一般公司朝九晚五的规定，但也不是下班后完全就不问工作。

　　我的一天一般是这样的：作为研究类岗位，早上可能会有晨会，但这不是必须的。在晨会过后，大家基本开始进行自己的工作事项，对自己覆盖领域进行整理研究，这个过程相对比较自由。

　　部分研究岗位可能会要求对每日的情况进行一个复盘，那这个复盘的时间通常是晚上，可能会占用一部分空闲时间。

　　结合我自己的情况，一般而言，比较容易占用休息时间的情况大致是三类：第一，市场的突发事件，需要及时研究跟踪；第二，复盘，需要对每日的情况做一个回顾；第三，阶段性市场变化较大的时候，可能需要加班学习或者研究，才能完全跟上市场的速度。

　　做研究一定会有压力。首先，每天需要接受大量信息量大、同时市场变化较快，需要人不断学习跟踪，就容易产生焦虑。

　　但压力并不是恒定的，它会随着时间的变化、人的心态成熟度逐渐改变。缓解压力调节情绪最好的办法是承认压力或者负面情绪确实存在，然后积极面对这种压力或情绪，同时，专心在自己的事情上面，尽力把当下的事情做好。

　　我的工作也有“三个最”。工作带来的回报，不仅是金钱，还包括自我价值感实现和团队荣誉感。

　　我最有成就的事：带领着华鑫证券策略团队在Wind研报点击量冲进全行业前十，研报数量全行业第一。

　　我最开心的事：在华鑫证券这个平台上，用了近十年时光见证了自己的成长，看着自己蜕去青涩的过程。

　　我最沮丧的事：工作压力大的时候偶尔会自我否定一番。好在我总告诉自己，总要有点挫折才能更见证勇敢；沮丧有时候反而是继续前进的动力。

　　我未来还是会在证券行业深耕下去，每一个进入证券行业的人都会不由自主爱上它。我相信作为年轻人，我们本身就不愿意甘于平庸。师弟师妹们，Keep moving！

　　某大型券商投资顾问张师姐：要找到自己的路

　　张师姐2016年毕业后，到了某头部券商西南分公司，目前从事最火赛道——财富管理的投资顾问工作。

　　比起尚师姐、严师兄，她的工作是随时面临大量一线客户各种各样的需求。作为一个上进的年轻人，她早早地考了股票投顾和基金投顾的牌照，持证上岗。

　　但是，作为一名在佣金率下滑、投顾业务尚在发展大背景下生存的年轻人，她坦言并不容易：“对券商过去经纪业务、现在财富管理条线的从业者来说，老人一般享受到了时代的红利，甚至实现了财务自由。难的是像我这种佣金战打起来后才入行的年轻人，加之市场大幅波动，会出现收入不稳定情况”。

　　她说，现在有些券商直接给出的佣金率就是万分之一，即使一年有1个亿的成交，刨除成本后几乎无利可图。“服务高净值客户是家家券商努力的方向，但落实到员工层面，高净值客户也是争夺的对象，优惠的力度还要大。我甚至发现，有一位高净值客户，一年带给我的收入还不能覆盖我打车见他的几次车费以及请他吃饭的钱。”

　　好在，张师姐在经过了无数次情绪挣扎后，依然选择了留下和坚持。但不再像过去那样，对每件事都太执着。“我现在首先要做好我的投顾本职工作，为客户带去专业的价值服务，提升专业服务能力才是客户愿意付费的基础。但我不再过多和客户就费用问题讨价还价。这你可以定义为，我当下寻求的平衡；也可以定义为，我作为投顾筛选目标客户的手段。”

　　张师姐现在每天行程很满。八点多到办公室早会，随后看盘、解答客户疑问，提请客户新股申购缴款等相关事宜。收盘后复盘、开会，与重点客户沟通。晚上则坚持进行直播，与投资者就热点问题在合规范围内进行探讨。

　　张师姐说，也许看起来她的生活很累，但她仍然愿意在证券行业坚持。“确实竞争激烈，但必须承认证券行业仍是一片蓝海。我个人的希望是资本市场能真正长牛、慢牛，为投资者和从业者都带来获得感。”

　　张师姐在一次加班后，捡了一只小猫。这只小猫成了她繁忙工作的慰藉与精神寄托，也为她舒缓了不少压力。

　　而对即将进入证券行业的师妹师弟，她的建议是：第一，压力是一定有的，重要的是坚持；要不断提升自己对市场的认知和专业性。第二，尽早为自己的人生进行理财规划，特别要为自己和家人配置保险以防不时之需；第三，最重要的是，保持身体健康，心情愉快。

　　某大型券商办公室鲁师兄：将工作本身视为学习的一部分

　　鲁师兄2016年毕业后通过校招入职券商，经历多个岗位后，目前负责声誉风险和文化建设方面工作。

　　鲁师兄学的是经济，进了券商看似对口，但其实，他的经历说明了：社会才是最好的大学。

　　鲁师兄现在一天的日常是：八点半到公司开早会，之后处理一天的工作；中午十二点吃饭后休息至一点半。大部分时候六点下班。

　　但是，鲁师兄说，这是理论，理论。

　　原来鲁师兄负责的声誉风险，需要与媒体老师打交道；有些新闻是可以事先预判的，但也随时可能遇到突发情况，尤其是如果遇到需要危机公关，则需要他的团队、合规部门等迅速应对。

　　鲁师兄有一只小白猫。他形容遇到这种危机公关时的状态就是：大晚上正逗猫为乐，突然天降横祸，心里一阵懵逼，猫看他脸色大变，也一起懵逼了。

　　但是，鲁师兄说，遇到这种情况，一定要迅速调整状态，与公司同事、媒体老师、甚至监管方面诚实的沟通，这才是专业的声誉风险管理态度。

　　“但有一说一，有些发酵的舆论，我感觉是和券商日常经营没什么太大关系，反而带有八卦性质。我本来学经济学的，最开始很不适应这种现象。后来经历多了，我发现这种类似的舆论发酵，应该用传播学、心理学进行解释，现在我遇到突发事件，就从容多了。”鲁师兄说，“活到老，学到老，这是进入券商六年，我最深切的体会。未来我还是会在这个行业继续深耕下去。”

　　鲁师兄说，尽管是后台，但加班也时有发生。一方面是因为他的岗位性质，在发生舆情时需要及时与各方沟通；另一方面，近年来许多券商对后台进行了敏捷化改造，强调提升效率，因此也有许多需要处理的日常工作。“如文化建设是近年来行业重点，五一小长假，我们为给中证协及时报送，就加了一些班，力求字斟句酌，报出一份好看好读又专业的年报。”

　　对即将进入证券行业的师弟师妹，鲁师兄的建议是：

　　一是将工作本身视为学习的一部分；实践出真知，工作本身中获得的体会，会将你以前的理论知识融会贯通。此外，即使在后台职能部门，也要注重对业务专业的学习，这才能更好开展工作。

　　二是要注重和同事之间真诚的沟通。券商是一个需要高度协同的行业，就算是后台也不是与前台相割裂，与业务部门保持良好沟通，将起到事半功倍的效果。

　　三是要仔细考虑自己的长处短处，选择最适合自己的路。很真诚的说，券商业务条线众多，前中后台收入之间可能有很明显的分化。前台一线业务部门压力大，但可能在市场好的时候回报高，市场差的时候就比较恼火；后台部门收入相对稳定，但也可能会失去一些机会。