三个月销量百万，真我 V20 如何成就 5G 普及新标杆？

　　中国5G手机普及进程已进入关键周期。公开数据显示，截至今年8月底国内三大运营商5G套餐用户累计接近9.8亿户，5G套餐用户占比已接近60%。以中国移动为例，其套餐客户接近5.39亿户，月净增超过1508万户。中国信通院公布的数据：今年7月5G新机发布数量同比下滑18.2%，占比同期新机上市数量的40.9%；今年1-7月5G手机销量1.24亿部，同比下滑17.7%；5G销量占比从5月的85%下滑至7月74%；呈现5G新机上市数量、占比与销售规模的整体下滑趋势。从两个数据对比可以清晰地看到：5G发牌三年，中国推动5G普及成效明显，用户接受度很高，并且增长潜力依旧巨大。但同时5G新机的推出机型数量和产品创新竞争力都急需提升，尤其是对普及人群牵动明显的5G千元机市场。三个月破百万，5G普及新标杆真我V20成为2022年国内手机市场的“5G普及新标杆”——这款新机在6月14日发布之后，上市三个月销量就突破百万台，也被业界视为今年国内TOP手机品牌与运营商深度合作推出的“普及示范机型”。那么，一向被外界视为“科技潮牌”的真我realme，是如何“玩转”运营商市场的？首先，是真我作为“5G普及先锋”的态度坚定。2019年国内5G牌照发放之后，真我不仅是首批宣布“全面5G”的手机品牌，并且发布了全球首款千元以内的5G机型真我V3，成为5G终端迈入成熟普及市场的重要标志机型。真我全球副总裁、中国区总裁徐起曾透露：2021年真我90%的研发资源都已经转化为5G技术和产品，未来两年真我将在全球投资3亿美元用于5G技术研究和产品开发，持续推动全球5G终端的普及进程。第二，真我5G产品做到了“代代都能打”与“敢越级”，成为国内5G普及的重要持续性推动品牌。比如真我V3创造了5G初期千元5G手机的“真香王者”。今年发布的真我V20拥有6.5英寸高清护眼屏、5000mAh大电池+快充的长续航组合，7nm制程处理器、以及支持5G双卡双待，足以满足5G入门用户的不同需求，相比运营商同价格段产品中竞争力明显，这在芯片涨价与供应链不稳定的现阶段尤为重要。第三，强调“科技潮牌”与“质价比”。真我仅用了两年多时间就在竞争惨烈的中国手机市场突出重围，并非是依靠价格战为特征的“性价比”。相反真我在各个场合都强调“质价比”——“在越级性能的前提下，看重品质与价格的比值”，因为“性能可以堆叠与过剩，而设计、品质与潮流永远不会”，这也是真我一直强调“科技潮牌”并被媒体称之为“机圈潮牌”的重要原因。比如真我V5引领行业的LogoDesign设计、真我V15采用的国潮锦鲤色、超薄炫彩机身的V20、琉璃幻彩国潮设计的真我V23，以及携手“紫禁城”国潮IP的真我V25等等......5G千元机用户，也同样需要一款好产品，并且是一款兼顾性能、颜值与品质的好产品。第四，重视运营商与目标用户的精准需求，并且贴近运营商的5G时间点与终端策略。从通信技术、网络建设与终端策略等多个层面，运营商一直都是5G产业的核心推动者。而从3G到5G长达十余年的演进过程中，“踏准运营商节奏”已经成为影响各家TOP手机品牌的产品销量与市场格局的重要变量。徐起在接受媒体时曾表示：贴紧运营商的时间点与终端策略，是真我V系列成为线下爆款的重要原因，并且得到了很多省份运营商非常强的反馈，也是帮助真我品牌快速迈过亿级出货量关口，并刷新行业“最快成长品牌”记录的重要推动者。事实上也的确如此，比如今年8月中国移动和真我联合品牌日期间，中国移动为真我购机用户最高补贴达550元，以及积分话费等专属好礼，进一步降低了5G用户的购机门槛。在中国移动公布的《2021年第一期智能硬件质量报告》中，包括真我V15在内的三款真我手机入选2500元以下销量最高、用户关注度最高的5G手机。正是真我对5G千元机市场的高度重视与持续投入，以及与运营商的互相认同与节奏一致，让真我快速赢得了国内5G用户的广泛认同。反映在市场层面，就是包括真我V11、V20在内在运营商渠道中不断产生爆款机型，也有利于推动了真我在2019年“回归”中国市场之后的迅速破局，包括在2021年成功迈过了中国市场年销量的千万级门槛。而在全球市场，CounterpointResearch报告显示，2021年四季度真我realme5G手机销量同比增长165%，不仅在全球20个市场中5G智能手机出货量位列前五，并且成为全球6大智能手机品牌中增长最快的智能手机品牌。5G普及时，真我做先锋用户普及率60%，被认为是新一代通信网络从“初步普及”到“深度普及”的重要节点。在4G时代我国跨过这一节点用了约三年时间，截止2017年底普及率达渗透率达70%，超过了欧美发达国家的水平，也成为中国移动互联网全面爆发并成为“全球创新两极之一”的重要驱动力。5G牌照发放三年之后，可以发现：我国已建成全球规模最大、覆盖最广的5G网络，截至8月底5G基站总数达210.2万个，其中年内新建67.7万个，5G基站数量和用户规模均占全球60%以上。与此同时，国内运营商5G相关投资已超过4000亿元，8月移动用户月均流量（DOU）仅15.2GB，相比韩国27GB的数据差距明显。接下来如何进一步提升中国5G用户终端渗透率、网络使用率，以及提升运营商5G网络回报的“可持续性建设”已经成为各方关注的重中之重。从用户层面来看，200美元（1500元以内的千元机）仍旧占据了中国整体手机市场30%左右的市场份额，甚至2022上半年相比去年同期还有所增长。这意味5G千元机市场实际上还拥有巨大的用户群需求，与中国市场每年3亿左右的出货量来看就是近1亿的市场规模。如何抓住中国手机品牌的“基本盘”、为5G千元机用户打造“超预期的小惊喜”产品，已经成为市场寒冬与零和博弈换机市场各主要TOP品牌的重要考量。作为真我品牌而言，在给业界持续提供“5G普及新标杆”产品的同时，收获同样巨大。国内运营商如今已经发展成为“全渠道运营模式”，比如中国移动全力推动建立线上线下一体化渠道营销体系建设，并启动了“泛终端全渠道销售联盟”，中国电信则一方面持续推进“6万家厅店+6万名直销经理”渠道建设，一方面提升线下实体渠道“全融合转型升级”。对于真我品牌而言，与运营商的深度合作，可以迅速完成面向广泛消费人群的“品牌出圈”目标，并有效提升大众用户的品牌曝光度与转化率。除此之外，真我还积极参加运营商主导的各种大型展会，并获得了非常不错的高认可度。比如2021年真我集结“5G+AIoT”产品悉数亮相2021中国移动全球合作伙伴大会，充分显示了与运营商深度合作推动全场景5G体验深入大众用户普及生活的决心，大会期间发布的真我Q3s更是被媒体评价为“新千元机皇”，这款产品包括之后的真我Q5、真我Q5i等也都获得了中国移动在线上与线下渠道的重点推荐。在2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会上，真我还获得由中国电信颁发的“2021年度CTTA联盟创新合作奖”。徐起在接受媒体时也对此表示：运营商渠道开拓对于真我品牌来说“是非常重点的命题”，一方面这在大环境下跌的情况下依旧是“昂扬向上的市场”，运营商的整体资费补贴和活动政策对于手机用户尤其是5G千元机用户吸引力足够高，并且力度还在持续加强；另一方面真我品牌也可以借助运营商优惠的套餐合约政策更高效地触达更多5G消费者，这也是真我与运营商推动5G终端普及的共同目标。真我品牌回归中国之初，很多人甚至一部分媒体都将其视为“线上品牌”。但从运营商的深度合作中，真我向外界展示了“全渠道布局”的均衡运营能力与高效策略。徐起曾透露称：在运营商渠道的共同推动下，真我在中国市场大部分时间实际上一直都保持线上与线下1:1的渠道销量占比，只不过在618、双十一这种节点线上占比会拉高一些。这对于一直强调“效率”与“轻运营模式”的真我品牌而言尤为难得，也对其接下来持续深耕中国5G市场与推动大众普及策略至关重要。作为全球第一大智能手机市场，中国同样拥有全球规模最大的5G用户群与依旧旺盛的5G普及需求，这对推动中国移动互联网继续创新发展，以及大众生活的数字化普惠科技与智慧生活方式变革同样意义深远，这在过去十年的移动互联网普及与创新大潮中的作用已经清晰可见。而如今的中国TOP手机品牌，也是过去十年伴随中国用户和运营商共同成长起来的，不仅要在冲击高端之路上“向天看”，同样要“扎下根”注重更广泛的大众用户对“5G好手机”的旺盛需求。对于真我品牌而言，“5G普及先锋”不仅意义重要，并且还将是一场必须具备持续引领优势的“长期之战”。