年底冲业绩，房企高喊“买一套送一套”！但送的这套有玄机……

　　。“项目为精装交付，不过只有硬装，入住所需的软装部分需要购房者自行添置。”而对于在一年使用权满后客户若要购买，将以何种方式出售，对方则表示“尚不清楚”。

　　认购成都武侯金茂府部分指定房源的前10名客户，就可获赠一套建面约73平方米、价值约66万元的昆明金茂国际高层指定住宅。

　　与德商一样，金茂所赠房源同样位于云南省，但给出的诚意更高，省会昆明、建筑面积、总价更高；不过，彼时武侯金茂府二期房源均价35000元/平方米、平均总价在550万元以上，折算下来，优惠力度在9折左右。

　　此外，云南保利也在2021年“双十一”期间推出了“再来一套”活动，即购买云南保利所有项目的指定房源，均再送一套市场价30万元左右的昆明巫家坝保利天际公寓或商铺；同年底，深圳罗湖红岭的招商中环也推出了“买一送一”，买一套1899万元的240平方米指定大户型就送一套56平方米指定小户型等。

　　“此次德商打出的‘买一送一’口号，和此前小麦换房、购房赠送猪肉、购房解决工作等有相似之处，是非常典型的降低购房成本、刺激购房需求行为。”易居研究院智库中心研究总监严跃进12月6日在接受

　　“此类操作本身无可厚非，属于正常的营销方式。尤其是当前疫情管控陆续放开，一些景观旅游资源好的度假产品，确实很容易吸引购房者。”

　　中指研究院数据显示，今年1-9月，德商在成都实现61亿元销售业绩，与去年同期的122.3亿元相比，已经腰斩。

　　需要注意的是，作为川派房企，德商在2017年开始大跨步发展，高调在武汉、中山等地溢价拿地，2018、2019年里就相继同时开启全国多个项目，换来了市场销售的大幅增长。就成都而言，克而瑞数据显示，2019年德商销售额超77.18亿元，位列TOP10榜单第10名，较2018年同期大幅上涨；到了2020年，德商集团在成都的销售额达159.10亿元，在成都房企中排第六。

　　但与此同时，随着部分合作伙伴陷入流动性危机，德商多个合作楼盘也曾传出停工或延迟交付。

　　严跃进建议，在此类赠送房屋的过程中，对于中间涉及的税费、房屋取得的成本评估等要做详细说明。“若度假房和预期的不一样，或引起新的纠纷问题，这都是购房者和营销人员需要注意的地方。”