“打工人”回乡带火县城美业，有医美机构4.3折起抢客

　　“今年回县城老家当地医美机构做了个光子嫩肤，价格比大城市便宜了1/3，但效果差不多，感觉有被震撼到。”今年春节假期前，提前一周回家的冯冯在社交平台发帖，直言实现了“光子自由”，不少网友在评论区表示赞同，称“县城医美真香”。

　　 选择在春节前夕到县城做医美的人不在少数，县城医美机构订单激增。

　　 在河南开封开医美机构的王茉向时代财经透露，仅在1月19日～26日的这一周，机构订单数量便同比上个月增加了30多单，来做医美的除了本地人，还有返乡的“爱美人士”，甚至有人带亲友“组团”前来消费。其往往倾向于选择能快速见效的项目，以便在春节走亲访友时展现“新面貌”。

　　 近年来，伴随 “颜值经济”的蓬勃发展，医美不再是大城市的专属，强劲的风潮正向更低线的县城吹去。

　　 据 机会在前，挑战如影随形。相比做出一定体量的大中型连锁美容机构来说，小型、个体的美容院往往面临更多的资金压力，生存空间相对逼仄。而纵观行业来看，各大美妆品牌也纷纷入局医美赛道，尝试开店，这对于县城医美从业者来说，亦是巨大的考验。

　　 有机构爆单急招临时工

　　 为了能在新春前夕最大限度地抢夺客流，位于下沉市场的医美机构悄悄打响了价格战。

　　 有别于往年较为常规的充值返利、团购套餐等活动，今年不少医美机构都推出打折力度更大的套卡活动。时代财经从多个位于四线及以下城市的医美机构和美容院处其节前都有针对不同医美项目推出相应的套卡，与原价相比最低可至5折。

　　 以位于江苏连云港的一家医美机构为例。其店内推出了“光电抗衰一卡通”“冻龄抗衰女神卡”等套卡，其中包含了光电类、刷酸等医美项目，上述套卡价格分别为2025元、9999元。该医美机构销售人员向时代财经透露，这是为了新春推出的套卡，优惠时间持续到2月末，平日套卡项目仅以套餐形式出售，原价为4680元、16800元，对比来看，分别约打了4.3折和6折。

　　 同样推出套卡福利的还有位于湖南湘潭的连锁医美机构。早在半个月以前，其已推出了15800元“新春特惠卡”，包含热玛吉全面部1次、超光子全模式半年卡、胶原臻白瓶6次等项目。“平时在我们这里做一次热玛吉就要接近2万元，还不包括其他项目。”该医美机构人士表示。

　　 在一众医美项目中，具备美白提亮、去红祛斑效果的光子、黑金成为春节前夕的热门选项，不少医美机构都会将优惠倾斜其中。

　　 “这两个项目的恢复期都在一周内，时间比较短，但效果显著。过年期间不少人有走亲戚见朋友的需求，很多人都会希望做个医美‘焕新’下自己。”王茉观察发现，今年不少常年在大城市驻扎的“打工一族”，都特意提前返乡做医美，“很多比较基础的医美项目，县城的大型机构做出来的效果和一线城市的没什么不同，还能更便宜一些。”

　　 县城医美所具备的高性价比吸引了不少消费者的光顾，美业人迎来了“爆单时刻”。在小红书、抖音等社交平台上，不少县城美业人纷纷发出门店预约记录的、短，感慨订单爆满，“忙到飞起”。

　　 在山西吕梁从事医美护理工作的陈文玉向时代财经表示，自元旦后，她所在的医美机构迎来了大批量的预约订单，近一个月以来每天都基本满员，近两天还有‘加塞’进来的订单。“人手根本不够，我们门店还招了两个临工帮忙打下手。往年我们都是初八才开张，今年老板发话说初五就得回来上班。”

　　 不过，县城医美业态亦存在“冰火两重天”的现象，时代财经发现，相比大中型医美机构的门庭若市，部分小型医美机构的生意则显得门可罗雀。多名小型、非连锁的医美机构业内人士在社交平台上发文，近期生意萧条，看着大机构年前爆单感觉失落，“感觉都要开不下去了”。

　　 一名在去年与朋友合伙创业的00后县城医美机构从业者林风向时代财经直言，他们春节期间的订单量有所减少，主要是被大机构抢去了。“的优惠力度打得很猛，惠客福利多，我们这种刚起步的比不了。但如果是非节假日期间的话，大家还是勉强可以在客单价上‘打个平手’。”

　　 县城美业也有难处

　　 医美之风正向着下沉市场吹去，但对于县城美业人来说，要想抓住风口实现致富并非易事。

　　 与一、二线城市相比，县城经济水平较低，大多医美机构盈利速度较慢，资金回笼周期长，但前期医美设备采购、场地租赁、人员培训等都需要大量资金投入，存在一定的资金压力。一旦资金链断裂，这门生意便会崩盘。

　　 王茉给时代财经算了一笔账，以其所在的四线城市开封为例，若要在鼓楼广场等核心商圈开一家中小型的轻医美机构，算上租金、装修、设备采购、人员成本以及一些杂费，总投资大概在150万～350万元之间。“在营销到位，客流量保证稳定的情况下，起码也要2年才能回本。”

　　 但直观来看，在项目、产品选择方面，县城医美机构的更新速度相对大城市同行来说较慢，留住消费者的难度更甚。

　　 人才方面，县城对于专业医美从业者的吸引力有限，医美机构招聘难度大，就算招到了，人才流失的概率也较大。“前两年好不容易带出了一个医疗美容护理师，各方面水平都挺好的，但后来因为大城市有更好的发展机会就走了。”陈文玉对此深有体会。

　　 而越来越多的医美机构选择入驻县城，也让下沉市场的竞争更加激烈。除了业内的“原住民”，近年来，优时颜、至本、欧莱雅等美妆品牌亦在锚定医美市场，将其视作下一个增长点，并在一、二线城市开设线下门店。

　　 尽管目前上述品牌仍未开始在县城发力，但作为品牌发展重地的下沉市场，或将会成为下一个“兵家必争之地”。而美妆品牌们的知名度更高、客群更广，对于扎根县城的医美机构来说，势必会造成新一波的冲击。

　　 也有县城美业人想出应对之策。年后，林风计划开始组建自己医美机构私域平台，主打基础医美，并结合当地消费者的需求，“捆绑”面部护理、身体按摩套餐，通过熟客之间口口相传，先获得稳定的客流量。

　　 “县城人口相对比较少，人际关系网络会比较紧密，当地的人一旦认定这家机构，就会一直光顾，客户的忠诚度还是比较高的。”林风直言，“当务之急就是先回本。”