机器人行业走出一条所有人都没有预料到的商业路径

　　智元和宇树的下游分别涌现了擎天租和机时租两大租赁平台，这些平台通过“以租代售”的方式为上游机器人公司消化了产能；

　　机器人租赁平台上游接洽融资租赁公司，撮合其购买机器人资产；中间对接二次开发商，为机器人开发各种技能；下游招募城市合伙人，提供培训、技术和派单服务——租赁平台负责推动整个链条转动起来；

　　如果AI技术进一步突破，擎天租、机时租认为自己能成为机器人时代的人力资源公司，只不过出售的不是机器人本身，而是机器人的时间。

　　电影

　　2026年春节，张艺兴在抖音上领着宇树科技G1人形机器人跳了一首

　　相比2025年春晚舞台上只会转手绢的H1型号机器人，2026年的G1仿佛一夜之间突破了运动控制的天花板。一切看起来如此迅猛，机器人走进工厂、走进家庭，似乎就在眼前——2025年1月，具深科技创始人石中伟带着这样的期待，拆开了宇树发来的机器人包裹。但测试结果很快给了他答案：基于机器人当前的AI能力，它什么活儿都干不了，除了跳舞。

　　一家想基于机器人硬件做软件开发，从而让机器人真正能够干活的技术公司，就这样一脚踏进了文娱行业，成为张艺兴、李宇春机器人伴舞背后的开发与策划者。

　　一年后，这门生意被验证了。截至2025年年尾，国内仅宇树和智元两家公司就量产并销售了超过1万台人形机器人。这上万台人形机器人的主要流向都是文娱表演。

　　“被观看”替代了“能干活”、租赁替代了购买，甚至催生出了滴滴式的机器人租赁平台和庞大的城市合伙人体系，这是所有人都没有预料到的商业路径。

　　李雷在机器人行业干了近10年，做过分销，也修过机器。2024年人形机器人出现没多久，他买了一台9.9万元的宇树G1基础款。但买完之后，他对着这台机器发了好几个月的呆——不知道能用来干什么。

　　宇树H1在央视春晚转了手绢之后，李雷的商机来了。大年初八，复工第一天，他接到了80多个租赁询价电话。那时候他手里只有一台G1，连续30天满勤工作，日租金涨到近万元。

　　“机器人不够用，只能是谁出价高租给谁。不到一个月，机器人的成本就回来了。”他告诉

　　李雷后来回忆，2025年上半年，市场上最常见的机器人就是宇树G1，订单过于火爆，拿货需要等近两个月——即便如此，需求仍然源源不断。那段时间，一台9.9万元的宇树G1被加价到24万元还有人买。

　　宇树产品的火爆传导至整个行业。多位受访者证实，2025年上半年，人形机器人采购量急剧攀升。在此之前，机器人租赁市场全国不超过10家公司；到了2026年，仅杭州一地就有近百家企业在做机器人租赁。

　　起初，客户的需求很简单：走路、挥手、围观——一台机器人往商场门口一站，就能吸引大量人流。但很快，需求升级了。

　　“客户不满足了。他们要会跳舞的机器人，要写字的机器人。”李雷说。他开始采购高配版G1，招聘开发者“教”机器人表演节目。办公室里出现了一排衣架，挂满了给机器人穿的演出服——红棉袄马甲、蓝色丝质汉服、带领结的黑西装，应有尽有。

　　千寻的生意越做越大。公司从最初的两个人、20平方米，扩张到20多人、300平方米，包括研发、运营和十几位执行人员。2025年，千寻的租赁业务营业额突破千万元，加上销售和定制服务，全年成交额超过1600万元。

　　但进入2026年，李雷开始有了大量意想不到的竞争者——机器人租赁行业的城市合伙人。这些人原本与机器人行业毫无关 系。

　　武汉的叶旭是数千位这样的城市合伙人之一。他在建筑工程行业干了20多年，做过房地产、市政、马路、桥梁、水利，什么项目都接。2025年，他们那个圈子开始明显感受到行业收缩——大机械和房地产的黄金年代结束了。

　　2026年的央视春晚改变了叶旭的职业生涯。电视上，宇树的机器人在各大春晚轮番登场。叶旭心情激动，立刻就打开手机问“豆包”：现在有没有什么技术行业的机 会？

　　“我问它，它就给我推荐了擎天租。”叶旭对

　　叶旭之前零星看到过与机器人有关的新闻，但从没细想过这种高科技会跟自己有什么关系。2026年春晚结束问完豆包后，他打算加入擎天租，成为其城市合伙人队伍的一员。

　　擎天租在推广广告中给自己贴了很多标签：机器人版滴滴、低门槛高收益、躺赚分食具身智能红利。“就像当初马云做淘宝，让很多跟电商毫无关系的人开了网店。”叶旭说，他觉得擎天租这个平台就是干这件事 的。

　　3月初，叶旭联系了擎天租的城市合伙人招募渠道。报名过程比想象中顺利——先交5000元定金，3月18日叶旭参加了第一场合伙人大会，会后他当场就签约了，成为擎天租最早一批城市合伙人。

　　4月中旬，叶旭收到了两台智元灵犀X2机器人、两台智元机器狗。加上保险等费用，累计投入约28万元。拿到这两台机器人，叶旭打算继续把它们租出去，他已经他所在城市的某个区政府要建立一个机器人展示中心，作为本地的技术展示窗口。他打算把自己的机器人介绍过去。他算了一笔账：这两台机器人日租金只要做到8000元，接满10单就能覆盖下一季度的租金。“风险不大”，他说。

　　2025年接近年底，飞阔科技创始人李一言还在围绕机器人做软件能力的二次开发时，智元COO姜青松找到了他，讨论共同创办一家新公司，以提升机器人的商业化效率。

　　当时，智元已经量产出了5000台人形机器人。但买家主要是富临精工、龙旗科技等to B工业场景的客户，面向文娱商演场景的销售并不多。

　　虽然已有部分大型B端客户比如富临精工、龙旗科技等使用了机器人在工业场景中“共创”，“机器人现在的状态还没有到真正的商业化成熟产品态，一个特别明显的特征是，它的更新迭代周期很快，基本上平均6个月就会有一个新版本出现。”李一言说。这意味着只要等上半年，买家就能买到新一代的产品，那么几乎就不会有多少人真正愿意在这个阶段下单。

　　李一言的背景非常契合姜青松的需求，他既懂如何让机器人具备更多软件能力，又懂如何通过地推构建全国性的机器人租赁体系。

　　大学期间，李一言就创办过一个类似美团的本地生活服务平台，最后项目在“百团大战”中被收购。2024年，他又提早嗅到了具身智能的机会，创办了机器人二次开发公司飞阔科技，围绕宇树、智元等机器人开发软件功能，比如宇树等机器人很长时间里仍然需要通过遥控完成走路或跑步等运动，跳舞也是写好的固定程序，李一言团队就基于宇树机器人开发了空间自主导航功能。至今，宇树杭州总部的办公楼附近仍存活着大量这样的二次开发公司，石中伟的具深科技和李一言的飞阔科技都曾在其中。

　　2025年12月，擎天租成立了，李一言任CEO，姜青松是董事长。这家新公司给自己的定位很简单：做机器人即服务，“给机器人找活干”。

　　它上游接洽融资租赁平台，撮合其购买机器人资产；中间对接二次开发商，为机器人开发各种技能；下游招募城市合伙人，提供培训、技术和派单服务。平台则负责把已有资产方买单的机器人分发给下游城市合伙人，由他们完成机器人的“最后一公里”租赁服务——在演唱会跳舞、参与当地新店的开业典礼剪彩、替真人去完成一场游神活动，或者仅仅是租来录个短赚流量，具体场景需要机器人具有哪种能力，就找擎天租平台上的二次开发商们开发。

　　目前，招银金租、农银金租、国药等国资控股平台都已将机器人资产加入投资标的名单。今年3月28日，智元宣布下线万台机器人。李一言告诉

　　擎天租的高管架构中，多位有阿里巴巴地推团队背景，比如联席总裁李立恒曾是阿里“中国供应商团队”早期成员，参与过阿里B2B业务的开拓，COO陈艳霞是饿了么前副总裁。

　　成立才3个月，擎天租就在上海、北京、成都等城市举办了3场城市合伙人大会，招募了超过300位合伙人。其中第一场原计划有2000人报名，结果活动报名人数超过了1.6万人，其中50个人当场签约——叶旭是其中之一。

　　擎天租计划继续举办这种招募会，今年年内将合伙人总数扩充至1500位，覆盖全国3800个区县市。

　　“最低目标是每个县有一个人在为擎天租提供机器人租赁服务。”李一言说，他的目标是“做到两小时到达圈”。

　　通过这个“以租代售”体系，擎天租只用了两个月就向市场交付了近1000台机器人订单，到4月交付数量已超过3000台。

　　擎天租开创机器人的平台型租赁模式后，今年3月，具深科技石中伟也[*]入了这个领域，推出机时租平台。与擎天租的智元系背景不同，石中伟的宇树系色彩更浓。目前，通过机时租平台分销的机器人已经超过几百台，石中伟也拿到了宇树颁给他的“核心生态伙伴”奖牌。

　　机时租的模式与擎天租并不完全相同。它进入门槛更高，下游租赁商分为省级独家代理和地市级代理，省级独家代理需具备约1200万元资金，并持有5个以上文旅集团或产教融合的标杆客户；地市级代理门槛约200万元——这些资金实际上主要是用来买机时租平台提供给他们的经过二次开发的机器人。

　　“机器人本质上是一种服务。人也一样——如果你不能提供服务，你就失去了价值。”石中伟在机时租发布会上说。他声称，2025年市场只要能看到机器人就行，而且愿意为此付一天一两万的租赁费用，但今年已经不行了。他的判断是市场正在从“展示机器人”进化到“消费机器人服务”，因为大多数购买机器人的个体从业者并不具备独立开发服务的能 力。

　　石中伟称，他的公司已经开发了近200种机器人舞蹈，既有酷炫的、甜美的，也有古典的——穿上中式古典服装，机器人跳起舞来也能柔和得像人一样。

　　首批加入机时租的租赁服务商在提货时能一次性获取6种机器人舞蹈，每季度免费更新4个。如果需要定制化节目，石中伟的公司也提供定制服务，价格比标准舞蹈更贵。

　　擎天租和机时租都在拓展各自的机器人品牌，把主营品牌之外的机器人——比如加速进化、众擎科技、鹿明机器人等公司的产品也纳入进来。“有时候机器人跳舞客户看腻了，也会想看一下不一样的，比如会踢足球的机器人。”石中伟说。

　　2025年以前，几乎所有具身智能创业公司向投资人讲述的故事都围绕同一个主题：机器人是来干活的。相比移动能力，创业公司们更愿意强调操作能力，。但2025年时这个观念部分被扭转了。

　　2024年8月，李雷参加世界机器人大会时，看到了宇树推出的第一代人形机器人H1，它身高180厘米，体重47公斤，定价约59万元。那一届展会上，双足人形机器人厂商不超过三家。李雷没有买H1，因为他想不到可以买来干什么。根据宇树招股书，2023年H1仅生产了9台，售出5台。

　　但宇树团队并没有停止升级和传播机器人的运动能力。G1机器人在2025年3月陆续公开展示侧空翻、鲤鱼打挺、扫腿、回旋踢等动作。2025年5月，宇树开始让G1去格斗比赛表演拳击。与此同时，智元开始让它的机器人表演打太极。无论在北京的WRC还是上海的世界人工智能大会，围观人数最多的都是会打拳、跳舞或者踢足球的机器人，而不是会叠衣服的。

　　最典型的是智元。2025年，其远征A2机器人还定位于接待和展厅讲解，身高169厘米，体重69公斤，强调跟人讲话的交互能力和进工厂打工的操作能力。今年3月，新一代远征A3机器人推出时，不仅体重下降到了55公斤，腰部也新增了3个自由度，并且产品定位直接变成“为舞台而生的硅基明星”。相较于A2只能打打太极，A3可完成空翻和凌空飞踹等文娱场景才需要的动作。

　　石中伟对

　　通过以租代售进入各个城市的“毛细血管”提供表演服务，包括智元、宇树在内的机器人本体厂商实现了大量出货。根据Omdia数据，2025年智元机器人出货量达5168台，宇树称其2025年人形机器人出货量超过5500台。两家头部厂商加在一起，已有超过万台机器人流入市场，这表明机器人厂商开始具备造血能力，不再是个纯粹烧钱的公司。与此对照，波士顿动力、Optimus等海外机器人厂商中至今没有一家实现量产或者走出实验室阶段。

　　如果AI技术进一步突破，擎天租、机时租就能成为机器人时代的人力资源公司，只不过出售的不是机器人本身，而是机器人的时间。李一言对

　　智元创始人邓泰华估计，再过4年，也就是到2030年，智元就能将机器人的干活能力推进到李一言描述的阶段，从而让智元在创立的第8年成为一家价值超过万亿元的公司。

　　机器人租赁市场的竞争已经变得相当激烈。2026年春节之后，机器人的日租金价格已从最高时的近万元回落至4000至5000元，加入机器人租赁讨论群的从业者发现，部分地区的日租金已经下降至2000至3000 元。

　　从租赁平台到个体公司都对

　　除了把生意做得更广，这些机器人租赁平台还打算为机器人开发舞种，以及让更多机器人走上舞台，创造一种规模气势。“如果2008年北京奥运会开幕式中的印刷术表演用机器人来演，效果会更抢眼。”石中伟说，春节过后的张杰演唱会上，他已经把机器人的数量拉升到了32台，在鸟巢场馆中连演16场。

　　接下来，李一言和石中伟还有一个相似的打算：孵化机器人IP。李一言已经拿到了乐华娱乐、明嘉资本等影视娱乐公司的投资，尝试孵化拥有鲜明性格的机器人艺人。石中伟的想法更具体，他想做“极具舞团”，让5位打领带、穿黑色亮片西装、戴爵士礼帽的机器人节奏一致地跳街舞，像迈克尔·杰克逊一样。

　　“再退一步，哪怕技术一直不突破，我们也有办法支撑下去。只不过产品局限一点，我会做得辛苦一点而已。”李一言说，就算造出10万台机器人，投放到一个14亿人口的市场，按人机比算一算仍然会有99.9%的人没见过机器人。但一旦构建了深入到“毛细血管”的租赁体系，未来任何一家新的机器人厂商想要进入市场，都很可能要依赖他的租赁平台。何况，当机器人旧了，“还能拆开来当教材卖”，李一言说。