茅台葡萄酒屡被传“捆绑销售” 公司回应

　　 3月18日，针对近期传言的“购买飞天茅台搭售茅台葡萄酒”一事，茅台葡萄酒在其官网和官方微博发布澄清声明。声明称，公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告也均非公司发布。

　　 记者注意到，早在2017年左右，就有茅台葡萄酒与“飞天”茅台捆绑销售的消息传出。而茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，公司“不能吊在茅台这棵大树上”。

　　 茅台葡萄酒辟谣：从未出台“捆绑搭售”政策

　　 今年2月以来，茅台葡萄酒的“搭售风波”又起。据三秦都市报等报道，有消费者爆料称，“一瓶飞天茅台酒，单价被炒到2700元至3800元。但如果购买100万元的茅台葡萄酒，却可以购买30万元的平价飞天茅台”。还有消费者称，“购买一箱1499元/瓶的飞天茅台，需要同时购买8箱价格为1200多元/瓶的茅台葡萄酒”。

　　 据前述媒体报道，有时飞天茅台搭售的产品也不一定为茅台葡萄酒，还有茅台旗下其他白酒产品。

　　 值得一提的是，在前述报道中，进行搭售行为的经销商均非茅台的“一批商”，而多是从经销商手中拿货进行再销售的“二道贩子”。

　　 除了在终端市场进行搭售的“传闻”，更有甚者称只要代理茅台葡萄酒，就可以享受飞天配额政策。该招商广告截图显示为，茅台葡萄酒全国招募代理商，“代理即享飞天配额政策”。记者注意到，单从这一截图来看，并不能确定是否为茅台葡萄酒公司发布。

　　 2002年成立的茅台葡萄酒公司，并不是第一次传出与“同门”茅台白酒搭售的新闻。早在2017年，就有报道称，茅台公司曾专门出产过白酒与红酒相搭配的礼盒装。

　　 如今，搭售传言又起，茅台葡萄酒公司选择亲自下场辟谣。3月18日，茅台葡萄酒在其官网发布声明称，“我公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为”；“代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告均非我公司发布“；”其他组织和个人在未经授权的情况下，无权代表我公司发布信息、做出承诺。

　　 公司未出台搭售政策，那搭售是否是经销商个人行为？对此，一位茅台葡萄酒内部人士对《每日经济新闻》记者表示，针对经销商的搭售行为，公司已经将日常市场检查列入相关部门的考核任务中，严格禁止、清理这类搭售行为。此外，公司也将“严禁搭售”的条款写进了与经销商的合同中。

　　 针对前述代理招商广告，该人士也明确表示，类似广告非公司发布，如有发现将追究法律责任。

　　 去年披露主板上市规划 公司已着手股权改造

　　 外界有声音认为，茅台葡萄酒之所以屡次被传“搭售行为”，与其自身品牌力和销售力欠佳有关。

　　 茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，“公司早年间的确使用过茅台白酒的销售渠道”。但在接受采访时(2017年)已经不再采取强制手段，主要发展葡萄酒自己的经销渠道。

　　 他还在采访中坦言，公司成立时在葡萄酒领域完全是外行，无产品、无品牌、无技术，公司成立的前15年都处于摸索阶段，茅台集团的品牌、资金等优势也都没能得到充分展现。

　　 公开数据显示，2008年以前，茅台葡萄酒公司曾连续亏损5年。2008年之后，才逐步走进上升通道，此后销售收入同比增长率一直保持在两位数。茅台葡萄酒官网发布的数据显示，2021年，茅台葡萄酒实现销售收入同比增长91.8%，销售利润翻一番，实现了营收、利润指标双提高的总体目标。

　　 业绩向好，茅台葡萄酒进一步提出了上市的发展目标。记者注意到，茅台葡萄酒官网显示，2021年4月的一场活动上，茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅曾表示，将在3至4年时间内，实现茅台葡萄酒主板上市，通过上市，实现股权改革，推动茅台葡萄酒发展。司徒军则在该会议上透露，茅台葡萄酒已经开始着手进行股权改造。

　　 此外，还有声音传出，茅台葡萄酒曾定下要在2023年实现销售规模20亿的目标。但《每日经济新闻》记者在茅台集团2020年11月发布的公开发行公司债券募集说明书中看到，2017年~2019年，茅台集团葡萄酒及果酒销售收入分别是2.85亿元、2.53 亿元、2.79 亿元。距离20亿元的目标，这个收入体量显然还有一定差距。前述内部人士则表示，20亿元的目标是误传，并非茅台葡萄酒的真实业绩目标。