拼多多筑起护城河

　　 陈磊接棒黄峥437天，拼多多转舵的决心和成果日渐明晰。

　　 5月27日，拼多多发布2022年第一季度财报。报告期内，拼多多营收为238亿元，较2021年同期的222亿元增长7%，主要源于在线营销服务收入，以及交易服务收入的增长。

　　 这是拼多多连续四个季度实现盈利。2022年第一季度，在美国通用会计准则下的经营利润为22亿元，归属于普通股股东的净利润为26亿元，上年同期为净亏损29.05亿元；非GAAP归属股东净利润为42亿元，上年同期为亏损18.9亿元；运营利润为21.55亿元，上年同期为运营亏损41.47亿元。

　　 值得注意的是报告期内，在线营销服务及其他营收为181.58亿元，同比增长29%；交易服务营收为55.914亿元，同比增长91%；商品销售营收为4390万元，同比下降99%。在线营销服务收入以及交易服务收入的增长，抵消了商品销售收入的减少。

　　 在最为关健的用户指标上，拼多多也建立了自己的护城河。2021年末，月活用户达到7.334亿。过去多年，拼多多通过减少流通环节，厂商直供规模性生产带来的成本降低，实实在在令消费者获得了利益。从某种程度来讲，拼多多也推动了社会消费力的提升。未来，拼多对继续加大对农业和技术研发的投入，将会使得公司本身的运营效率更高，进一步提高农产品质量和社会价值，并进一步为社会创造出价值。

　　 在业内人士看来，这也是拼多多在电商行业里，筑起的一道重要的护城河。

　　 国货+农货双路径打通

　　 自拼多多董事长兼CEO陈磊掌舵以来，拼多多持续缩减营销，加大研发投入，逐步完成了从重营销到重研发的战略转型。一季度，通用会计准则下的营销费用较2021年同期下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，2021年同期则为59%。

　　 与此同时，由于员工人数的增长以及招募更多资深研发人员，拼多多一季度的研发费也创下新高，较2021年同期的22亿元增长20%至27亿元。

　　 通过减营销，重投研发和农业，拼多多逐步向更为稳健的可持续增长迈进。对此，陈磊表示，“在我接棒董事长的这一年，我们从营销转向研发。我很高兴看到这一转变正如期推进，这将为我们的长远发展打下坚实的基础。”

　　 在这一长期战略下，拼多多相继推动了“2022多多新国潮”、“第二届多多农研大赛”“年货节”等重点项目，深入数实融合和农业科研领域，并取得了初步成果。

　　 例如，为了促进数字经济与实体经济的融合，2022年1月15日，拼多多正式启动“2022多多新国潮”行动，以“品质国潮，美好生活”为理念，进一步发挥平台消费者和数字技术优势，将更多“新国货”“新国潮”打造成“新消费”的滚滚洪流，推动中国实体经济的持续增长。

　　 目前，“多多新国潮”行动已经先后联合了立白、君乐宝、艾莱依、珀莱雅、马克华菲、海鸥手表等国产品牌。根据拼多多官方数字显示，过去的一年，拼多多已经成为老字号品牌、新国潮品牌强势增长的新高地。在拼多多，先后涌现出50多个销售额过亿的老字号品牌，以及30多个销售额过亿的新国潮品牌。

　　 为了让“多多新国潮”行动取得更大的成效，拼多多推出了扶持国产品牌的四大举措：第一，联合100个产业带，至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费；第二，投入百亿量级的 “扶持资源包”，培育10个百亿新国潮品牌，100个十亿国潮品牌；第三，成立专项团队(最少会投入10亿级的流量资源对新国潮品牌进行专项扶持)，启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划对入围的品牌、商品进行全覆盖，为国潮品牌提供定制化方案；第四，开展全链路合作新模式，推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面，实现数字化升级。

　　 而在农业方面，在刚刚结束的第二届“多多农研大赛”决赛上，AI技术赋能农业的应用成果也传来好消息。一支由荷兰瓦赫宁根大学、中国农业大学、西北农林科技大学、极星农业和拜耳作物科学的青年“新农人”组成，采用“人机融合智能”的算法策略，将先进种植经验转换为算法，辅佐种植者种出了高产量、富营养的果实，从4支决赛队伍中脱颖而出摘得冠军。

　　 AI助力农业升级

　　 正如用户表现方面，截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长7%。资深电商行业分析人士认为，在流量见顶的大背景下，拼多多能够在用户量上取得新突破，可谓并不容易。此举无疑将进一步确立电商流量的优势地位，并且为探索新的发展模式提供机会窗口。在此背后，轻营销，重技术投入成为决胜因素。

　　 去年8月，2021第二季度财报发布的同时，拼多多宣布正式设立100亿元农业科技专项。陈磊表示，“百亿农研”专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

　　 “这是一项重要且具有挑战性的工作，我们将耐心投入。二季度的全部利润和未来几个季度的所有潜在利润，将首先分配给这个专项，直至完成100亿的承诺。”陈磊指出，拼多多将关注农业视作“追求长期的、高质量发展”的重大策略，继续深化在农业数字化方面的努力，以推动更多的农产区、农户直连数字经济。

　　 在这一长期战略下，拼多多相继推动了“2022多多新国潮”、“第二届多多农研大赛”“年货节”等重点项目，深入数实融合和农业科研领域，并取得了初步成果。

　　 第二届“多多农研大赛”决赛刚刚落下帷幕，“番茄快长”队从4支决赛队伍中脱颖而出，以远超传统种植的产量和品质摘得冠军。去年10月，入围决赛的选手分别在北京、上海、浙江、荷兰等地，通过软件远程控制位于云南昆明大赛基地的智能温室，结合营养学、计算机视觉和深度学习等精准农业技术种植番茄。

　　 “其间，虽然我们不能每天见到这些作物，但人机融合算法实时帮助我们，不断修正种植策略。” 冠军队“番茄快长”队长徐丹表示，这也验证了该套算法未来的商业价值，也就是帮助种植者提高效率，降低出错率，并打破时间和空间的限制。

　　 “过去几个季度，我们选择把更多的资源和精力投入到数字技术、农业科技和农产品物流等领域。”陈磊表示，目前来看，重仓技术和农业已渐见成效，也让我们更加坚定了长期致力于农业数字化的决心。

　　 拼多多转舵

　　 重研发、轻营销的策略，意味着之前砸重金拉新促活的拼多多，开始把更多的资金向研发倾斜。拼多多持续投入研发，持续重仓农业，并且开始驶向农业数字化的广阔深海。下沉到田间地头的长期策略取代了过去跑马圈地、靠烧钱换取增长的策略，拼多多变得“慢”了起来，也“实”了起来。

　　 拼多多成立以来就和三农之间就有着十分密切的联系。农业是拼多多的起点也是初心。拼多多助农多年，农业作为拼多多的护城河之一，在互联网流量红利不再、用户增长速度放缓的今天，回归本心，回归更加可持续发展的模式上，不断做实做强在农业科技、数字技术和农产品物流上的布局，农业将再次成为拼多多又一发力点。

　　 “拼多多成立之初，就是通过帮助农业进入数字经济来创造价值。”陈磊表示，6年来，拼多多一直聚焦农业，致力于寻找应用于全农产品供应链的技术解决方案。“接下来，我们希望可以用科技带动农产品上行，让数字经济为更多乡村社区服务，进一步提升农产品供应链的效率。”

　　 “农业”仍然是拼多多接下来的重要战略。去年公布拼多多“百亿农研”专项后，拼多多在探究技能、技术赋能农业方面投入巨大，陈磊透露，整体来看，当前在农业方面的投入还处于早期阶段，在这个领域，拼多多有长期战略。

　　 拼多多财务副总裁刘珺表示，平台过去几个季度更加注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，大幅提高平台的生产效率。

　　 目前来看，这一长期战略已初显成效。拼多多在技术和农业上的投入，换来了营收利润、商家活动和品质农货的增长。财报数据显示，拼多多本季度总收入为237.94亿元人民币，较上一年同期增长了7%，营业利润为21.54亿元，与上一年同期经营亏损41.47亿元相比，拼多多已连续四季度实现扭亏为盈。拼多多财务副总裁刘珺表示，平台过去几个季度更加注重深耕技术领域，用技术创新为消费者和商家提供了更加多元化的服务，大幅提高平台的生产效率。

　　 据悉，拼多多平台上的95后“新新农人”数量已从2019年的2.97万和2020年的8.57万，增长到2021年10月底的超12.6万。作为起家于农产品的电商平台，拼多多过去几个季度也进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。

　　 受益于此，截至2022年3月31日，累计已有近4万款优质农货上线了百亿补贴频道。

　　 “过去一年，我们更加注重修炼自身的内功，并在数字技术、农业科技和农产品物流领域取得了初步成效。”陈磊表示，这也更加坚定我们长期致力于农业数字化的决心，我们相信农业数字化释放的机遇和效率，将惠及整个社会。对此，多名投资人士也表示看好拼多多的轻模式。受到财报消息提振，该公司股价连续两个交易日大涨了，涨幅超过26%。