万科郁亮

　　在万科业务交流会现场，万科董事会主席郁亮表示，大家不知道付出这么多最后能得到什么成果，但是只有做下去才知道，所以压力再大也要坚持走下去。点点微光，终能燎原——常识告诉我们，功夫不负有心人。

　　在对行业和万科发展的感悟上，郁亮的言论与去年一致，即尊重常识，敬畏市场。他说，这是万科一直以来的基本逻辑，没有变过。

　　好时不贪恋 差时不恐惧

　　3年前最先喊出“活下去”的万科在顶着压力“跑下去”。

　　虽然行业在变化，企业在变化，每个人都在关注变化。但郁亮表示，万科的基本逻辑从未变过——尊重常识，敬畏市场。没有一个永远单边上扬的市场，也没有一个永远单边下跌、深不见底的市场，这就是常识。

　　换言之，市场有高有低，要有敬畏之心，市场没有做完的生意，只有做不好生意。

　　这也是郁亮“市场触底论”的根据。在不久前的中期业绩会上，他就表示，虽然7、8月数据出现了回落，但住房的刚性需求仍然很强，依然是个10万亿量级的巨大市场，常做常有，常做常新。

　　举例而言，目前市场的存量住房，按照自然更新速度，每年要淘汰10亿-11亿平方米，其中一、二线亿平方米。而按照当前新开工的降幅，新建住宅还达不到自然更新所需要的水平，这还没有考虑到居住水平的改善、人口聚集等因素，因此当前市场肯定是偏低了，不会一直维持在这个水平。

　　上半年，万科实现超11.5万套住宅的平稳交付，35%交付批次实现交房即交证，较2021年全年的比例提升10个百分点。今年以来，万科竣工规模保持增长，实现竣工面积1443.7万平方米，同比增长17.8%，预计全年竣工面积与年初计划基本持平。

　　基于“尊重常识，敬畏市场”的逻辑，万科一直在做的就是记住市场特别好的时候不贪恋，市场不好的时候也不要恐惧。“永远相信安全比增长更重要，能力比规模更重要。”

　　但市场变化时，原来擅长的东西可能发生变化，那么能力也需要跟着变化。郁亮举例称，在规模扩张时代，如果特别擅长扩大规模和用杠杆的话，那么在市场变道、不再依赖规模杠杆的时候，这个能力就会受到影响。

　　从今年6月份的万科股东大会开始，郁亮就在给行业传递信心。他当时表示，今天行业需要信心，需要熬着往前走。这个时候市场情绪也变得很重要，但凡有一丝微光就当是光明所在往前走，所以需要更多发掘好的一面。

　　“当时压力太大了，我是脱口而出，有感而发。”在交流会现场，郁亮回顾股东大会时讲的这番话如是表示，“说出来之后我自己想一想还真是。就像天开始变黑时，一个人越走天越黑，夜深人静的时候天更黑了。走到黎明前最黑暗的时候，会心慌。但慢慢再往前走的时候，天就渐渐亮了。”

　　“当时我为什么会觉得看见微光就是光明，就要继续往前走呢？那是因为我看了那么多项目，从很多基层员工身上、项目上，看到他们发出的点点微光。相信点点微光，终能燎原，所以我觉得我们压力这么大情况之下，更要坚持走下去，走下去总能够见到光明。”

　　从7、8月到今天为止，郁亮基本走遍了全国30多个城市，看了100多个项目，主要任务是督战，看万科的房子交得怎么样。

　　行业常做常有，常做常新，做好产品好服务就能常做下去。在郁亮看来，行业有机会，新的不同发展阶段有不同的参与者，有不同的主角。

　　“但不论进入什么新发展阶段，要是能做到尊重常识，敬畏市场，在新的发展阶段就能做得好。”

　　今年上半年，万科实现营业收入2069.2亿元，同比增长23.8%；实现归属于上市公司股东的净利润122.2亿元，同比增长10.6%，实现企稳回升。