剧本杀，过气网红想翻红

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　　小小的房间装满了初中、高中生，“哪怕是没有接触了解过剧本杀的，也都会喜欢上”蔡子健说，年轻群体对剧本杀的接受度很高。

　　“高一升高二了，他们还是你的客人，新一届的高一源源不断，能稳住老客人，能发展新客人，生意自然而然好起来了。”蔡子健说。

　　剧本杀门店“莫慌”的精美装修。

　　游居居也抓到了年轻群体和小县城的机会，还在江苏泰州上大学的她，曾经是3家剧本杀门店的老板。

　　2020年，游居居大一，在校外玩过剧本杀后，她在学校食堂三楼的空房间开起了剧本杀。一张圆桌，加上几把椅子，没有招牌，“简陋”的布置都算不上一家门店，但尽管如此，还是吸引了很多大学生，“上下午各一桌，一天两场，有同学玩得走火入魔，上午打一场，下午打一场，一整天都在这。”

　　游居居的客人里，多数没有接触过剧本杀，起初，三、四个小时的时长直接劝退不少人，但也有不少曾经“不会来玩”的学生，在玩过之后成了忠实客户。2020年底，不少高校因疫情处于封校状态，考试之余，游居居的“门店”每天爆满。

　　2021年开学，知道游居居的人越来越多，学校老师也找到了她，剧本题材开始受到限制；另一方面，无论是装修还是剧本、DM，游居居的店都比不上校外门店。解封后，学生们不再回到三楼食堂。

　　前期选本，朋友圈广告策划和信息更新，开本时提前预习剧本，清理摆放物料，账号运营管理，游居居都要参与，学业的压力让她很难两者兼顾。

　　正好有剧本杀的发行找到游居居，想让她做店发一体，最终，她放弃了校园店。2021年暑假，在洛阳一个县城，开了一家校外店。游居居特意选了学校密集的地方，6个房间，从早到晚人满为患，一天两三场，提前三天都约不到。

　　2021年9月，游居居在信阳固始县开了第二家门店，在当地，从城北到城南，不到半小时车程的小县城，几乎每几百米都有一家店。

　　“疫情和政策影响比较大，在高度繁荣之后，剧本杀门店数量下跌，但行业正在往正道上走。年轻人还是很喜欢剧本杀，内容方面，大家在抵制盗版，也在思考如何创作出更好的剧本，带给玩家更好的体验。”游居居说。

　　在青岛啤酒博物馆营销总监袁伟伟看来，行业的发展规模不单由数量决定，不断延伸出的新模式，与其他行业相互串联和互动，从而产生新玩法，都值得关注，“剧本杀行业非常有活力，未来发展态势不容忽视”。

　　今年十一假期，不少“景区+剧本杀”的融合型文旅项目吸引了大批年轻游客，成为新爆点。十一假期前，同程旅行平台上关注“景区+剧本杀”的用户显著增加，节前一周“剧本杀”旅游热度环比上涨120%，各大实景剧本杀相关景区的旅游热度也大幅上涨。

　　2022年6月，由青岛啤酒博物馆景区主导，联合造物家文旅和携程旅行网

　　青啤博物馆剧游。

　　海报介绍“一条贯穿主线、两条新增游览线位线个主线大隐藏密室……”“跑团模式、单人可开、即来即玩”。

　　袁伟伟告诉

　　袁伟伟说，吸引了很多喜爱剧本杀的年轻游客，不少大学生慕名结伴而来，“不仅对本地游客产生了很大影响，对整个青岛文旅圈也是件大事，政府给了很高评价，很多同行也来参观学习这种景区新玩法新模式。”

　　景区+剧本杀，在文旅行业有一个更普遍的名字：沉浸式剧游，在袁伟伟看来，景区“剧本杀”与门店剧本杀存在本质区别。门店剧本杀的核心在于剧本，配套设施都是围绕剧本打造，但景区剧本杀是围绕景区去设计剧本，景区一定是占主导地位。

　　袁伟伟介绍，在内容的创作上，青啤博物馆也有自己的内容创作团队，输出博物馆相关的历史文化，而合作的IP创作方更多的是建议和调整方向，“顶层设计和主线内容一定是我们自己输出的”袁伟伟说。对于景区而言，核心目的是为了增加景区与游客的互动，而“互动”通过IP设计去完成，也是剧本杀擅长的地方。

　　第一炮打响之后，明年，还会改版升级，剧游的方式还会到青岛啤酒旗下其他文旅板块，与酒店、民宿、酒吧都会有更多的结合。

　　青啤博物馆剧游中的酒吧场景。

　　但对更多的剧本杀从业者来说，能否熬过现在这个冬天，是面临的现实难题。

　　在刚火起来的2017年，AA就在上海开了第一家剧本杀门店，5年时间，她见证了行业的起起落落。今年6月，AA接手了一家倒闭转让的门店，如今，她是在上海有11家剧本杀门店的连锁品牌——月球推理馆的小老板。

　　剧本杀门店“月球推理馆”

　　也是在6月，AA被拉进了“上海剧本密室转让交流群”，没几天又建了2群，在AA向

　　AA被拉进的“上海剧本密室转让交流群”。

　　今年上半年，上海疫情最严重时，月球推理馆将剧本杀搬到了线上，依托每家门店建立的两三个社群，每个群三四百人，足以在线上开一场剧本杀。“这都是几年沉淀下来的老顾客，新开的门店做不成这个事”AA说。

　　刘小只也被拉进了不少转让群，发现曾经踌躇满志的老板也开始转让店铺，“他就说店里的DM很优秀，哪里有工作可以收留一下，到这种程度，还有一些做了两年的小老板，到别的品牌门店做DM，从头开始。”

　　行业优胜劣汰也是门店倒闭的主要原因。刘小只将剧本杀门店分为三种类型：一类是精装修的精品店，通常面积也比较大，并设有演绎厅；一类是简装店，分成几个房间；第三类则是两者的结合。

　　剧本按稀缺程度分为盒装本、城市限定本和独家本。盒装本不限定发行数量，一个受欢迎的剧本，可能很多门店都会有，而城市限定和独家本，顾名思义就是会限定数量，可能一个城市只有一家或几家门店有。

　　在剧本杀门店特别多的时候，同质化竞争尤为激烈，不仅门店装修差不多，剧本也类似，因此打起了价格战，“有的店价格低到19块9，但对面马上就出个9块9促销套餐，还送一杯奶茶。”刘小只举例。

　　除了价格战，抢剧本也变得非常激烈，门店抢新剧本、抢城限本和独家本，剧本的上新速度和稀缺程度都是一家门店吸引玩家的重要法宝。

　　刘小只隔壁的剧本杀门店，据称就有上千套剧本。对于玩家而言，只要一有剧本面市，基本就能去玩，“一秒都不需要等，这也是它的一个竞争力”。

　　但再有竞争力也有天花板。9月，“莫慌”2店接待了300场剧本杀，客单价基本稳定，一场营业额在1000-1600元之间，平均1200元/场，一个月的营业额三四十万元。1店每月接待120-140场，每月营业额十五六万元。因为总是爆满，“莫慌”没有淡旺季，但也存在明显的天花板，运营正常的情况下，营业额是很容易计算出来的数字。

　　内容也存在明显的天花板，一方面，监管趋严，另一方面，内容创作很难有完全的创新和突破，刘小只说“柯南700多集，每一集都想出一个全新的杀人手法，是很难的事情。”

　　老玩家数量也出现了明显下滑的现象，“有老玩家跟我讨论，现在不太想玩了，没有热情了，一方面，之前玩得太猛了，每周三四次，全部时间精力花在上面，三四年之后，可能也到了成家的年纪，生活境况不允许再花那么多时间玩。另一方面，各种套路类型都玩过了，内容的匮乏让他失去热情，没有新形式和新内容的期待。”刘小只认为，当剧本杀逐渐步入正轨后，如何持续输出优质内容将是最大的挑战。

　　为了打破这种疲倦，刘小只也在不断尝试将其他细分领域的元素融入到剧本杀，密室逃脱、舞台剧、话剧、甚至喜剧小品，以更多丰富的表演形式重新点燃老玩家的热情。

　　所以在林焕杰看来，青岛啤酒博物馆确实是景区和剧本杀结合的成功案例，但这更多是文旅企业发展遇到问题后“迫不得已”的举措。这几年，行业困难重重，景区酒店都在寻找“出口”，寻找有吸引力的内容，提高关注度和客流量，“以往展会多，酒店供不应求，景区人流量大要到限流，而现在酒店没有人住，就想以新的方式吸引消费者。”

　　青啤博物馆剧游场景。

　　不少剧本杀从业者也认可他的观点，剧本杀+文旅，并没有那么好做。

　　小辫子也收到过景区的合作邀请，苏州一家园林想要打造沉浸式剧本杀，但他拒绝了合作邀约。小辫子擅长推理、情感本，针对景区建筑和历史等创作剧本跨度较大，难度更高，从成本和可能的收益看，不一定能赚钱。

　　他了解到的景区剧本杀，玩家扮演的角色只有类别之分，没有个人角色，因为如果每个角色都有自己的故事线，那么剧本体量将会非常高大，配套的建筑成本、演员成本都会提升，对于剧本创

　　同时，一场剧本杀的时长都是数小时起，景区一天接待的人数也必然有限，票价营收也自然有上限。那么，一场剧本杀的时长、人数、票价如何设置，才能盈利？

　　对于景区而言，人越多越好，但人数太多，玩家体验也会下降。如何维持景区盈利与玩家体验的平衡，成为景区和剧本杀工作室要思考的问题。

　　刘小只也思考过，她曾受邀改造天津的一个景区。在她看来，如果让玩家逛景区，就不可能长时间聚在一起读剧本，按照逻辑推理找线索。如果剧情太集中，只走一条主线，就没有充分利用景区，景区要强调的是与现场的互动和关联。但如果玩家在景区比较分散，一个景区又不可能只接待五、六个玩家，人多才能达到单场引流的效果，但玩家太多，又不可能人人都有角色，没有角色好像参与度又不够。

　　问题不少，刘小只最后的结论和小辫子一样，景区的“剧本很难写”。青岛啤酒博物馆给到了一个参考答案，但能否广泛仍是未知。

　　和景区类似，也有户外团建、露营基地公司找到刘小只谈合作，定制剧本，包DM去营地，但她拒绝的理由和景区一样，“剧本杀是需要逻辑闭环的，创作就非常费精力，还要招人和培训，每个来团建的公司情况也不一样，还要做调整，工作量太大。”

　　

　　据林焕杰了解，不少文旅企业都在引进剧本杀，不过，对是否盈利他持怀疑态度，他认为这种结合可以作为旅游主体的补充，吸引游客的增项，但不会成为未来的主流和普遍现象，

　　林焕杰分析，剧本杀的形式决定了它只能在某一片角落或区域开展，不可能在景区大范围进行，剧本杀是小众娱乐模式，景区是大众娱乐模式，两者不一样。剧本杀有客群年轻化、消耗时间长、人流量容纳能力有限等特点，而景区就是要大客流，因此对景区的促进意义也很有限。

　　另一方面，相对封闭的空间比如酒店或许更适合引进剧本杀，但对于景区而言，林焕杰认为，不应该以利用剧本杀增加客流和消费为目的，作为景区淡季或夜间的补充项目会更佳。

　　那么，剧本杀能留住消费者的本质是什么呢？真正提供的价值是什么？

　　刘小只思考的结果是“满足感和社交属性”，一方面，剧本杀完全脱离工作，玩家通过扮演角色逃离现实，释放生活中的压力；另一方面，剧本杀具有天然的社交属性，提供没有压力的交友环境，以最快、最简单的方式结交新朋友。“未来存活下来的剧本杀，一定是提供了好的服务，让玩家有了最好的体验的门店。”