出海2022｜阿里国际站张阔

　　阿里巴巴国际站总裁张阔在的主旨演讲中，分享了对于当前外贸形势的分析以及2023年外贸形势的预判。

　　演讲中，张阔对2023年的外贸形势作出了6点判断：一是2023年整体外贸形势将走出一条“U型”反弹的曲线；二是，海外市场需求的恢复是可以预期的大概率事件；三是，告别“野蛮生长”，新增量将来自行业结构的优化；四是，外贸数字化仍处于初级阶段，数字化外贸将是最确定的增量；第五，疫情后，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的；第六，数字化外贸服务能力的提升，将成为抓住新增量的保障。

　　张阔表示，从全球数据来看，美国和欧洲CPI正在进入下行区间，到目前为止，无论是市场的自我纠正，还是美联储加息影响，基本上慢慢把CPI往下拉到了正常水位，欧美通胀已经逐步恢复到正常的区间内。

　　第二，从美国零售行业库存量来看，2020年初疫情暴发，海外相关零售用品遭抢购，库存清零，零售巨头开始备货，迎来库存小高峰。之后，海运费居高不下，全球供应链波动，形成新一轮报复性抢购。进入2022年，年初受区域冲突、能源危机等因素的影响，推动美国零售行业库存走到新的高位，一直到2022年8月份，进入到高点。8月之后，美国零售行业的库存慢慢下降，从最新季度数据来看，沃尔玛、亚马逊等巨头，销库存进入了新的周期。

　　从长周期判断，张阔认为，会是一个U型恢复的过程，不可能马上反弹，因为海外的需求和去库存还需要周期。周期大概多长时间？一般海外经济学家认为，预计2023年六七月份，整个去库存的周期应该到了一定程度。

　　如果2023年六七月份去库存完毕的线个月的提前周期，就是海外买家要在1月份到3月份之间，应该去找到下一波供给和下一波商品到底是什么？

　　从2022年的数据来看，外贸进入到新的周期中，结构上部分品类仍有很多亮点，譬如暖冬设备等。张阔认为，这些需求的变化，不是短期内的调整，而是更长周期可投入的一个供给方向。

　　针对日常生活的刚需品，无论是母婴还是日用消费品、日化品，中国这些高质量的出口商品，对于海外消费的平替，也是一个很好的机会。

　　阿里巴巴国际站将多次沟通之后形成的一个相对稳定的商业关系叫高质量商机。数据显示，从2022年7月份到11月份，整体优质商机增长了31%，这个数据也是反映市场侧对于未来商业关系建立的信心上的回暖。

　　外贸数字化仍处于初级阶段

　　同时，张阔认为，横向来看，各国市场的数字化渗透率仍然较低，而且不均衡。世界主要市场里，只有中国的电商渗透率达到30%，英国、美国、加拿大都低于这个数字，其他国家和地区很多仍然低于15%，甚至只有个位数水平。

　　纵向来看，对比国内贸易，外贸的数字化水平仍有差距。可以预期数字化外贸的增量空间巨大，这也是未来外贸最确定的增量。

　　疫情中，数字化本来是很多外贸企业的应急手段，但张阔表示，数字化外贸服务的使用习惯将是不可逆的。数字化外贸在各个环节的效率和稳定性优势，都在疫情的极端情况下得到了证明，让企业在疫情中依然接得到单、发得出货、收得回款。即便未来的疫情之后，这一优势一定会延续。

　　2023年，中小企业如何应对外贸需求的可能性变化？张阔认为，中国商家在这里面有几个可以把握的机会，第一个比较大的机会，海外一旦出现通货膨胀，出现一些需求的收缩，最核心的收缩部分还是耐用品、奢侈品。在这个时间节点里面，中国商品对于海外商品消费平替永远是一个大的机会。

　　第二个大的趋势，从更长期的角度来讲，一定是线上线下更加多元化经营的过程。过去的一年，就是数字化的一年，如何把这个能力真正建设好，无论是从营销层面，还是从日常经营层面、管理层面，通过数字化的方式去找到机会，规避风险。这是一个更长期的、企业家应该关注和锻炼的能力，也是让中国商家不断自我迭代的基础。

　　此外，还有国家侧的机会。这里主要是看国家和看市场，最核心的还是看这些市场要素的优先级是什么。第一个要素，一定还是本身的市场规模，规模决定本身需求的多样性。第二看整个当地的经营环境的成熟度，不能有巨大波动。从长期角度来讲，找到一个比较成熟、比较规范的市场，这是企业家应该选择的核心要素。第三看增量，这个区域是不是一个快速增长的区域。

　　重新修复供需的信任感和安全感

　　值得注意的是，2022年，疫情等诸多不确定性因素，干扰了中国供给的稳定性，那国外很多企业对中国供给的安全和信任感会不会流失？现在，能不能重建中国供给的高安全感和信任感，是不少国内外贸企业关心的一个重要方面。

　　对此，张阔认为，如果今天的外贸数字下降，那一定不是这个月的问题，11月的数字一定不是受11月当时的因素影响，可能要再往前看5~6个月，看当时供应链的情况。而它的恢复，也是有周期的。

　　从2月份到3月份，2023年进入到一个新的机遇期，对于中国来讲，也是一个比较大的机会和红利。要修复前面那段时间造成的问题，需要一点时间，但是从整体上来看，在海外对中国商品需求的恢复上，大家普遍还是有信心的。

　　在去库存尾声、新需求到来之前，张阔也表示，阿里巴巴国际站仍有大量的工作需要做好准备，来迎接这一次机遇。

　　“我们认为2023年的三四月份开始，海外的买家要在接下来的时间找到大规模的新供给、新供应商……如何准备好自己的商品，准备好海外这波需求，去做更好的对接，这对于2023年的增量是一个确定性的行为。第二，我们还是有大量的‘基建’可以做——帮助海外的买家去打消对供应链的不信任、对于陌生商家的不信任，并且在交易过程中打消他自己交易环节里面的风险和问题。物流的环节里面，我们如何让整个物流更顺畅，真正让外贸跟内贸一样简单，平台还是有大量的事情可以做的。把这些事情做完，我们相信数字化的红利还有很长的周期。”