中国消费者需求很多元，每一个品牌都可以找到对应的市场空间丨对

　　11月5日至10日，2024第七届中国国际进口博览会在上海举办。本届进博会，日本最大的“无添加”护肤及健康食品企业FANCL一改过去六年以单一品牌亮相的模式，携旗下四大品牌，首次以集团身份参展。

　　本次参加进博会前，FANCL刚刚发布其第四个中期管理计划。该计划提到，在未来三年内积极投资海外市场，其中将中国作为主要区域之一。

　　因此，参加进博会成为其在华扩大影响力的重要契机。在接受
 

　　FANCL中国董事长堀宏明

　　未来三年将积极投资中国

　　本次参加进博会，FANCL携旗下四大品牌，首次以集团的身份亮相。谈到连续七年参展的体验，FANCL中国董事长堀宏明向FANCL对进博会平台的重视，是基于其海外扩张的野心。在日本成立四十多年来，FANCL以“无添加”护肤品和健康食品打出了名号，但海外份额较小。在截至2024年3月末的最新财年，FANCL海外销售占比仅为9.4%。

　　2020年，FANCL提出VISION 2030规划，计划2030年海外销售额的占比能提升至25%。而在今年5月，公司发布第四个中期管理计划，表示要“致力于成长为一家不仅在日本而且在全球都具有强大影响力的公司”，在未来三年内积极投资于海外市场，为迎接VISION 2030的发展奠定基础。

　　其中，根据市场规模和增长潜力，FANCL将中国和东盟定位为主要区域，并提出在中国加强FANCL旗下品牌，重点关注FANCL Health Science、ATTENIR、BRANCHIC。

　　“中国是FANCL海外市场的一个重要据点。中国消费市场很大，消费需求很多元，因此每一个品牌都可以找到对应的市场空间。我们在亚洲护肤品市场最早打出‘无添加’概念，这也成为我们在中国最大的标签和强项，未来将引入更多品牌。”堀宏明表示。

　　据他透露，目前FANCL在中国的销售结构，主要是以同名的“无添加”护肤品品牌FANCL与FANCL Health Science健康食品为基础。通过进博会平台，FANCL将着眼于将ATTENIR、BRANCHIC和Boscia引入中国，这三个品牌分别定位于专业抗老化、“院线级”高端护肤和纯净美妆。

　　那么，FANCL在华积极投资将会有哪些具体举措？堀宏明表示：“FANCL的研究所和工厂目前集中在日本，未来也不排除在中国建厂的可能。这几年，我们发现中国工厂的品质提升了非常多，我们也正带着建设性讨论在华建厂的问题。”

　　进博会FANCL展台

　　只要把品质做好，仍有上升空间

　　FANCL入华已超过20年，同名“无添加”护肤品牌FANCL自1996年开始在香港开设专柜，2004年正式进入内地市场。

　　谈到中国化妆品消费趋势的变化，堀宏明洞察到：“中国消费者，就像大部分亚洲消费者一样，在化妆品消费上曾经有过一个时期是崇拜欧美进口品牌，对品牌塑造的故事和氛围非常沉迷。而如今，他们更聪明了，不再单纯迷恋品牌，而是更加关注成分、功效、价格等现实性的问题。这对于我们反而是一个机会。”

　　如今，不仅是消费者变得理性了，行业竞争趋势也变得愈加复杂，FANCL较早提出的“无添加”概念，如今已被众多国货追随者跟进，并凭借更懂中国市场的营销模式和渠道渗透，抢占FANCL原有的“蛋糕”。而中国美妆行业这两年集体进入存量时代，更考验企业的策略调整。

　　“我能感受到中国国货化妆品的崛起，它们的成长是非常快的，是一群值得敬佩的竞争伙伴。”堀宏明表示，“同时，尽管目前行业是低增长，仍改变不了中国化妆品市场巨大的规模。我们会根据市场变化调整我们的步伐。”

　　根据上述三年规划，FANCL提出对中国渠道进行调整。化妆品业务除跨境电商销售外，开始在中国进行ATTENIR一般贸易销售，并将中国定位为BRANCHlC的重点市场，加强品牌在中国的跨境电商销售。在平台运营的店铺中，扩大直播电商和产品植入，并通过向美容院分销产品。

　　而针对健康食品业务，FANCL提出以三四十岁以上的女性为主要目标，计划未来在中国的1000家商店销售，包括高档超市和药店；考虑在较高的价格范围内推出独特的产品，并与其他行业的领先公司合作开发新的渠道，以扩大销售额。

　　不仅是渠道改革，FANCL在华还面临一个系统性挑战——由于日本核污水排放事件，导致中国消费者对日系产品产生抵触心理。这两年，日系美妆在华市场明显遇冷。

　　对于在大背景下如何恢复和提升品牌形象，堀宏明向“即使市场有起起伏伏，但我们更看重规模。我相信只要把品质做好，未来在中国市场仍有我们上升的空间。”堀宏明最后表示。