苹果推出最便宜的5G手机 卖给谁？

　　 近日，苹果公司发布了起售价为3499元的第三代iPhone SE，成为目前市场上苹果最便宜的5G手机。不过，其home按键和小尺寸屏幕的设计却似乎无法吸引国内消费者，这款手机最后会卖给谁？

　　 谁是iPhone SE的目标用户

　　 3月9日，苹果召开春季发布会，正式发布iPhone SE(第三代)。iPhone SE(第三代)号称“最便宜的5G iPhone”，起售价定为3499元，比上代产品贵了200元。

　　 对比去年整体售价降低300-800元的iPhone 13系列，一直打着降价旗号的苹果为什么对新一代的iPhone SE提价了？

　　 “iPhone SE(第三代)引入了A15仿生芯片和5G技术，其成本的涨幅事实上是超过了200元的。从这个角度来看，iPhone SE(第三代)还是保持了‘亲民路线’，其成本与售价的比例跟上一代差不多。”Counterpoint 高级分析师林科宇(Ivan Lam)告诉中国商报记者。

　　 值得关注的是，这款手机与上一代iPhone SE相比，最大的不同之处在于采用了A15仿生芯片，并支持最新的5G移动网络，同时提供了256GB的容量版本选择；但其余参数几乎与上一代保持了一致，依旧采用4.7英寸小尺寸屏幕和home按键，即iPhone 8的尺寸外观。

　　 在大尺寸全面屏手机大量占据市场的当下，iPhone SE(第三代)却还保持着四年前的home按键设计，这也成为网友吐槽其“创新不足”的主要原因。不仅如此，iPhone SE系列并非每年更新，从2016年推出第一代开始，六年间只推出了三款机型。

　　 苹果为什么依旧保留着这一产品线？iPhone SE(第三代)的目标群体是哪些用户？

　　 “iPhone SE产品线主要的战略目的都是拓展预算相对有限的用户群体和部分海外新兴市场。”IDC中国研究经理王希告诉中国商报记者，“在600美元，甚至500美元以下价位段市场，苹果的固有产品策略是用N-1、N-2或更老的产品，延长它们的生命周期降价销售。当然这种策略下，处理器是要相对落后于主力产品的，而iPhone SE是用更老的模具搭载最新的处理器，给对应的用户多一个选择。”

　　 北京市某Apple Store销售人员告诉中国商报记者：“iPhone SE(第三代)是给有特殊需求的人准备的，比如偏爱指纹解锁、小尺寸屏幕等的人群。”

　　 “根据过往数据可以看到，苹果用户中的很大一部分体量来自老型号手机、二手手机，以及小尺寸屏幕机型。iPhone SE是为了照顾到这部分存量用户。”林科宇告诉记者。

　　 会冲击国内中高端市场吗

　　 尽管iPhone SE(第三代)定位中高端机型，但是在中国市场中，3000元价位段的5G手机层出不穷，竞争可谓非常激烈。Redmi K50电竞版(3299元起)、一加9RT(补贴价3399元)、荣耀60 Pro(3699元起)、OPPO Reno7 Pro(3699元起)、realme GT2 Pro(3699元起)等国产品牌机型都集中于该价位段。

　　 北京市某手机经销商负责人告诉中国商报记者：“在国内，大家买苹果手机基本都是冲着高档机型去的，因为这些机型配置更高、体验更好。如果预算不够的话，也会选择实力不差、营销更好的国产手机。更何况现在用小尺寸屏幕手机的人越来越少了。”

　　 上述Apple Store销售人员也向记者坦言，买iPhone SE的人确实不多，如果喜欢小尺寸或者追求性价比的话，iPhone 13 mini更受欢迎一些。

　　 一些消费者甚至将iPhone 12 mini也列入了对比范围。“从iPhone SE的产品定位来看，iPhone 12 mini更适合入手。”一位数码爱好者告诉记者。

　　 “中国市场消费者对大屏和续航的需求很高，且起售价3499的iPhone SE(第三代)只有64G容量，到相对主流的128G容量需要上到3899元，而这个价位段其他选择比较多，包括iPhone 12 mini目前也在很接近的价位段，所以国内选择iPhone SE(第三代)的用户预计会比较小众。”王希表示。

　　 “3000元的价位段是国产厂商优势很明显的位置，iPhone SE并不会对国产品牌该价位段的机型形成强烈冲击。”林科宇表示。

　　 也许在海外市场更吃香

　　 iPhone SE系列或许在中国市场并不“吃香”，但从此前的出货量数据来看，其依旧具有一定的竞争力。

　　 市场研究机构Counterpoint数据显示，去年全球前十大畅销手机中，iPhone SE(第二代)排名第八位，市场份额1.6%，甚至超过了去年发布的iPhone 13 Pro Max的市场份额。

　　 根据Counterpoint2021年第四季度智能手机型号份额跟踪报告，从2020年第二季度到2021年第四季度，iPhone SE(第二代)占苹果iPhone总销量的12%。其中，日本和美国是这款手机的全球最大市场，其销量分别占iPhone SE(第二代)总销量的33%和24%，而中国仅占8%。

　　 上述数码爱好者也表示，iPhone SE在日本等国家还是有市场的。“之前去日本玩，看到地铁里还是有很多老年人用的是老款的按键机。除此之外，iPhone SE在一些5G欠发达地区、新兴市场还是有发展空间的，在一些市场中，山寨机都还没有被完全消除。”

　　 “日本市场是苹果手机销售的‘大本营’，其在日本的销售份额超过了50%。日本市场的消费行为也以理性消费为主，消费者可以接受iPhone SE这样的配置和价位。”林科宇表示。

　　 鉴于此前iPhone SE(第二代)的销量表现，这次iPhone SE(第三代)的发布，业内依旧对其给予了信心。

　　 苹果分析师郭明錤表示，预计2022年iPhone SE(第三代)的出货量会达到2500万-3000万台。富途证券预计，iPhone SE(第三代)全年销量有望突破3000万部，贡献营收135亿美元。而美国摩根大通银行分析师在手机发布前就表示，这款新手机有望争取到全球大约14亿中低端安卓手机用户，以及约3亿苹果老款用户，

　　 根据供应链消息，iPhone SE(第三代)在今年2月初就进入量产阶段。鸿海郑州工厂春节时留守10万人，目的便是为了顺利量产iPhone SE(第三代)。