“一体两翼”战略合纵连横，将帅交棒间看金融壹账通未来增长前景

　　8月17日晚，壹账通金融科技有限公司（下称“金融壹账通”）发布赴港双重上市后的首份财报——今年上半年企业营收达到21.53亿元，同比增长20.4%。 与此同时，金融壹账通优质加客户数由2021年同期的113家同比提升18.6%至134家。 这标志着金融壹账通“深耕客户”与“一体两翼”战略正持续取得丰硕成果。 值得注意的是，这还是金融壹账通原董事长叶望春离职前交出的一份良好业绩答卷。 金融壹账通在发布财报当天宣布，因家庭原因，自2022年8月17日起，叶望春不再担任董事长，但仍保留执行董事职务。公司董事长一职则由沈崇锋担任。 在多位业内人士看来，叶望春在任期间，对金融壹账通业务持续良性发展做出巨大贡献。一方面叶望春先后推动金融壹账通完成纽交所与港交所两地上市，另一方面率领公司团队孵化金融科技的商业模式，打造产品，拓展市场，助力金融壹账通构建独特的“技术+业务”的业务模式，成为国内为数不多的、能提供覆盖银行和保险行业全栈解决方案的金融科技公司。 在他的领导下，去年金融壹账通还启动“一体两翼”的新战略升级，聚焦打造“数字化银行”、“数字化保险”和“加马”的三大端到端整合产品，推动金融壹账通昂首跨入客户深耕的“第二阶段”，实现业务可持续性稳健发展。 金融壹账通表示，公司董事会由衷感谢叶望春博士为公司带来的坚韧不拔的开拓精神、独特的商业洞见和创新意识、对人才培养的重视和专注、以及对卓越持之以恒的追求。这些品质已经融入公司文化，为公司第二阶段战略升级、乃至长远发展奠定坚实的基础。 与此同时，沈崇锋就任董事长，同样令业界对金融壹账通未来更好更快发展充满期待。 多位金融科技业内人士指出，在叶望春担任董事长期间，金融壹账通已完成“技术+业务”生态搭建与深耕客户的1.0阶段，并成功找到金融科技成功实践的众多业务场景；如今金融壹账通迅速迈入深耕客户的2.0阶段，需要管理团队具备更强的技术背景，进一步展现前沿技术在金融科技领域的赋能效应与应用成果，助力企业的“深耕客户”与“一体两翼”战略走得更快更好。 此外，随着“通联香港、辐射东南亚”的业务布局持续推进，金融壹账通也需融合更多前沿科技与技术应用，在日益激烈的海外金融科技竞争市场构筑更强的业务竞争力与技术壁垒。 金融壹账通新任董事长沈崇锋表示：“我们对金融壹账通和金融科技行业发展前景充满信心，这更是金融壹账通公司和管理层在资本市场长期、稳健发展的坚定承诺。伴随着金融壹账通在香港双重主要上市，我真诚地希望，未来有更多亚太地区的投资者关注到金融壹账通，在全球数字化转型发展的大趋势下，共同分享公司高速成长的机遇与红利。” 从跑马圈地到深耕客户金融壹账通“前景可期” 在金融壹账通诞生初期，不少业界机构调侃这是一家高度依托平安集团赋能而快速成长的金融科技机构，因为来自平安集团的业务收入，一度占据金融壹账通较高的收入比重。 2016年8月，叶望春担任金融壹账通董事长起，致力于为金融壹账通打造“科技让金融更简单”的金字招牌，加快跑马圈地的步伐。 业内人士指出，叶望春为金融壹账通设定了长远的业务发展战略，概括而言，分为“跑马圈地—客户深耕—拓展生态—全球领先”四大阶段。 历经五年的跑马圈地，金融壹账通的服务对象覆盖国内众多金融机构。如今，100%国有行与股份行、98%城商行、63%财产险公司及49%的人身险公司已使用至少一种金融壹账通产品，令金融壹账通的业务收入结构不再高度依托平安集团，持续呈现“多元化”与“稳健化”态势。 凭借业务收入持续增长与业界领先的市场地位，2019年金融壹账通成功登陆纽交所。此后，为了进一步体现公司投资价值，金融壹账通审时度势升级战略布局，力图以更稳健的业务表现，获得资本市场青睐、实现可持续增长前景。 去年9月10日，金融壹账通宣布“一体两翼”的战略升级规划，明确以服务金融机构数字化转型为主体，以构建政府监管和企业用户生态，拓展境外市场为“两翼”，通过“技术+业务”赋能金融机构与金融服务生态数字化转型。 这标志着金融壹账通将全力迈入“客户深耕”的第二发展阶段。 时任金融壹账通董事长叶望春表示，这是金融壹账通在经历“跑马圈地”的五年后、步入客户深耕第二阶段的必然选择，更是公司引领数字金融发展新浪潮、打造行业领先金融服务生态的必由之路。 伴随着一体两翼战略的持续推进，如今金融壹账通打造了“数字化银行”、“数字化保险”和“加马”的三大端到端整合产品，聚焦客户、产品、生态三个方向开展全面深化，助力营收增长态势更加稳健。 以数字化银行业务为例，金融壹账通凭借着数据与微服务的有力支撑、AI中台能力的战略组合，坚持把标准化和具体的业务经验相结合，成功打造了全面覆盖银行零售业务场景、广受合作机构好评的“智慧银行家”（AIBanker）整体解决方案。 以全国Top5某城商行为例，金融壹账通在助力其建设“智慧银行家”过程中，注重标准化和具体需求相结合，对该城商行的零售板块中台系统进行重构。在输出数仓架构、中台引擎、经营看板系统等基础上，金融壹账通还结合实际需求，持续助力该行探索基于经营分析场景的零售指标、数据自主分析等高阶数据产品，在12大业务场景中深度赋能了全行7900名零售客户经理，被该城商行董事长誉为“是继新核心建设、信贷管理后又一全行级划时代项目”。 此外，“好房快贷”仅是金融壹账通能数字化贷款解决方案的一个缩影。得益于领先的技术研发能力和丰富的产品营销工具，金融壹账通可以帮助金融机构快速上线基于各个场景的贷款业务，提升业务推广效率和风控决策能力。 多位香港二级市场基金经理认为，通过以客户为中心的横向整合，金融壹账通的产品线已从原先分散的营销、风控、运营类产品，迅速整合为数字化零售、数字化企业金融和数字化保险三大板块，令金融壹账通的客户粘性不断增强，业务增长潜力进一步提升。这令今年二季度金融壹账通赴港双重上市期间，赢得众多香港投资机构踊跃认购投资。 往回看，在40年金融“老将”叶望春的领航中，金融壹账通的业务发展战略已经取得显著成效，领先奔跑在国内金融科技赛道上。看向未来，在“新帅”沈崇锋的带领下，金融壹账通发展前景同样可期。 叶望春也表示：“金融壹账通的创新创业经历是我职业生涯中最难能可贵的篇章。作为一位金融业的老兵，我很荣幸能够把多年积累的金融领域经验和领先的技术相结合，赋能行业、造福社会。金融壹账通是一家充满朝气、具有独特差异化优势的科技公司，我相信公司在沈崇锋的带领下，一定能够顺利完成二阶段的升级转型，取得更长远的发展。” 加快技术融合金融壹账通有望构筑新竞争壁垒 随着沈崇锋就任董事长，业界对金融壹账通未来发展前景充满新的期待。 去年10月，沈崇锋加入金融壹账通担任董事兼首席执行官，全面统筹公司的经营管理，推进战略升级、产品开发、市场拓展等各项重点工作。 此前，他曾担任金蝶软件（中国）有限公司高级副总裁、总裁及轮值总裁，历经金蝶三次转型变革，带领企业加速向云服务和SaaS化转型，实现公司云业务和市值的大幅增长。 在多位金融科技业内人士看来，沈崇锋的IT技术研发背景与丰富企业管理经验，将推动金融壹账通在前沿技术应用与业务创新孵化等方面取得更大的突破。 目前，全球金融科技机构都在积极拓展全球市场，他们比拼的，不仅仅是服务能力与生态赋能，还有前沿科技的研发能力与应用实践成效。 谁能将最前沿科技成功应用在产品端，塑造更强的业务竞争力并满足金融机构差异化的数字化转型需求，就能获取更广阔的市场发展空间。 随着金融壹账通积极推进“通联香港、辐射东南亚”战略，它同样加快前沿科技与产品业务的融合步伐，直面全球金融科技服务机构的竞争挑战。 值得注意的是，在入职金融壹账通后，沈崇锋一直致力于加快前沿技术+产品业务的融合迭代步伐，一是完善标准功能，确保金融科技产品能提供更完备的营销、更全面的风控、更广泛的运营场景、更智能的分析能力；二是加强架构灵活度和适配性，通过低代码开发、流程引擎配置等方式，让产品部署及配置“更轻、更快、更简单”，以便金融机构便捷高效地使用金融壹账通各类产品。 多位金融科技业内人士指出，这令沈崇锋成为继续引领金融壹账通稳健推进“客户深耕”与“一体两翼”战略，成功布局海外市场的不二人选。 金融壹账通董事会也表示，沈崇锋先生在SaaS软件领域有超20年的经验，契合公司发展第二阶段的“客户深耕”战略，是带领公司实现升级转型的最佳人选。 业界预期，在沈崇锋担任董事长期间，金融壹账通将加快云服务、Saas化、化的转型步伐，令金融壹账通各类产品从本土化部署迈向标准化推广，在实现更大范畴降本增效同时，进一步提升客户粘性与挖掘新的业务增长点。 沈崇锋此前表示：“金融壹账通是平安孵化的，但又是完全市场化的。事实上，如果一个金融体系自己孵化的科技公司，只是了解自己的体系，而对市场并没有服务过其他客户，那也是没有竞争力的。金融壹账通是基于平安的真实业务场景，又加之多年来市场化运作而打磨的一家公司。它的优势是，相比于单纯的软件公司，它更懂金融行业；而相对于单纯的金融企业，它又更懂技术。” 在沈崇锋看来，在美国软件市场，2C、2B市场差不多是“五五开”；但在中国，2C、2B的市场比例则为9：1，这一方面凸显国内2B软件市场的发达程度仍不足，另一方面则预示这个市场拥有着巨大的市场空间。更重要的是，可以泛化的2B端数字化能力，都需要在“真实场景+压力测试”诞生。 在业内人士看来，沈崇锋在金蝶软件的丰富2B软件研发服务经验，将助力金融壹账通更好把握国内2B软件市场蓬勃发展的机遇，围绕广大企业用户与政府部门拓宽“客户深耕”战略，实现各项业务更强劲成长。 值得注意的是，凭借卓越的科技赋能与丰富的金融业态数字化探索经验，金融壹账通正携手全球先进科技公司共同拓展东南亚市场。近期，金融壹账通与巴西科技公司Pismo联合开发的一站式、全方位数字银行解决方案OneCosmo，以新加坡为起点，在印尼、泰国、马来西亚及菲律宾多国进行系列产品推广。OneCosmo旨在帮助银行等金融机构建立涵盖数字身份认证、核心系统、数字支付、数字贷款等全面数字化的能力。 此举令金融壹账通有望在东南亚市场金融服务数字化大浪潮里获取更大的市场份额与竞争优势。 沈崇锋表示，金融壹账通将持续立足内地、通联香港、辐射东南亚，向金融机构、政府及监管机构和大型企业提供丰富的科技产品和服务，为数字化经济高质量发展贡献一份力量。” 走到目前这个阶段，金融壹账通已手握万亿级金融数字化转型赛道的入场券，进入了服务于未来产业的系统生态，走在大多数企业的前面。未来，在“一体两翼”战略的引领下，纵横拓展、垂直深耕客户，金融壹账通创造更大价值、构筑行业竞争壁垒、开拓广阔前景，并不是难事，更值得期待。