走，出国“抢”单！ 一位苏州经贸团负责人的“出海”日记

　　和我们交流此次活动的内容。

　　苏州中法可持续发展合作交流会现场

　　活动取得圆满成功，大家在会上进行了深度沟通，通过对细节进行探讨，就具体项目的落地达成了初步合作意向。通过面对面地交流，拉近了彼此的距离，进一步缩短了达成互信的时间。

　　接下来，我们还要赶往里昂。时间很紧，但大家都满怀期待。

　　12月13日——不少企业都带着订单来对接

　　昨晚十一点我们才到里昂，这里比巴黎冷多了，零下六七度，有小伙伴出现了感冒的症状。

　　今天上午，我们拜访了中国驻里昂总领馆，邀请总领事一起参与里昂华人总商会的交流活动，商会邀请了近20位客人一道参与。一方面，通过商会和企业进行交流对接，另一方面，这也加强了我们和商会之间的协同性。现场，我们签署了双方共同推进合作的战略协同框架协议。

　　在交流过程中，不少受邀参会的客人都是带着订单和项目来的，有三家企业让我印象特别深刻。其中有两家企业的主要供应商都在苏州，因此，他们希望通过此次对接能够使合作更加紧密、稳固。还有一家从事设计施工总承包的企业，因为苏州是其上游所在行业供应链的主阵地，因此希望我们能够推荐一些合适的供应商。口头交流过程中，他们提到明年预计有10亿至20亿元的采购规模，希望通过我们和区内企业建立互动渠道，能够缩短建立互信的时间。

　　还有一些奢侈品行业的企业对苏州的手工艺品及非遗作品非常感兴趣，希望能够在艺术合作方面做一些探讨和交流。交流过程中，我们的五人小分队还派出两人，前去拜访高新区内重点的法资企业——生物梅里埃。

　　下午，我们赶紧和国内的团队以及企业连线，梳理区内企业的具体情况，希望能够帮助上午交流过的企业解决实际问题。傍晚，我们便飞往慕尼黑。

　　12月14日——促进青少年国际体育运动交流合作

　　我们一大早就开车出发了，这次的目的地是距离慕尼黑180公里的西门子全球智慧化工厂，与西门子高层研究加快推进在苏州建设西门子电气产品东亚总部及全球智改数转标杆工厂等合作事宜。

　　在西门子数字化工厂探讨合作事宜

　　中午我们回程时赶上大雪，开了五个多小时才回到慕尼黑，遗憾的是，另一车的小伙伴没能及时赶回，原本给合作伙伴带的礼物落在了他们车上。

　　推迟了一个多小时，我们终于和一个拥有百年历史的赛艇俱乐部碰头了，我们希望能够从青少年国际体育运动交流合作的角度出发，后续能够达成交换生等方面的体育交流。

　　现场，我们起草了一份合作协议，邀请苏州的外国语学校和对方进行了战略性签约，拟于明年夏天进行青少年国际体育交流合作，同时扩大苏州高新区在这方面的影响力。

　　晚上，我们约了在慕尼黑的企业家们以及同济大学校友会会长等一起共进晚餐。

　　12月15日——大雪也没能阻挡大家的热情

　　今天上午，我们在有着100多年的创业历史和技术底蕴的克诺尔集团举办了可持续发展交流会。2021年，我们和克诺尔集团签约，克诺尔的商用车中国区研发中心和生产基地成功落户。借此机会，我们和克诺尔集团的高层进行了交流，一方面希望能够推进公司产品在中国得到更好的应用，另一方面，希望可以进行更深度的考察。

　　之后，克诺尔集团为我们提供了场地支持，我们在此举办了中德可持续发展合作交流会。会场共安排了70个座位，但今天慕尼黑下了大雪，交通不便，我们十分担忧，不知交流会是否会受到影响。事实证明，恶劣的天气和阻塞的交通也抵挡不住大家的热情，现场座无虚席。

　　在克诺尔集团举办中德可持续发展交流会

　　苏州是一张很好的城市名片，高新区作为苏州的重要组成部分，也受到了外界颇多关注。

　　通过现场交流，我们也感受到了对方对合作的期盼，以及对苏州高新区市场的看好。会议上，我们邀请的克诺尔亚太区CFO Thomas Lipperd进行了热情洋溢的发言。李博在克诺尔苏州工作过，他的太太也是一位苏州人。他用PPT展示了自己、妻子和可爱的孩子一家三口其乐融融的照片，李博以自身在苏州的切身工作体会，向德国嘉宾们推介了苏州的文化底蕴和营商环境，以及中国市场的巨大潜力。

　　12月16日——拜访中欧国际交易所

　　上午，我们团队派出的一个小分队前往中欧国际交易所开展座谈交流活动，通过中欧国际交易所，苏州高新区将与更多德国上市公司、机构投资者进行对接交流。其余的团队成员在酒店准备一些文字材料，总结、整理整个行程的收获。

　　团队成员在中欧国际交易所进行座谈交流

　　有意思的是，我们在检测机构做核酸检测时，还看见了昨天在慕尼黑参会企业的企业logo。凑巧的是，该企业合伙人虽然很少来到法兰克福，但当我和他联系时，对方还有十分钟就出法兰克福的火车站。

　　其实，我们也一直在考虑，是否在欧洲设立一个中欧创新中心，并且在思考办事处的选址。

　　因此，机缘巧合之下，我们前去参观了该名企业合伙人在法兰克福的办公室，参考其选址。在办公室进行交流时，我一直在同他感慨：双方的合作不达成都难。