新能源车、小众运动上榜！新的一年，数字外贸还有这些蓝海赛道

　　“没想到一条牛仔裤能够卖那么高价格。”一条牛仔裤，加上了破洞、绣花等图案，身价直接翻了番。这一年，在深圳和东莞有着响亮名字的“牛仔哥”，把自家牛仔裤的出厂价卖到了170-180美元。 不仅是牛仔服饰，培育钻、钛合金保温杯、真丝枕套、太阳能摄像头……来自中国工厂的厂货，漂洋过海，站上了全球数字贸易的大舞台。 今年以来，整个外贸行业都在面临巨大的挑战。在外贸人看来，待发掘的商机满满。大家会用哪些关键词总结这一年的外贸消费趋势？新的一年，数字外贸又会有哪些蓝海赛道？ 一条国产牛仔裤卖到170美元 “大牌平替”培育钻戒海外热销 “2023年第一个关键词，叫做错位竞争。”阿里巴巴国际站行业与商家运营负责人秦奋，首先分享了一位广东牛仔衣外贸商家的故事。 “牛仔哥”之前的生意走的是中低端路线。但在三年前，他给自己设下新定位——只做高端。 高端牛仔裤意味着什么？是谁喜欢穿着这样的产品？如果说按照ToB的价格，一条牛仔裤能卖多少？ “牛仔哥”看到，在海外市场，有大量充满个性的Z世代人群，还有各种俱乐部和派对。“牛仔哥”的牛仔裤，用的是做旧、破洞、绣花工艺，全部采用手工制作。虽然这部分定量，不像品牌代工量那么大，但这就是生意的定位。通过这个定位，他重塑了自己企业的核心价值，也获得了较好的利润。 “牛仔哥”说，如果做OEM，一条裤子只有二十多美金。但因为有自己的设计和定位，ToB出厂价格最低的一款牛仔裤卖到了170-180美金。 投身到人造钻石、培育钻石的领域，来自广西的钻石工厂带着闪闪发亮的培育钻戒指，在海外市场收获大批粉丝。相比之下，普通人可以花1万美金在零售渠道可买到4个类似的培育钻戒指，价格上优势明显。 “大牌平替，是外贸当中是非常重要的取胜方向。”秦奋介绍，2023年1-11月份，中国非工业用的人造钻石的出口增速将近3倍（282%）。 “钛合金有几个最大的卖点，保温性能极好，其次就是耐腐蚀、耐碰撞，重量非常轻。”来自浙江的外贸卖家，用制造卫星的稀有金属造水杯，定价在千元左右，在国内还是在欧美区域均有不错的销售。 在当天的分享现场，“大牌平替”“宅家悦己”“绿色环保”“黑科技”等，成为海外消费者2023年关键词。 小众运动带火“外贸三大球” 数字外贸八大蓝海赛道出炉 新的一年，又有哪些外贸蓝海趋势？据阿里国际站数据，预测2024年数字外贸八大蓝海赛道，新能源车、小众运动、智能硬件、“懒人”智能家居、绿色环保产品、绿色能源设备、五金工具、柔性生产小型机械等上榜。 配图：阿里国际站预测2024年数字外贸八大蓝海赛道 观察这份预测榜单，发现“新能源”“绿色环保”“个性化”和“智能”成为四大关键词。 在“新能源”领域，中国新能源车在产业链、技术等方面已经实现了“弯道超车”，具备了超越欧美传统大厂的产品力。阿里国际站数据显示，截至目前，中国制造的智能驾驶电动车的销量同比增长97%。新能源乘用车、高尔夫球车、电动摩托车及电动三轮车等成为2024年热销趋势品类。 绿色能源设备方面，全球光储装机再创新高，新能源出口数量仍保持双位数增幅。过去一年外贸“新三样”处于增长态势，而该需求不仅仅局限在欧洲，还在向东南亚国家以及新西兰、奥地利等国延展。阿里国际站数据显示，集装箱式储能销量同比增长81%，而钠离子电池海外需求则同比增长408%。 在“绿色环保”领域，草编、纸制品、有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品持续热销。在阿里国际站上还催生出环保“新三样”：草编托特包、环保纸制品包装以及淘米水去屑洗发露。 在“个性化”领域，无论是户外运动、五金工具，还是小型机械，满足海外消费者个性化、DIY需求的商品，看似小众，实则潜力无限。 以户外运动为例，海外消费者不走寻常路，小众运动反成“显眼包”，匹克球、棒球、羽毛球或成国际站“三大球”。其中，受2024年巴黎奥运会将匹克球列为表演项目影响，匹克球拍销量增长已达209%。而过去两年新兴的露营、登山等野外休闲相关产品，依旧保持热销。 在“智能”领域，AI加速了硬件智能化趋势，并让“懒人”智能家居得以普及。阿里国际站数据显示，可穿戴设备、VR眼镜、智能音箱等销量增长均在30%以上；在“猫主子”身上花钱更是不遗余力，智能养宠的猫砂盆及喂食器，销量同比增长分别为102%、128%。 值得关注的是，今年下半年开始，阿里巴巴国际站全面开启国别化运营，10月底已经上线了北美馆、欧洲馆和东南亚馆，具体针对重点国家市场的本地需求与商家的品类做了精准匹配，“国别化选品”成为今年乃至未来中国外贸企业最重要的关键词之一。不仅如此，阿里国际站还根据不同市场的特点，为外贸企业提供了更全面的跨境物流支持。 与此同时，阿里国际站今年率先落地AI外贸应用，生意助手、OKKIAI相继上线，也让上的中小外贸企业成为了第一波享受AI外贸红利的人。 “AI浪潮之下，数字化成为中小微外贸企业的必选项。各行各业都需要提升自己的AI能力、数智化能力和柔性定制能力，以满足海外采购需求多元且量小等新趋势。”秦奋表示。