蓝月亮至尊引热销潮 为什么生物科技洗衣液这么“能打”

　　单场直播总GMV破亿！这样创纪录的热销现象最近出现在蓝月亮身上。要知道，此举创下了抖音平台家清专场单场破亿的纪录。不仅如此，蓝月亮还荣获抖音商城618好物节衣物清洁榜-行业累计销售额榜单TOP1。

　　抢购潮甚至引发了库存告急，至尊热卖直至脱销。对此，蓝月亮内部人士表示，近期至尊洗衣液的确存在库存紧张的迹象，其火爆程度可想而知。

　　蓝月亮至尊洗衣液的热销，完美诠释了“好产品自己会说话”的商业逻辑。蓝月亮从创立之初，就引领了洗衣产品的形态从皂、粉，步入“液时代”。而如今，随着消费需求的多样化、便捷化、低碳化，蓝月亮正在以全新的姿态掀起洗衣行业的“二次革新”，让活性物浓度从标准，到超越标准；让配方从基础清洁，到生物科技精准清洁；让使用体验从单一的洗干净，向深层洁净、留香、去味、护色、环保等全方位发展。

　　而这次热销，正说明在蓝月亮的倡导下，消费者的洗衣习惯正在发生改变，高效、精准、快捷、低耗的洗衣方式正在成为主流。下一个洗衣新纪元，或将开启。

　　2015年，蓝月亮推出机洗至尊洗衣液。2018年，至尊系列添加生物去渍技术，此后不断针对用户细分需求升级迭代，如推出深层洁净、除菌去味、运动特效的细分产品。

　　一款洗衣液为何能长盛不衰，成为享誉市场的大单品？蓝月亮至尊洗衣液的秘诀，在于打出专业化、细分化和功能化的标签，最大限度地贴近实际生活场景，用超强的产品力，实现更加高频的用户连接。

　　首先，在洁净方面，衣服能否洗干净主要看洗衣液的有效成分，蓝月亮至尊洗衣液活性物浓度高达47%，是国标标准洗衣液的3倍。在洗得干净的基础上，至尊洗衣液还添加了多重活性酶，搭配上抗污渍再沉积技术，有效地防止衣物发黄、发灰发旧，带来更深层次的洁净。

　　其次，在使用方式上，传统大桶洗衣液很重、占空间大，蓝月亮至尊洗衣液进行了颠覆性的升级，其⼩巧耐用的包装设计，轻松实现单手拿取。建立在高活性物浓度的配方上，消费者仅使用至尊洗衣液仅需要一泵8克，就能洗干净8件衣服。并且，相比于传统洗衣液一次几十克的用量、需要用瓶盖测量的使用方式，至尊洗衣液能够精准计量，一泵出液8克，用量更小，操作更轻松、更便捷。

　　最后，在使用场景上，蓝月亮敏锐地洞察到有大量消费者习惯用洗衣机的快洗功能，但较短的洗衣时间容易造成洗衣液残留。为解决这个问题，至尊洗衣液能够实现入水1秒即溶，瞬间爆发超强洁净，实现超干净、无残留，带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验，助力消费者享受更舒心、更惬意的生活方式，提升生活品质。

　　对此，有消费者在电商平台评价称：“蓝月亮至尊感觉很方便，瓶子⼩巧却耐用，一瓶能⽤82次，一泵洗一桶，⽅便控量。”有的消费者感慨：“用量少作用大，省时省力省钱，物超所值。”

　　纵观整个洗衣液市场，随着大瓶洗衣液市场弊端日趋凸显，消费者开始向浓缩洗衣液转移。据前瞻产业研究院数据，当前我国浓缩洗衣液的渗透率仅为10%左右，仍有较大增长空间。因此，我国浓缩洗衣液市场仍是一片蓝海，亟待开发。而谁能在这一时期率先抢占用户心智，谁就有望在未来瓜分更大的蛋糕。如此看来，蓝月亮至尊洗衣液的热销，显现出蓝月亮已经初步培育出从基础洁净到深层洁净的消费习惯，成为浓缩品类的大单品。

　　洗衣液是常见的日化品，满足的是最基础的洁净需求。当一款日用消费品使用频率越高，就需要产品越好用，才能获得广泛的消费者信任，不断形成复购，扩大市场份额。

　　好用的关键在于，基于消费者洞察的科技创新。蓝月亮不仅开创了洗衣液品类，更带领行业走入科技洗衣的时代。

　　不要小看一瓶洗衣液的科技含量。以至尊为例，要实现从15%活性物含量的普通型洗衣液，升级到45%以上高活性物含量的“浓缩+”，需要克服的是原料选择、配方调试等众多技术关卡。为此，蓝月亮研发团队潜心3年，测试了1000多个配方，最终研发出理想的“浓缩+”配方。

　　就像药物治疗要精准识别病灶和靶点一样，洗衣液的配方设计同样要找准日常洗涤的痛点，针对性进行研发调配。蓝月亮洞察到，日常污渍的多样化，要求洗衣液的洁净功能要细分化。这也诠释了科技洗衣时代的内涵——用专研的生物去污技术和科学方法，针对性地解决洗衣难题。

　　无论是看得见的污渍，还是看不见的污渍，在科技洗衣时代都难以遁形。例如针对蛋白类污渍、淀粉类污渍，如果不清洗干净，残留的污渍在⾐物上会逐渐氧化导致发黄。而蓝月亮至尊洗衣液添加活性蛋白酶、活性淀粉酶，可主动追踪蛋白类、淀粉类污渍，定向去除。

　　再例如，针对衣物洗久容易发灰的痛点，蓝月亮首先解析出了原因在于洗涤过程中洗落在水中的污渍，可能再次回沉到衣物上。因此，至尊洗衣液创新性地采用双重抗污技术，用抗污渍再沉积剂包裹水中污渍，阻隔污渍再次回沉到衣物上，再深度清理易黏附污渍的微纤维，降低衣物对⽔中污渍的吸附能力，从而使衣服经多次洗涤后依然亮丽如新。

　　除了通用痛点之外，蓝月亮至尊洗衣液还针对特殊场景，推出了针对性的至尊洗衣液。例如除菌去味款至尊洗衣液采用了异味消除技术，通过多重活性酶、洁净因子协同去味因子，⾼效去除污渍、异味；采用根源抑味技术，通过去味型除菌因子高效去除异味菌，长效抵抗异味滋生，不仅可以有效去除衣物沾染的⽕锅味等⻝物异味，还能解决梅雨季节衣物阴干味的洗涤困扰。

　　上述对洗衣痛点的攻克，离不开蓝月亮持续的科技研发投入。蓝月亮自创立之初便成立研发技术中心，并于2015年成立蓝月亮洗涤研究院，专门开发及评估洗衣产品及方法。截至目前，蓝月亮共获有效专利281项，申请中专利33项。

　　当一个品牌成长到家喻户晓、行业领先，它需要考虑的不仅是市场销售本身，而是伴随着产品传递的价值观。蓝月亮一路走来，一直在传递科学的洗衣理念和洁净的生活方式，为消费者带来美好生活的体验，

　　这种美好生活，不仅是微观上的个人生活，还指向广阔的社会生活。蓝月亮至尊洗衣液不仅是一款洗衣产品，它更引领洗衣液行业的新趋势——消费者友好、环境友好。从配方，到包装，再到消费者使用习惯的培养，至尊洗衣液都践行了环保理念，为地球带来更少的伤害，致力于实现社会价值的最大化。

　　例如，洗衣液浓缩化的本身，就是以产品力推动环保——不仅能做到衣物高效洁净，还能带来能源的低消耗。据中国洗涤用品工业协会发布的，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年能减少电能损耗85.67亿度，二氧化碳174.72万吨，洗涤废水242.11万吨。蓝月亮的至尊洗衣液就通过产品本身，促进了更环保洗衣习惯的养成，兼具功能性和公益性。

　　与此同时，随着人们健康意识和环保意识的提升，他们对于环保型和天然成分的洗涤剂产品需求增加。因此，无磷、具有天然成分的生物洗涤剂等产品在市场上受到青睐。蓝月亮至尊洗衣液添加的生物酶，在精准去污的同时，也减少了洗涤产生的废水对环境的危害。

　　另外，在包装上，蓝月亮至尊洗衣液通过产品标识及包装的优化与创新，帮助用户轻松控制使用量，减少过量使用。例如开发并推出多款替换包装，减少包装材料的消耗，以功能需求为导向持续优化替换装设计；泵头设计标准可循环按压高达800次，相当于可匹配9瓶补充装，提高泵头的循环利用率。

　　优秀的产品永远是实用价值与社会价值的统一体。有长远眼光的企业和品牌，并不会停留在眼前暂时的业绩，而是着眼于整个社会的价值创造，开发出更符合社会可持续发展、给消费者带来美好生活的产品。蓝月亮作为这一理念的践行者，在下一个洗衣时代有望获得市场和口碑的双赢。