美特斯邦威创始人周成建

　　上海迎来全面恢复，复工复产的节奏进一步提速，出台，针对企业实际困难，从阶段性缓缴“五险一金”和税款、扩大房屋租金减免范围、多渠道为企业减费让利、加大退税减税力度、发放援企稳岗补贴等方面，综合实施“缓免减退补”政策，多管齐下为企业减负。

　　上海市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室印发的显示，上海分三阶段推进复工复产。第一阶段集中恢复产业链供应链；第二阶段扩大复工复产；第三阶段，6月1日以后加快全面复工复产。

　　对于复工复产的安排，周成建也已经和留岗核心团队举行了多场会议进行讨论，主题大致包括三个方面，“首先仍是对过去几个月中业绩下降、生活失序等问题进行鼓励；另一方面是今天有大量的基层员工返岗，如何让大家快速适应新的工作，昨天会议也做了讨论；第三方面就是疫情防范问题，后续还可能存在隐性的风险，防范工作不能放松。”

　　6月1日上午，周成建抽空在办公区转了一圈。“突然感觉不习惯。”他向

　　“上午大家是茫然的状态，此前留岗闭环的人发现一下子多了这么多人，有些不习惯；在家办公几个月的人刚来上班，也有些不习惯。所以大家上午更多是适应，下午才慢慢进入状态，开始做一些工作，这也是一个好的开始。”

　　接下来一段时间最重要的工作，是让上海地区的门店陆续恢复经营。周成建告诉

　　在此基础上，上海区域的门店会在未来一周逐步开业，这些店铺大多已经关闭两三个月，首先货架上的商品需要彻底调整，由初春服饰改成夏季服饰；第二，店铺的体验场景也要调整；第三，员工培训需要重新做一遍；第四，与消费者的沟通工作也需要再做调整。

　　“这四方面工作的重启大概需要一个星期的准备，我预测要在端午节之后，上海的门店就会部分恢复正常，全国其他地区的门店则已经恢复正常。”周成建透露，“但供应链问题仍将是一个巨大的挑战，现在我们要把夏季的供应快速完成，同时秋季甚至冬季的供应也要着手准备。”

　　谈到下半年的重心，周成建表示，希望基于全体团队的努力，达到降损、增效、确保Q3Q4盈利这三个目标。

　　在具体的实现路径上，首先是要聚焦存量市场，让供应、零售、营运恢复正常；其次则是拓展增量市场，基于新美邦品牌策略、基于先锋文化形成的“甜酷女孩、潮酷男孩”产品需求做推进。“目前这一方面的工作已初见成效，我预计到Q4的时候会有200到300家新增店铺。”周成建透露，“第三件事情，则是要做生存管理。美邦过去几年的经营状态并不好，这一波疫情对我们的影响更大，所以我们要做极度的‘萎缩’，原先是5个品牌铺开经营，现在则是主抓美特斯邦威品牌。”

　　疫情零星散发，品牌打法“聚拢”，在这样的背景下，周成建原计划中的一年新增200~300家店铺的设想，会不会略显激进？

　　周成建解释称，这些店铺投资并不大，要达成这样一个新增店铺数并不是很大的挑战。“实际上，现在美邦服饰还不到2千家店，与历史高峰的5千多家店相比市场空间巨大，新增的这几百家店铺并不算激进，只是我们突破的一个状态。”

　　挑战当中依旧蕴含着机会

　　尽管疫情影响之下，外部环境极具挑战性，但周成建认为，对美特斯邦威来说，挑战当中依旧蕴含着机会。

　　回忆过去几年公司走过的道路，周成建坦承，美特斯邦威在过往几年乃至今天，碰到的问题和市场大环境都没有太大关系，而是企业自身策略与市场与时俱进的步伐有错位。

　　“通过这两年的努力，第一，我们更进一步明确聚焦中国大市场。”周成建表示，“过去十年我们有一个错位，就是放弃中国三五线市场的发展策略，主抓一二线市场。因此，美邦要把握好市场大调整机会，将沉淀的经验、经历和教训转化为竞争力、转化为能力。”

　　周成建举了一个例子以解释公司在经营战略上的变化：“我们基于先锋文化的‘甜酷潮流’策略，在从一线城市到五线城市落地过程中，无论是在一线市场还是在五线市场都形成了一定的竞争优势。”以今年四月开业的长沙国金店为例，尽管开业期间未做任何宣传投放，但从开业到现在的营收表现优异，连续占据该地段商铺营业榜榜首的位置。

　　以此来折射整个行业，周成建认为，企业再用过去传统的供给方式，即基于性价比来简单地竞争只会越来越困难，因为供应链、人工、商业租金在内的各项成本都在上升。在这种情况下，如果不基于品牌体验、品牌价值、场景的生活态度去思考、进行改变，只用单一化的价值去竞争就会陷入巨大挑战之中。“美特斯邦威在品牌体验、品牌价值打造上相对较好，反而成本管控并不擅长。”

　　近年来，国潮在时尚消费领域掀起了阵阵浪潮，这是由于中国消费者的观念在发生转变，今天的Z世代消费者、千禧年新时代消费者更向往的是生活方式价值的提炼，而非对简单、低价产品的诉求。

　　周成建认为，过去几年对“国潮”的定义更多是对中国传统文化的直接演绎，但今天的新国潮则需要立足中国年轻人对先锋文化的认知。“基于这个策略我们如何要演绎好、做好新国潮，可能又是一波机会，同样也是行业即将面对的挑战。”

　　展望未来，周成建依旧对服饰行业充满信心，“无论中国经济发生什么变化，衣食住行的‘衣’依然具备巨大的市场空间和机会。”但这个行业同样是一个“喜新厌旧”、快速迭代的行业，只有将产品场景、店铺场景、员工服务场景、沟通传播场景四项要素达成闭环一致，严格按照标准落地，才有可能被消费者所认同。