新消费上半年仅披露241起融资事件、平均融资金额腰斩 投资人和创

　　在“中国好产品·新消费新国货大会”上，海豚社创始人李成东表示。

　　李成东分析表示，今年上半年，融资最热门的赛道是餐饮和食品，分别是51笔和45笔。但平均融资金额下降幅度很大：2021年平均每笔金额是1亿元人民币，今年上半年则是4000多万元。

　　而在2021年，新国货投融资爆发式增长，融资项目数量增长188.8%、投资金额增长84.7%。今年融资项目数量大幅缩减，自然给了投资人和创业者“新消费大环境趋冷”的感受。

　　会上，天图资本合伙人汤志敏表示，今年上半年消费投资大概同比下降了70%，“这是不多见的。”

　　在此大环境下，投资人的投资思路开始发生变化。新消费创业者，也开始降低心理预期。新局势下，投资人在投资新品牌时有哪些考量？新消费创业者又对未来有哪些思考？

　　围绕相关问题，了体育产业独角兽小乔科技创始人潘忠剑、新锐连锁咖啡品牌代数学家创始人戴熠和家庭储能出海新锐品牌Zendure征拓创始人刘兵斌等创业者，聊了聊他们对于新局势的看法和今后的发展思路。

　　投资人谈思路：新消费融资趋冷不全是坏事

　　“我认为这也不是坏事，2021年的消费品牌的估值的确炒得太高太贵了，创始人和投资人的头脑都比较发热。”在谈及2022年上半年新消费的投融资趋冷时，李成东给出了这一评价。

　　2021年，可以说是新消费品牌的“大年”。

　　根据海豚社发布的“2021新茅中国品牌百强榜”，TOP100新锐品牌的总收入规模，从2020年的5015.5亿元，到了2021年的9187.8亿元，整体提升了83%。这说明，在这一年，中国新国货市场规模持续扩容。

　　2022年，种种因素影响下，投融资的大环境急剧转冷。新局势下，投资人还愿意投什么样的项目？

　　天图资本率先专注消费品领域的投资，投出了奈雪的茶、周黑鸭、茶颜悦色、小红书、中国飞鹤等明星消费品牌。

　　天图资本合伙人汤志敏表示，今年，还是有一些新的赛道涌现，比如，疫情催生了露营赛道，“宅家”催生了预制菜赛道，当前局势下，还是在不断涌现一些新老品牌值得重新投入。

　　“总的来讲，我们还是希望我们投资一些天花板比较高的项目，或者是硬趋势的企业，很难被很多因素改变或者改变很少的项目。”汤志敏表示，除此之外，创业团队永远是核心的考察对象，“在这个基础上，还是看这些品牌差异化的体现。”

　　汤志敏还表示，从总体来看，消费整个下行反而给投资者和消费创业者带来了一个冷静的市场。

　　“现在肯定是最好的出手的时候。”中金前海基金董事总经理胡祺昊表示。

　　他曾主导多个优秀国货品牌项目的战略赋能型投资，在他看来，在当前阶段，还活着的企业都是有投资价值的，“还有30%-50%增长的就是好项目；赚着钱，高速增长的，就是超级好项目。”

　　挑战者资本合伙人彭谨薇则表示，挑战者资本的投资逻辑从未改变过，一直是三个点：大赛道、好产品、好团队。

　　彭谨薇总结了其在当前阶段所青睐的创业者风格。“我觉得最重要的三个点：第一，对于用户需求的深度洞察，没有这个就没有0到1。第二，创始人以及创始团队的自我迭代能力，只有迭代能力快的团队未来才会高速增长。第三，创始人的格局，如果格局大，他就会有厉害的团队跟着他一起把这个事情做到更大。”彭谨薇说。

　　彭谨薇还分享了其对在经济下行周期进行创业的一些看法。

　　“为什么上一波做得好的这些公司，里面有相当一部分成立时间是在2016年前后？”彭谨薇认为，2015年8月份是上一个下行周期的开始，“2016年还在成立公司去创业的人，基本上是两种可能，一个是他非常坚定地相信未来，或者是他对他做的事情有极度的热爱，这样他就不会去看泡沫周期，也不去投机，反而在那个时间里默默地坚持，默默地把产品做好，不断迭代自己的认知。”

　　彭谨薇认为，这样的创业者，等到上行到周期来临的时候，就有了足够的准备。在彭谨薇看来，今年反而是有长期主义精神做好产品的公司遇到的好时机，“因为大家能够感觉到流量便宜了，投机的竞争对手都撤了。”

　　创业者聊未来：活下来才是最好的机会

　　“受到疫情等因素的影响，非刚需品类消费品的需求下滑，是一个显性的趋势。”在接受

　　小乔是一家家用运动器材企业，启信宝显示，小乔至今共完成过4轮融资，最近一轮B+轮融资完成于2018年10月，金额为1.4亿人民币。

　　潘忠剑介绍，小乔目前两条线，一条是在国内的在线平台的销售，另一条则是在海外市场的销售，“对我们来说，影响肯定是有，但是我们也在积极地做一些调整。比如，我们的产品线在往小的、更加亲民的价格产品上去做开发，另外，结合内容进行产品创新，并在一些新兴的市场进行布局。”

　　潘忠剑还表示，在后疫情时代，运动器械可能会呈现相对疲软的趋势，目前，其已经开始重仓小家电板块，“所以现在集团拥有运动和家电两个板块，国内和国际两条线。”

　　潘忠剑认为，在后疫情时代，消费品的两极分化已经非常严重，“第一部分就是一些以创新为代表的产品，它们其实还是会往上涨。另外一类，性价比的产品受到更大的侵害，如果产品是处于中间地带的话，其实会觉得特别痛苦。”

　　他还透露，小乔加强了整个工业互联网的建设，重仓研发、生产和制造，“消费品牌应该是工业互联网和消费互联网结合。我觉得，没有工厂的品牌，在一定程度上并不具备长期的竞争力。”

　　在潘忠剑看来，疫情对创业企业来说，是一场“成人礼”。

　　他认为，新消费企业纯粹追求高增长的阶段已经过去了，“未来的消费品牌如果不能经营好毛利、不能经营好各个环节、没有利润，那都是纸老虎。”

　　“你的手里有多少钱，你的公司账户里有多少钱，其实影响着你的扩张速度。”代数学家咖啡创始人戴熠对

　　Algebraist代数学家咖啡是咖啡赛道的一名新锐玩家，据悉，代数学家门店深耕江浙沪，目前门店90家，均实现盈利。

　　戴熠也表示，新消费投资的趋冷并没有影响他对企业乃至整个赛道的预期，“不管是整个消费赛道，还是细化到咖啡赛道，其实都是马拉松，从马拉松的前期来看，跑特别快还是跑特别慢，都不会起到决定性的影响，相反，活下来才是最好的机会。”

　　代数学家咖啡创始人戴熠

　　值得一提的是，在当前阶段，消费品牌出海的大潮依然在继续。对于瞄准海外市场的消费品牌而言，现在依然还在“机遇期”。

　　Zendure征拓品牌为家庭储能出海新锐品牌，创始人兼CEO刘兵斌告诉

　　“中国有供应链的优势和工程师红利，所以中国公司在新能源产品上有非常大的优势。”他告诉

　　李成东也表示，中国供应链的强大，是中国新消费、新国货的底气。李成东认为，在后疫情时代，若想长期获取消费者的支持，流量为王、资本为王已成为过去式，“产品为王回归。”