这种“1 元保险”千万别买，背后全是套路

　　  俗话说得好，世界上最赚钱的路子，大部分都写在刑法上。这些路子有多暴利都好，只要有警察叔叔的存在，大多数人都是有贼心没贼胆的。辣么，在不犯法、不违法的前提下，又有什么行业特别赚钱？这个小雷懂啊，毕竟作为一个每天高强度网上冲浪的摸鱼校尉，经常能看到各种公司的财报业绩。耳目渲染之下，脑海里全是XX公司财报营收和XX公司上市涨幅，哪个公司今年赚钱多，瞬间就能想到。So，要说来钱快还正经的行业，小雷觉得保险业算一个。最近，水滴公司在前两个星期已经向美国SEC递交招股书，随时准备好在纽交所上市。小伙伴们可能会很疑惑，水滴公司不是搞水滴筹来做公益做慈善的吗？怎么突然就上市了？咳咳，这是一直以来，很多网友对水滴公司存在的误解。水滴筹虽然是免费的，公司也一直需要掏钱来维持水滴筹的业务发展，但这个业务真的跟慈善不沾边。既然是公司就得赚钱，而水滴公司靠的就是“水滴保”业务来盈利。就拿去年来说，水滴总营收是30亿元，而“水滴保”就赚了其中的26.95亿元。说通俗点，水滴公司全家老小就靠“水滴保”来养家糊口喽。但是，这种只靠一个业务来养活公司的运营模式，其实是不太健康的。为了扩大“水滴保”的营收，水滴公司会搞一些让人难以招架的营销套路。比如...“0元首付”、“1元保全年”的套路营销试想一下，咱们为什么害怕买保险，为什么痛恨保险人员拉着我们推销保险？其实没别的原因，就是怕上当，一个保险买一年，少则几百，多则上千。要是买完了触发不了保险，又觉得自己亏了，但转过头来，谁也不想出个啥意外，完了就干脆不买呗。而水滴保就把消费者心理拿捏得很到位。你们消费者不买保险，不就是觉得突然掏几千块买不值得嘛。那水滴保就给你们整点狠活，搞起0元首付，1元包年等套路营销。比如，在App里有个老年医疗险，首月只需0元。而且这可是61-80岁老年人专属哦，买了还免费送体检，太良心了家人们。接着小雷点进去，发现这医疗险的保障计划还挺给力嘛。加起来400万保险金，还免费送体检和垫付两个服务。而且底下的价格确实大写着首月0元，对喜欢省钱白嫖的老年人可太有吸引力了。很多老年人可能想都不想，填完资料就直接下单买保险。大伙想想就知道，天下哪有免费的保险，真当别人做慈善吗...So，端倪就藏在“首月0元”下面那行小字。原来首月0元只是幌子，以后的11个月，每个月都得被扣135元。这笔钱算下来根本就没有优惠，只不过是首付给少了。等等...为什么是首付，后面还有11期分期？这是因为水滴保默认给消费者选择了12期分期的付费方式。前面小雷提到，现在很少人会愿意一次性拿几千块钱来买保险，所以水滴保通过首付0元吸引消费者购买，再通过12期分期减少消费者对金额的感知。毕竟古语有云（瞎掰）：只要分期够多就等于白嫖。老年人本来就视力不好，看个小字就很费劲了。而水滴保特意把“首月0元”放大加粗，“次月起收费135元起/月”倒是缩小得很到位。巴不得老年人直接忽略掉那行小字，速度下单买保险是不？要小雷说啊，要做就做绝点，把下行字号缩小成蚂蚁模样，不然怎么套路更多消费者。不过上面这种只能算是基本套路，水滴保“忽悠”消费者买保险的方式已经五花八门，把消费者的心理摸得一清二楚。比如这个由水滴保重点推荐的百万医疗保障保险。常见的购买方式就是像上面那样，由消费者自己点进去买。连购买的套路都一致，首月少付或者不用付，换来的是后续11期的月付金额。可能水滴保觉得，把项目就这么摆在App里面，买的人还是不够多。所以它把“百万医疗保障保险”放在曝光度更高的地方--水滴筹。大伙对水滴筹应该再熟悉不过了，朋友圈时不时就有人分享水滴筹的求助链接，或是亲戚生病、或是朋友出意外。一传十、十传百...水滴筹很快就在整个微信传开，水滴筹很快就成为水滴公司的主要流量来源。小雷觉得，水滴筹确实救了很多没钱治大病的普通人，对于咱们而言是个好平台。这种看似在做公益和慈善的0服务费模式，自然也受到了网友的好评。但是，别忘了人家是开公司的，而且是即将上市的公司，说白了就是搞资本运作，要做生意赚钱的。那为什么还要养着一直在烧钱的水滴筹呢？人家也不傻，水滴筹有如此高的用户量，用来引流给保险简直不要太爽。具体的引流方式是这样的，比如小雷某天在朋友圈看到一位朋友的水滴筹求助。虽然平时很少聊天，但这无比真实的意外求助让小雷萌生同情，于是点进水滴筹界面，尽自己微薄之力。捐款后终于心安理得，想关闭页面却被弹出的信息拦住：“您还未完善自身保障。”此时小雷想起刚刚躺在病床上的朋友亲戚，自己也突然瑟瑟发抖，要不还是完善一下，给自己加一份保障好了。再点进去新的页面发现，首页只需1元就能领取600万医疗保障，于是立刻下单付款。没想到一个月后，却无缘无故再扣十几块钱，此时打开水滴筹的条款一看，原来是当时购买的时候就把保险费用分期了。还是如此熟悉的套路，首付少给，后续多给，算下来毫无优惠。而且，这个600万医疗保障算起账来，比上面的老人医疗保险复杂得多。至于怎么算，保险可不会在页面写着大字告诉小雷。真想了解就得自己点那个“完整费率表”查看。咱们能看到，不同的年龄段、有没有社保都会影响到自己最终所交的钱。如果是没有社保的61-65周岁老年人，这份保险一年下来总共需要交5226元。大伙给小雷翻译翻译，这玩意还划得来吗？当然，水滴公司用水滴筹这个大流量给水滴保引流，本身没什么错，公司又不是做慈善的。但是用这种“0元首付”的营销套路来诱导消费者购买就显得吃相难看了。其他互联网公司也有类似的套路，首付很便宜，后续收费却更贵，本质上是利用消费者的图小便宜心理诱导消费。这种套路即使被定性为“虚假宣传”和“欺骗投保人”也不为过。别以为小雷把事情严重化了，几个月前，这种保险营销套路才被银保监会点名通报并要求整改。然鹅，即使有被点名的前车之鉴，水滴保依然在搞“0元首付”营销，颇有“我错了，但我不改”的骨气。还是悠着点吧，不然下次3?15，也该轮到水滴保了...