Manus爆火仨月远走他乡，AI Agent全球化困于合规与代码

　　所有的功能还不确定。基于商业环境开放性问题，朱哲清认为通用 Agent 可能会先在北美市场爆发。

　　海外市场的钱并不好赚。

　　当下，中国AI 技术出海的想象是“技术无国界”的浪漫；而现实的骨感恰恰是对“全球化”本质的回归。创业出海从来不是简单的技术平移，而是地缘政治、合规能力、用户洞察、技术根基的综合较量。

　　具体到Manus，虽然公司一早确定了全球化的战略目标，但开放国内账号注册、披露与阿里通义大模型合作等信息，也在此前逐步释放，因此相关步骤的突然暂停，显得颇为突兀。在多位一级市场与法律界人士看来，逐步切割国内市场的资源投放，与近期Manus在融资与海外审查等方面的问题有关。

　　为理解Manus决策的逻辑，盈理律师事务所合伙人夏必康梳理了近几个月Manus公司的动态：3月初，蝴蝶效应公司发布首款通用型AIAgent产品Manus；4月底，Manus完成海外融资，由美国老牌投资机构Benchmark领投，估值达到近5亿美元；5月，有消息称Manus正配合Benchmark接受美国监管部门有关美国Reverse CFIUS规则的调查，因其作为一家中国AI企业接受了美国投资机构的投资；6月，张涛在新加坡“Super AI”大会上首次公开表示，Manus已将全球总部迁至新加坡，同时公司在新加坡开启本地化招聘；7月，Manus优化中国市场员工消息传出，境内官网不可用，官宣与阿里通义千问的合作也不继续推进。

　　夏必康认为，Manus近几个月动态背后的主线，是以Reverse CFIUS法规为代表的美国管制法案与禁令的影响，以及中国企业困于出海合规问题的处境。

　　2025年1月2日，Reverse CFIUS最终规则正式生效，限制以美国投资机构为代表的“美国主体”投资中国的AI、半导体和量子信息技术三大关键领域。要求美国资本不得投资中国的人工智能等关键领域的公司，否则美国资本将面临高额的民事处罚甚至刑事责任；对于中国企业来说，虽然不是Reverse CFIUS的直接管辖主体，但将难以获得美元投资人的投资，资本运作可能受到重大影响。

　　此处需要注意的是，由于Manus在没有自研大模型的情况下，通过调用 Claude等底层基础大模型来实现产品功能 ，并将各类功能组合封装，形成具有独特功能和用户体验的产品，因此被行业中性点评为“套壳”类产品，使其不属于Reverse CFIUS针对的高端AI，但目前美国监管部门对Manus融资的Reverse CFIUS合规性仍然没有给出确定性的结论。因此夏必康认为，这种不确定性可能是导致Manus近期“积极自证”的原因之一。

　　这也解释了为何Manus 近期急着“切割”国内业务：与其在合规迷雾里等待，不如主动拆弹，为海外布局扫清障碍。但一边是美国监管“红线”，一边是产品依赖外部大模型的“软肋”，Manus的海外之路从一开始就踩在了合规的钢丝上。

　　宏观背景下的选择不仅仅是Manus所需要面对的，对其他中国AI企业创业公司来讲同样也是个问题。但AI Agent赛道创业热潮与出海动作已是当下不可逆转的趋势。

　　创新工场联合CEO兼管理合伙人汪华此前与多位做出海的人士交流，后者提到最近半年到一年时间，AI营收增长方面达到有史以来发展速度最快的阶段。能够做到一百万美元、一千万美元里程碑节点的速度，比当年做PaaS或SaaS的年代要快5-10倍，甚至有非常多的企业能够在一年时间内连续跨过这两个里程碑。核心原因在汪华看来，系基于当下的模型红利，AI创业与当年移动互联网的打法已完全不同，整个创业范式变了，创业思路、出发点与做法也都发生了变化。

　　创业者本质上要找到时代的红利或杠杆，汪华认为目前市场已没有流量红利了，但有一波模型红利。2024年年底，推理模型开始大规模进展。最近半年，模型性能演进速度加快。虽然榜单的层级变化不是特别大，但在非常多实际的应用场景里，比如模型的指令遵循能力、工具调用能力以及各种代码编写能力等方面，都进展得非常快，也因此陆续影响到很多垂直领域。

　　表现在编程或Agent相关垂直领域，近期密集出现了一波代表性项目，但本质操作手法都可归结为：当模型足够好后，找到一个垂直洼地领域，成为第一个将新模型能力拉到这个领域标杆的应用，然后一举成名。汪华以Manus为例称，Manus的走红，也是最早利用Anthropic公司的Claude3.7模型能力，一举推出惊艳应用。而Manus国内产品始终没有面世，也是因为国内模型能力并未发展至转折点。

　　华映资本董事总经理李岩近期也在关注AI Agent赛道与项目，但在他看来，不少Agent产品通过MCP等协议进行功能叠加，停留在“功能拼图”阶段 —— 靠 MCP 协议把零散能力拼在一起，并未实现真正的智能跃升，顶多让行业分工更细了些。行业产品缺乏统一入口与出口，使得相关产品也更多聚焦在传播效果的提升与用户体验效率的提升。目前国内市场中，李岩认为大厂仍旧是要做“卖铲子的人”，而垂类创业公司竞争的核心是对垂直行业的Know-How能力。

　　整体来讲，在行业发展的早期，汪华认为谁能趁模型能力刚升完级不久，第一个找到新的模型能力与降维打击的垂直能力，就能迅速获得一波增长——包括用户量、声量、体量，以及融资等机会。