从秀场到交易场

　　作为我国唯一一个国家级、国际性、专业性的技术贸易展会，中国国际技术进出口交易会早已超越了单纯的展览平台，日益成为衡量上海乃至中国技术贸易活跃度的一个“风向标”。

　　“我们每年参展都会签约数十万的意向客户订单金额……这里有多元的跨境渠道，能够结识大量海内外的商务代表。”上海黛安生物科技有限公司创始人周舟的说法，道出了不少上交会“老朋友”的共同感受。

　　自2013年经国务院批准创办以来，上交会累计吸引30余个国家和地区近1.1万家展商，接待专业观众超44万人次，近四届意向成交项目年均超过500项。这些数据，印证了上交会在链接全球创新资源、促进技术贸易发展方面的平台效应正在持续放大。

　　第十二届上交会将于6月11日至13日在上海世博展览馆举行。本届展会以“打造技术贸易新生态 共绘全球合作新篇章”为主题，参展企业首次突破千家，达到1006家，展览总面积3.8万平方米，两项数据均创历届之最。站在“十五五”开局之年的关键节点，本届上交会不仅是硬核科技的“首秀场”，更凭借其日益凸显的交易属性，试图打通从实验室到产业链的“任督二脉”。

　　历经十二年发展，上交会致力于打破技术贸易中普遍存在的“信息孤岛”与“信任壁垒”，构建一个全生命周期的服务生态。

　　从历史数据看，上交会的交易成效持续攀升：第八届上交会展会现场达成合作意向524项，上海技术交易所现场搭建的“迷你版交易大厅”产生技术交易意向涉及金额过亿元；第十届上交会现场达成合作意向556项，创历史新高，发布国际国内2637项创新成果和572项企业创新需求；到第十一届，意向成交项目数进一步跃升至572项。

　　展会期间开展面对面洽谈活动155场，完成项目配对684组，技术经理人现场对接项目814个；技术转移专区线项企业创新需求，现场对接千余次，共达成意向合作金额近16亿元。

　　专注于“准医疗级”健康手表的上海乐活元医学科技有限公司负责人周兰军在去年首次参展中也尝到了“甜头”。“去年十多人当场就下单了，B端订单的转化也在推进中。”周兰军说，从小规模采购试水，到大规模定制以及与产业链合作，团队正在持续跟进、扩大市场。

　　不同于传统展会“展完即止”的局限，上交会构建了全周期的数字化服务平台。通过大数据与大模型算法，该平台已积累了庞大的“技术要素池”，能够实现供需双方的智能撮合。

　　在第十一届展会上，展客商通过登录“上交会智慧体”，完成近16万次供需配对查询和300余次供需对接。此外，本届展会还将组织近200名专业技术经理人现场“淘展”，提供“展前匹配—展中撮合—展后落地”的全流程管家式服务，切实解决技术交易中评估难、信任成本高的痛点。

　　在周兰军看来，他们在上交会收获的远不只是订单，而是找到了技术落地的“生态圈”。上交会作为以科技为核心的展会，与团队的技术路线高度吻合，其生态匹配度也很高，不仅能够帮助他们打开国内外的市场，还可以帮助他们找到上下游的合作伙伴，实现产品销售端与供应端的双赢。

　　“未来硬件只是载体和入口，我们希望它只占收入的五分之一。”在周兰军的构想中，企业的第二增长曲线是依托用户的长期个性化健康服务，比如订阅制、延伸健康服务。而乐活元也在借助上交会的平台，逐步验证其“硬件+算法+服务”的商业闭环。

　　作为连续六年参展的“老面孔”，黛安是专注于消费品市场的AI智能硬件研发型企业。他们既是上交会的受益者，更是见证者。周舟表示，过去六年里，他们不仅参展，还会参加上交会组织的展前意向对接会及多场路演，这些平台为其打通了行业与区域的边界，与更多合作渠道方及全球伙伴进行了链接与交流。

　　此前通过上交会的撮合，黛安与奥地利渠道进行了深度商务对接，最终结合奥地利领先的心理学体系，为其AI戒指情绪健康研发提供了新的思路。自2018年起与以色列达成科技研发合作以来，黛安在今年站上了智能穿戴设备的“风口”——公司AI戒指今年至今增速已超过80%，成为生活美容健康管理的入口。面对国内消费电子的同质化激烈竞争，他们也迫切需要更大的生态以加快产品和技术迭代。

　　这正是上交会“镇馆之宝”评选所承载的使命——让前沿技术被看见、被交易、被放大。今年黛安的AI连续血糖监测戒指正在申报力争成为“镇馆之宝”。回望第八届上交会，“镇馆之宝”花落脑机接口，彼时尚属全国首创。经过五年培育，本届上交会不仅设立了脑机接口专区，更集结了国内外先锋企业、科研机构和创新团队，加速推动技术从实验室走向市场。

　　作为上交会的“新面孔”。上海汇禾医疗将带着“中国首款”介入三尖瓣器械亮相。上海汇禾医疗首席技术官徐军表示，中国约有1500万名三尖瓣返流患者，其中9成是功能性的，即由瓣环扩张引起。这意味着瓣环成形产品存在巨大的市场需求。不只限于国内市场，如今的大量科创企业从成立第一天就开始着眼搭建全球化平台。

　　在徐军看来，中国产品在海外推广的窗口期已经打开，更简单的操作和更短的手术耗时，让他们具备了差异化竞争的优势。他们参加上交会的目标之一，就是获得更多国际巨头的关注，与之一起开拓海外市场。与此同时，也希望增加产品曝光机会，促进行业内的借鉴与交流。

　　在全球技术贸易版图中，上海正凭借其开放的制度优势和强大的产业配套能力，成为全球技术成果转移转化的重要枢纽。

　　本届上交会最显著的特征之一，便是全球“朋友圈”持续扩容，对欧洲的合作深度聚焦，国际化再升级。

　　上交会的国际化程度近年来稳步提升：第八届展会吸引专业观众25662人次，来自13个国家和地区；第十届汇聚全球10个国家和地区及全国19个省区市的创新成果；第十一届则扩展至全球近20个国家和地区，专业观众超5万人次，专业观众占比超85%，其中研发和采购人员占比60.8%。

　　本届上交会更是首次采用境内外双主宾城机制，并由欧洲两大创新高地——瑞士洛桑市与英国苏格兰城市群联合担任境外主宾城。瑞士将携洛桑联邦理工学院等顶尖机构展示智慧医疗与高端制造技术；英国则由格拉斯哥、爱丁堡等五大城市联袂登场。

　　这一机制的升级源于去年显著的溢出效应：去年主宾城英国格拉斯哥市通过上交会与上海达成了20余项合作意向，从共建海外工程师学院到科创基金合作，成果显著。今年，他们不仅自己继续参展，还推动英国其他四个城市共同参展。

　　此外，国际展区吸引了来自德国、法国等国家和地区的26家境外贸促机构，组织74家企业参展，并集中发布80余项具体的国际技术合作需求。

　　为了进一步提升项目对接成效，今年的上交会还首次安排了系列双边对接活动并征集有关合作需求，收集并整理了400多项国内外双边对接需求清单。需求征集期间，上海市国际技术进出口促进中心安排了专人负责信息确认及精准匹配，相关方扫描二维码即可查询技术合作供需清单，并在展会期间于免费的洽谈专区与之预约洽谈。

　　“我们在英国伦敦有团队，算法来自荷兰，核心人才是从飞利浦出来的。”周兰军的团队本就是全球化的。创办不过3年，以国内市场为主的他们计划借助上海承接并吸引全球技术贸易的优势，在明年正式迈开“出海”步伐，今年预计就会有技术输出业务。

　　周兰军设想，“出海”分几步，先做轻量级的技术输出，比如纯算法出口，再输出软硬件一体化的方案，联合海外团队一同寻找更广阔的合作机会。

　　周舟透露，2020年以前公司主要从以色列进口技术，2021年开始搭建国内的研发团队，目前AI智能戒指已经吸引了奥地利，韩国，马来西亚，印尼多国客户定制健康算法技术服务和硬件产品，预计2026年海外销量能实现公司占比20%。

　　“从事科技企业经营，最困难的是人才。”周舟说，上海汇集了全球高端人才，与国际交流的机会也多。更重要的是，上海近年来打造的国际一流营商环境，正在技术贸易谈判中成为极具分量的“加分项”。例如，普陀区知识产权局给了他们长达6年的免费辅导支持。

　　2025年7月，上海市人民政府办公厅印发

　　从宏观数据来看，上海的政策、市场与人才等方面吸引力也已转化为综合的竞争力。“十四五”以来，上海市技术进出口合同金额年均增长8.6%。2024年，上海市技术进出口合同金额为213.3亿美元，同比增长17.7%，创历史新高，居全国各省市首位。2025年1-9月合同金额突破147亿美元，持续走在全国前列。截至2025年底，上海市外资研发中心累计达636家，展现出蓬勃的发展活力。

　　就参展企业规模而言，上交会今年突破了千家。观众规模方面，第十届、第十一届均吸引近5万人次，专业观众占比保持在80%以上。

　　已连续举办12年的上交会，是上海建设“具有全球影响力的科技创新中心”进程中的一块重要拼图。通过强化交易属性，它解决了“研产分离”的痛点；通过深化欧洲合作，它展示了中国坚持对外开放、融入全球创新网络的决心。在这里，技术不再沉睡于实验室的论文中，也不再停留于展台的聚光灯下，而是正在被交易、被转化、被落地，从“中国首创”走向“全球共享”。

　　当越来越多的中国企业和国际化创新者，通过高水平的技术贸易，向世界输出“高性价比”乃至“高价值”的解决方案，上交会作为全球技术贸易“上海样本”的价值也由此凸显并加速释放。