回收料 荧光剂

　　在时钟跨越11.11日零点之前，勤俭持家的农村妇女们，或许已经在购物车里囤满了未来好几个月的卫生用品，包括双十一价格腰斩的卫生巾。

在电商平台上，不管是品牌卫生巾还是前不久引发网络热议的散装卫生巾，纷纷打出狂欢价、买一送一。某款从福建泉州发货的夜用款100片装用塑料袋捆扎的产品，双十一售价居然只要25.9元。不少用户留言，很划算，一次性囤了一箱。

　　

 

　　

某网购平台上大量充斥批发便宜卫生巾

　　

对于这类散装卫生巾，今年曾引发了大家对月经贫困的热议。人们发现，在广大下沉市场，很多不舍得购买昂贵卫生巾的消费群体仍广泛存在。他们可能是农村里没有零花钱的少女，拮据的经期女性，产后妈妈，或因疾病而失禁的人群。

　　

每位女性一生要用约15000片卫生巾，但质量良莠不齐的低价卫生巾产品，正在给这些使用者带来健康隐患。

　　

卫生巾引起的中国女性妇科疾病的比例，甚至超过海外的一些国家。一位从事卫生巾生产的业内人士表示，一方面是由于低价卫生巾的品质参差不齐；另一方面由于中国有越来越高比例的劳动女性，并且她们越来越忙，越少有空闲时间，会忽视及时更换卫生巾的重要性。

　　

与城市白领女性主要消费的大牌卫生巾不同，更多价格敏感型人群所面对的卫生巾供给市场更加危机四伏。尤其在下沉市场，不论是线上网购还是线下小卖部，问题卫生巾出现的概率更高。

　　

微生物超标 漂白剂污染 回收料制作：低价卫生巾市场鱼龙混杂

　　

曾从事卫生巾生产和行销的创业者林晓滨告诉记者，下沉市场很多人用不到比较好的卫生巾，常用一些杂棉的产品，特别是仿冒的产品，在农村市场特别多。

　　

 

　　

在某批发网站上，可以搜到专门给贴牌卫生巾做代工厂家的广告

　　

对于散装卫生巾、小作坊生产的低价卫生巾来说，有四个比较常见的卫生或质量问题。

　　

一位曾在卫生巾工厂工作多年的业内人士告诉记者，首先是微生物影响。没有密封包装袋的散装卫生巾容易被环境污染，滋生微生物；或是由于工厂人工操作以及工厂环境，导致微生物超标。

　　

其次是含有可迁移性荧光物质，俗称荧光剂。散装卫生巾多采用不合格原材料，为使产品看起来洁白无瑕，使用漂白剂对材料进行漂白，荧光物质也会从产品迁移至人体上。

　　

然后是原材料差异，存在使用回收料的情况。该人士称，在对市面上的散装卫生巾进行抽检过程中发现，有的产品会采用回收材料，比如回收的木浆、高分子。回收木浆多会存在肉眼可辨的发黄、硬块，回收高分子会存在明显的黑点，甚至还会存在刺激性气味。

　　

另外还有吸收性能不稳定的情况。散装卫生巾一般都未经过严格的品质检测。材料厚薄不均、吸收量忽大忽小，都会影响实际使用。

　　

据媒体报道，市面上的散装卫生巾、低价卫生巾，有少部分是小作坊的三无产品，有的则是为品牌卫生巾生产的多余尾货。林晓滨表示，还有一部分低价卫生巾是出于消化库存的目的。

　　

卫生巾一般保质期是五年，存放得好则可以达十年，据我所知，某卫生用品上市公司的卫生巾品类，按零售价折算，有8亿元的库存。林晓滨说，而有很多社交电商，就专门承担了清库存的任务。

　　

比如说某个系列不好卖了，概念过气了，厂家就囤着很多的库存。像之前的干爽网面、超薄护翼，还有大线条锁水，这些都是以前炒过的概念，但卖得不是特别好。林晓滨表示，有些工厂会将库存产品洗掉生产日期和保质期，重新封包，这些产品有的就会出售给二级经销商，走开团拼团的渠道。

　　

利润微薄推广困难 线下渠道层层加价 品牌卫生巾对下沉市场难占领

　　

为何有保障的品牌卫生巾没在下沉市场全面铺开？业内人士指出，由于缺乏足够的利润空间，因此很多品牌卫生巾很难去下沉市场和那些散装、低价卫生巾拼个你死我活，这也导致在农村和低线城市，有问题的卫生巾出现频率更高。

　　

目前比较火的微商渠道，一包卫生巾毛利率最高达90%，真正用在产品上的成本非常少；而一般的商超等线下销售渠道，卫生巾价格中的70%-80%是毛利，但其中有50%是渠道和营销费用。一位在网上售卖卫生巾多年的商家告诉记者。

　　

 

　　

充斥在下沉市场的很多都是散装卫生巾

　　

也就是说，假如一包卫生巾售价是10元，成本大约有两三元，净利润两三元，其余四至六元用在品牌的营销和寻找销售渠道。

　　

占领广大农村乡镇的下沉市场，最大渠道仍是线下各类小店，这就必须走层层叠加的经销商和加盟商体系，这就要给这个层层加价的渠道体系预留巨额利润；大品牌又不能用太便宜的原料，这样的结果会让下沉到乡镇一级市场的大牌卫生巾价格依然‘昂贵’，价格高于散装卫生巾。林晓滨表示，在看似原始直白的下沉市场，不赚钱，甚至要亏钱的现实仍然限制了高品质卫生巾的打入。

　　

我们曾经想把自己的卫生巾推向下沉市场，但经过调研发现，如果想真正触达农村市场，需要使产品面向消费端的最终售价大打折扣，中间的铺货成本完全无法覆盖。林晓滨对此也是慨叹不已。

　　

售价才5毛！京东惠寻创新供应链低价优质触达下沉市场

　　

卫生巾产品本身的成本，主要来自于原料。

　　

林晓滨介绍，目前市面上的卫生巾大类，主要有两类，分别是液体卫生巾和七层卫生巾。其中护舒宝的液体卫生巾，使用的是高分子吸水树脂，成本更高，吸水性好，吸水膨胀倍率能到自身重量的45倍，但材料工艺还没有普及；所谓七层卫生巾则有5至9层，采用的材料为绒毛浆，吸水倍率大约11倍。

　　

此外，最新出现一种无胶芯体的卫生巾，是京东自有品牌惠寻的合作工厂从日本购入的专利技术，吸水膨胀倍率约40倍，材料用到了高分子吸水树脂和绒毛浆。

　　

这种材料的特点，一是非常透气，不容易得炎症；二是触感柔软，并且不会回渗，避免细菌感染；三是能做到超薄，即便穿紧身裤也不会显形。京东自有品牌惠寻品牌负责人黄捷称。

　　

 

　　

惠寻品牌的无胶芯体卫生巾每片单价不到5毛钱

　　

记者在网上查询发现，国内市场上目前有售的另一款无胶芯体卫生巾Lovekins是澳洲品牌，每片卫生巾的单价就超过4元，买两三包日用卫生巾就要一百多元。而惠寻的单价仅需要5毛钱1片，据了解，这个京东自有新品牌，前身是京东京造10元店，2019年10月，京东京造10元店的产品及背后的供应链进行了整合，专门推出了针对细分下沉市场的新品牌惠寻。

　　

惠寻的策略是，首先通过规模化生产，提高生产效率，进一步降低成本。比如我们合作的工厂，基本达到工业4.0，几乎全部由电脑和机器在生产线上操作，高速机每分钟可以出产400片以上卫生巾。其次，由于销售的主阵地在京东，我们基本没有渠道和营销费用。黄捷介绍。

　　

据介绍，惠寻作为京东自有的产品，在生产制造方面更加可控，有着较高的质量标准，同时通过供应链优化，低价但不低质，用类似成本价销售的模式完全拥有了打入下沉市场的底气。

　　

有统计称，中国的卫生巾市场规模达800亿元，年消耗可达到1000亿片，是全世界最大的卫生巾市场。而因为市场分层的复杂性，消费者信息的不对称性，下沉市场的用户痛点长期无法满足。

　　

西南证券分析认为，一次性吸收用品市场规模广阔，渗透率较高，从竞争格局来看，行业集中度依然较低，国产品牌凭借新渠道快速崛起。近年国产品牌制造能力稳步提升，产品本土化设计能力和电商渠道的优势明显，新兴国产品牌正快速涌现。（林晓滨 为化名）