从“流量”转向“留量”2022天猫“小步快跑”

　　天猫发布了今年618的玩法，自当时开始，这一简单风格就初露端倪。

　　在一场与300多家国内外消费品企业的线上交流活动上，淘宝天猫融合半年以来首次对外披露淘系的核心战略和未来三年的发展目标。

　　淘宝天猫公布了25条618助力商家举措，涵盖5个方面——金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级。举措的数量，是去年天猫双11的两倍多。

　　戴珊又在线项举措也与扶持商家有关。戴珊表示，将在营销方式上做减法。保留和优化618、99、双11、双12等大促活动，做强小黑盒、超品日、会员日等核心营销IP，其余营销IP将从20多个优化到5个，让商家的经营更聚焦。

　　6项举措还提及，淘宝天猫要在经营成本上做减法。据悉，疫情以来，淘宝天猫已陆续推出了店铺保证金释放、生意参谋减免等举措，接下来平台还会继续推出一系列的实际政策，为商家减轻经营成本。

　　淘宝天猫也将在生意门槛上做减法。平台运营规则正在大量简化。例如，通过白盒化，降低商家对规则的理解成本，让商家对经营预期目标更有确定性。

　　此外，618期间，淘宝天猫平台加大补贴力度，先后发放两波88VIP大额券，还联合25万商家累计为近千万消费者提供了免息的分期付款服务。天猫方面表示，这些举措，既让消费者获得更多的实惠和更好的体验，同时也拉动了消费的增长。

　　天猫方面表示，618也成为受疫情影响地区复工复产复市的重要抓手。近9万个北京、上海商家参与了天猫618活动。在全国直辖市及省会城市中，上海市的成交额排名第一，并且实现了同比正增长，北京市位居第二。

　　在此大背景下，据

　　天猫方面提供的数据显示，今年618，淘宝直播开播账号数同比增长12.4%，成交额过亿元直播间达到32个、成交额过千万元的直播间达到434个；KA主播成交同比增长63%，店播成交同比增长22%。

　　超过4500万新品 贡献了大盘近30%的成交

　　今年天猫618，新品及新消费品牌的表现依然亮眼。

　　与此同时，老字号加快焕新，新品牌持续爆发。410个新品牌成交增速超过100%，214个老字号增速超过100%。

　　天猫方面表示，今年618，消费者们在自己的购物车里、勾勒出了露营、健康、慢生活的新趋势。

　　露营依然火热，天幕只是入门基本装备，现在一般都是帐篷、天幕、折叠桌、折叠椅、防潮垫、营地车六件套起步，再加上野外餐饮器具、户外娱乐设备甚至户外空调。与此同时，

　　宠物智能用品也供应不求。

　　国研新经济研究院创始院长、新经济智库首席研究员朱克力在上向

　　朱克力表示，近年来，消费市场呈现整体回暖和局部分化的双重特征，既有品质化多样化消费需求增加、升级类商品消费加快增长、线上线下深度融合等亮点，也有消费恢复势头因疫情多发受阻与线上市场、下沉市场及创新型消费持续升温等相并存。这也构成了近年618电商趋势的底色。

　　朱克力认为，受电商平台内容化、社区化战略和技术创新驱动，近年来有越来越多的特色市场、特色商家演化成为电商新业态新物种，并呈现出三方面的特点：一是用户定位越发细分和精准；二是货品能力日趋差异化，可以为消费者提供独特价值的商品和服务；三是运营方式侧重于内容运营、社交化运营，从传统的运营流量转向运营品牌、运营粉丝等新思路。

　　“应当相信的是，疫情终究会过去，新一代消费群体崛起势不可挡，新的消费观念正在形成和稳固，驱动着消费从量的扩张转变为质的升级和方式的转型，越来越成为消费演化的新主流。”朱克力表示，仅就消费类型而言，当下和未来服务消费、个性化多样化消费是基本趋势，这些趋势，有可能受短期冲击而放缓，但是绝不会因此而逆转。