首次官方下场促销，苹果到底意欲何为？国产手机将迎来最强对手

　　 最近，苹果在其官方上开始了夏季促销活动，最高可以节省600元，涵盖产品众多，包括iPhone13全系列，iPhoneSE3，iPhone12系列，LE Watch，Airpod耳机在内几乎所有热门产品线都在此次活动之中。

　　 其中以iPhone13最引人注目，在这一次活动中，iPhone13全系列降价600元，虽然降价后的iPhone13系列相较于各大电商上的价格来看并不算优惠，但是加上24FQ以及更优渥的退换货政策来看，这一次苹果官方的降价活动还是非常有吸引力的。（注：iPhone支持14天无条件退换货，包括已激活，而电商被激活后则无法享受无理由退换货；）

　　 另外，大家也需要注意的是，这次促销活动是iPhone首次以官方的身份，在一款机型发布不满一年的时候就进行降价促销，这在苹果的曾经的历史上，从未出现过。

　　 在2020年之前，苹果从来不参加任何电商大促，而在2020年由于受到了来自华为的压力，苹果在2020年618首次参加年中大促，但是此时的苹果最多只是授权电商进行促销，而一般都会保持原价销售。

　　 然而如今，曾经高傲的苹果却低下了宝贵的头颅，在自家开始进行降价促销，这一略显反常的行为的背后，到底隐藏着什么更深层次的原因？我们就来做一个详细的解读。

　　 1、国内消费升级以及高端市场增长见顶，苹果加速向「新中端」市场下沉，国产手机品牌将集体承压。

　　 iPhone一直以来给人的感觉是高端，是贵。但是苹果其实从未放弃过对中端市场的觊觎。譬如在2013年，苹果就发布了其历史上第一款主打“廉价市场”（起码苹果自己是这么认为的）的iPhone5C，试图扩大自己在其他价位段的影响力，获得更多的用户群体。

　　 不过，受制于当时的市场消费能力以及iPhone5C这款产品本身所存在的定位问题，苹果的第一次“低端”探索宣告失败。

　　 不过，苹果从未放弃过探索，在2016年，iPhone也带来了旗下第一款主打中低端产品线的iPhoneSE系列，后续更是连续发布过多款主打中低端产品线的产品，其中最令我们熟知的产品应该是发布于2020年的iPhoneSE2，凭借不到3000元的价格（电商补贴后），iPhoneSE2取得了不错的销量。

　　 然而，不管是iPhone5C还是后续的iPhoneSE系列，其实都没有让苹果真正获得有价值的增量用户，给大家罗列一组数据：

　　 2015年：苹果年总销量是2.3122亿部；

　　 2016年：苹果年总销量是2.1188亿部；

　　 2017年：苹果年总销量是2.1676亿部；

　　 2018年：苹果年总销量是2.177亿部；

　　 2019年：苹果年总销量是1.91亿部

　　 2020年：苹果年总销量是2.06亿部

　　 通过以上数据表明，从2015年到2020年，iPhone每一年的销量大体都在2亿部左右，非常稳定，这也就从侧面说明，苹果对于新客户群体的拓展并未取得实质性的进展。

　　 背后的原因也很好理解——因为安卓用户普遍太“穷”了。

　　 由于当时国内消费者消费水平的问题，大量的安卓用户主要集中在2000元及以下的手机市场当中，苹果想要让自己的产品触达这个层面的手机用户以获取增量，明显是不现实的。

　　 毕竟，那个时候售价在3000元档的手机对于中国用户来说就可以算得上高端机了，苹果在那时可是被归为超高端甚至是奢侈品手机的范畴里了。

　　 大家不难发现，iPhone近些年推出的廉价机和他的主力机型之间都存在着明显的差距。这种苹果认为的廉价机对于购买该价位安卓机的用户来说，属实没有什么吸引力，而对于iPhone用户来说，也没啥吸引力，高不成，低不就，所以苹果几次的低价探索全部以失败告终。

　　 然而，随着国内消费水平的提升，国内用户购买手机的价格区间也在悄然地变化，如下图所示，这是Counterpoint Research汇总的自2020年Q1到2022年Q1季度国内手机市场价格分布情况。

　　 大家应该可以很清楚地看到一个趋势——国内消费者更愿意选择价格更高的产品，350美元-800美元左右手机的市场份额提升明显。

　　 用人话来说就是，有越来越多的消费者更热衷于购买中高端产品。这样一来，原本让人觉得高不可攀的iPhone，也就不再显得那么昂贵。

　　 可以预计的是，未来3000-4500元的新中端手机市场，将会成为兵家必争之地。

　　 这对于苹果来说自然是绝好的机会，以往苹果想要获得中端增量用户，必须把价格设定得非常低。而现如今，只需要把主流产品的价格设定在3000-5000元左右这个「新中端」价格段，就能获得大量的新用户，苹果自然乐意为之，他所做的只是在原有的基础上略微进行一些价格降低即可。

　　 据此推测，未来苹果主流型号的价格也不会有明显的提升，甚至还会有所下探。苹果目前下场中低端市场的趋势已经很明显了。

　　 然而，这对于国产手机品牌来说，则绝不是什么好消息，苹果亲自下场来打中端市场的生意，必定会进一步挤压国产手机品牌的市场。

　　 2、清库存以避免iPhone13系列对14系列的销量造成影响。

　　 关于iPhone14系列的消息大家应该都已经很清楚了，iPhone14普通版将依旧采用了A15处理器，60Hz刷新率，相较于iPhone13的提升较为有限。

　　 那么大家思考一下，如果在iPhone14系列上架之后，iPhone13系列依旧在销售，且价格更为低廉，那么必定会对iPhone14系列造成影响。

　　 所以，不出意外，个人认为iPhone很有可能会在iPhone14上架之后，分批下架iPhone13系列产品，仅保留iPhone12系列以较低的价格出售，和iPhone14系列形成高低搭配。

　　 总的来说，随着iPhone开始下场抢占中端用户群体，对于国产手机品牌来说，压力会更大，如果国产手机品牌无法找到行之有效的方案，被一步一步蚕食只是时间问题。