出海2022

　　跨境电商Shein前不久进行的F轮融资，金额更是超过10亿美元，由泛大西洋资本领投，红杉基金和老虎基金跟投。

　　穿越周期，何以为“锚”？

　　“小单快反”是大多数跨境卖家和中小外贸企业采用的运营模式，在PingPong光年事业部副总经理郑珞看来，这一模式既可以避免较重的成本投入，又能更快地应对市场需求的变化，进行经营策略的敏捷调整。所以，这类企业多采取“轻资产”模式，将资产负债率保持在正常水平。

　　而Shein的成功，在于其供应链模式创新，拥有强大的柔性供应链能力和快速反应的小单快反模式。此外，如果剔除今年上半年的疫情影响，从2021年年报数据来看，清洁电器头部品牌科沃斯的技术创新路径和安克创新的产品创新路径，在“出海”市场，依然是值得观察的样本。

　　上半年，部分制造订单流转到东南亚，曾引发过众多讨论。而事实上，在经济全球化过程中，从时间维度来看，产业阶梯式迭代仍是市场追逐利益最大化的一个历史进程。

　　日本经济学家辜朝明在一书中曾提及，二十世纪六七十年代，日本崛起对众多欧美工业化国家造成剧烈冲击，在相当长一段时间里稳坐头把交椅的德国照相机产业，在1965年~1975年，仅仅10年内，就被日本的竞争者打垮。而欧美工业国家为了应对日本崛起的挑战，采取了两大主要措施，一是完全开放进口，降低公众生活成本；二是政府支持创新，推动经济发展。

　　今年6月，阿里国际站总经理张阔在接受

　　而当下全球经济仍然充满不确定性，在新周期中，对于深处其中的万千企业而言，更迫切寻找的是可以借以穿越周期的锚。也就是如何抓住确定性的机遇，在出海竞争中，博得生机和出路？

　　“从3月到6月，有几个做杂货贸易的小兄弟，每个礼拜都要给我打电话，问张大哥怎么样了？他说客户都没有下单了，他们开发了100多款产品都没有下单。我说，你尽管是做贸易，但是要把十几个品类拎出两三个，有优势地集中去开发，一定要聚焦。”张国平打算继续深耕自己的研磨器品类，“世界不一样了，对传统企业而言，一定要有自己的产品，有自己的，往高技术门槛方向去发展，做更精准的产品开发。”

　　宁波万德福塑胶工贸有限公司生产车间

　　张国平在亚马逊平台上布局了12个店铺，美国有家品牌想出高溢价收购其中的2个，但他没同意。“C端的规划上，我们希望技术和品牌能一起出海。”

　　出海市场深耕多年，在乐歌股份董事长项乐宏看来，做到以下5点的企业，更具备实力穿越周期，抵御风险。一、产品的需求刚性更强，更好；二、品牌和渠道更强，更好；三、在复杂环境和疫情等背景下，供应链，包括制造能力多点化会提升安全性，更重要；四、有融资能力和资金储备的企业更好；五、有危机意识和预案的企业会更好。

　　“我们不能什么风口都去追，当一个风口很多人去追的时候，其实它已经是一个转折点了。”郑修燕相信，在危机中做好自己，还是能在危机中找到属于自己的机会的。她依然看好后疫情时代的户外市场，“大家慢慢走到户外，所以户外、沙滩经济都比较火。现在我们还在找蓝海市场，尝试通过tiktok等社媒直播给批零业务引流”。

　　宁波万德福塑胶工贸有限公司开展直播带货

　　如何预判接下来的发展，在和

　　为什么这么说？项乐宏表示，首先，中国有非常强的供应链基础，非常强的制造业基础。“虽然由于大国博弈因素和劳动力因素出现了部分企业转移到东南亚等国家，这无可厚非，事实上也很好。从可持续性的角度和大国博弈的角度，那些核心制造在中国，外围制造在东南亚，贴上东南亚制造的品牌，站在西方国家用户的角度，就无从判断这个产品到底多少是从中国来的。因此，具有第三国制造桥接的品牌出海具有穿越逆全球化的能力。”

　　另一方面，中国品牌出海的另一个动力是基于国内人力资源特色的转型发展。“中国目前的初级劳动力逐步减少，工厂数量不可能大增。很多岗位也必须被自动化所替代。那么自动化需要什么？自动化需要型号少，数量大。这个就需要品牌，需要品牌爆款。”项乐宏说。

　　在他看来，中国现在每年1000万的毕业大学生、强大的港口基础，都表明中国的制造业基础强盛。“这种海量的人力资源优势，叠加谷歌、FACEBOOK、TT等平台的推动，去亚马逊化会使得这个浪潮更猛、更长，时间持续更久。品牌出海的精彩案例也会更多。”

　　曾经，德国制造的隐形冠军，在于切入一个个细小的利基市场，砥砺创新、深耕细作，方成其大；而若干年后，回顾成功穿越周期、锚定利基市场的出海“隐形冠军”们，在充满了不确定性的2022年，他们又在经历怎样的沉浮起落？