16个月开出超20家会员店 麦德龙中国陈志宇

　　称，大润发正在筹备仓储会员店项目，核心领导层已确定。

　　甚至有的玩家只选择了试水仓储，而不开展付费会员制。9月，永辉超市董事长张轩松在今年半年业绩说明会上表示，永辉“仓店合一”模式已经看到盈利希望。去年5月，永辉超市在福州开设了首家仓储店，该店由原来的永辉超市闭店改造而来。

　　谈及麦德龙转型的原因，陈志宇对

　　麦德龙中国副首席执行官陈志宇

　　“就外部原因而言，麦德龙进入中国市场以来，自有品牌和进口商品一直都是强项，麦德龙的客单价一直维持在500块钱，一般超市的客单价则是在70到90块钱，这也意味着消费者在麦德龙采购的货值是比较高的。在上世纪90年代，这种采购量和档次更多符合的是企业的需求，随着过去二三十年中国消费者收入的提高以及生活品味的提升，越来越多的个人消费者对这类商品的需求在提升。”陈志宇说。

　　就麦德龙自身而言，陈志宇表示，麦德龙在服务企业用户中建立了比较强大的供应链，有相应的供应链优势，“我们也希望把这些优势以物美价廉的方式提供给C端的消费者。”

　　与其他玩家相比，麦德龙在会员店发展中采取了更快的拓店速度。

　　对此，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅在上接受

　　公开资料显示，2020年4月，物美收购麦德龙中国完成了交割。交割完成后，“麦德龙”品牌将保持独立运营。新股权结构下，物美集团持有麦德龙中国80%股份，麦德龙集团持有20%股份。

　　北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳则向

　　当然，麦德龙的高速拓店也不排除其转型晚了一步但希望“后发先至”。9月，在接受媒体时，陈志宇表示：“2018年前后，会员店业态出现明显增势。麦德龙入局不算早，因此速度十分关键。”

　　为了提升开店速度，麦德龙以已进驻的城市为基础展开老店改造，并配合新开门店，在门店数量上累积规模。

　　“现在谈竞争有一点早”

　　当谈及行业竞争时，陈志宇表示，目前会员制赛道还处于增长期，市场容量非常大。现阶段麦德龙不会过多考虑同业竞争的问题，更多考虑如何满足一二三线城市，加强升级的趋势。

　　“现在谈竞争有一点早，目前零售主要渠道是大卖场和超市。随着商品供给越来越丰富，大众追求转至更好更方便，所以会看到发展中的业态是生鲜电商以及会员店、会员制等赛道。”

　　无论现阶段谈行业竞争是否过早，作为一个全力加码会员店的玩家，麦德龙还是需要拿出一点“真本事”。中，陈志宇多次谈及麦德龙在供应链上的优势。

　　2022年5月，麦德龙北京海淀的四季青会员店落地。此前，

　　2021年11月，陈志宇曾对外表示，将采用精选付费会员制的形式，利用B端的体量减少SKU的选择，把每家店的商品数从原先的20000左右缩减为4000，更适应家庭的需要。

　　“会员制商超这个蓝海行业的发展，供应链的影响力是最大的变量。麦德龙的优势在于已经服务了大批高端B端客户，有一定的底量。此外，迅速覆盖城市的能力也很重要。因此先入行的玩家，如果没有B端业务的力量，没有能迅速达到规模化的潜力，很可能会处于被动竞争的位置。”陈志宇当时表示。

　　对此，庄帅认为，麦德龙做会员店应当是除了山姆会员商店和COSTCO外最有经验的，不过，会员店的关键或许并不在于供应链，“无论是永辉超市、盒马还是麦德龙，在供应链上的水平差距并不大；区别在于，会员店业态属于定制模式的供应链，不是采购模式。”

　　庄帅认为，做好会员店的关键在于对会员的分析和需求挖掘，然后再通过成熟的供应链开发定制产品，“这个做起来难度就不小，需要时间。”

　　上海尚益咨询创始人胡春才在上对

　　胡春才认为，会员店需要漫长时间的积累，“需要一个一个单品去进行开发，在设计阶段与生产阶段便要与生产商进行合作，无论是选择供应商还是设计商品的独到性，都是相当有难度的。”在他看来，如果会员店的自有商品没有独到性，仅仅是类似的批发生意，竞争力便不强。

　　除了需要保持在供应链上的核心优势之外，从B端到C端进行转向，麦德龙也需要承担一定的压力。

　　对此，陈志宇对

　　目前来看，麦德龙对自身的转型路线已经有了相对清晰的规划，能否“后来者居上”，还有待时间来证明。