虚惊一场，华住（还是酒店“顶流”

　　北京时间2023年11月24日香港市场盘后，华住集团HTHT.O)发布了2023年三季度财报。上次自己用全年指引的方式自行放雷之后，实际只是自己吓自己的虚惊一场。整体来看营收利润都好于预期，对四季度的指引也比较正面，详细要点如下：

　　1. 三季度收入62.9亿，环比增长近14%，在暑期高景气下再创新高，也好于预期约6%。其中国内环比增长了18%，而德意志酒店则环比减少了约1%，可见欧洲更早开始复苏，目前也已开始回落。国内则刚渡过景气度高点。

　　2.营收超预期背后是三季度RevPAR进一步增长到19年同期的129%, 从价量来看，三季度客单价环比增加了约6%，增长到19年同期141%的水平，而入住率则是环比提升了约4.1pct，但仍仅为19年的98%，可见价格走高是RevPar提升的主要原因。

　　3.分自营和加盟业态来看，三季度净新增酒店数达407家，比上半年合计还高近一倍，节奏大幅提速。而自营店数量却环比净减少了8家，加盟门店的占比越发走高。

　　而单店表现上，加盟酒店的单店营业额则是环比增加了9.2%，好于自营酒店店均营业额的8.7%。更多加盟门店和更好的单店表现形成了共振，华住进一步走向轻资产、高经营杠杆模式。

　　4. 酒店商业模式下运营成本比较刚性，本季度收入环比增长近7.6亿，经营成本则仅增加了1.3亿。毛利润增长的5.7亿，相当于环比增长了约1/4。可见收入增长时，华住的利润弹性是非线下加速提升的。

　　经营费用虽然不像成本那么刚性，营销和管理费用都基本随收入同幅度增长，占营收的比重基本不变，经营利润率也同样提升约5%。

　　最终，本季归母净利润环比增加了约30%到13.4亿。而更反应酒店业现金利润的调整后EBITDA为21.9亿，同样大幅超过了市场预期的18.8亿。

　　海豚投研观点：

　　整体来看，由于暑期旺季内华住酒店的入住率和客单价都进一步走高，华住本季营收依旧超预期，而成本&费用相对惰性下，公司利润增长的弹性也比预期的更强，因此但看本季业绩是收入、利润双beat的最佳组合。

　　同时，对4Q酒旅景气度展望的收入指引中值为53亿元，虽然在国庆国内酒旅景气度降温后，华住的营收也预期环比下降约15.7%，比过往季节性下降的幅度更高，但相比市场更悲观的50.6亿的预期仍是高近5%。

　　公司先前对23全年的收入增长指引是48-52%之间，其中隐含对下半年特别是4Q的预期相当悲观。而按最新指引全年实际增长有55%左右，比原指引的上限还要好出不少。

　　而从估值角度，假设明年华住可实现约15%的利润增速，那么全年净利润可达约50亿，对的PE倍数略低于17x(和携程类似)，同样并不demanding(当然也并不算很低估)。因此只要明年的酒旅市场并非是迅速、大幅走弱的情形，海豚君认为当前价位的华住是值得关注的。

　　以下是详细解读：

　　一、经营数据继续全面走高，后续持续性是关键

　　在解读本季财务数据前，我们先回简要回顾下早先发布的经营数据情况，以便更全面的把握华住本季的表现。

　　1.1国内RevPAR：恢复至疫情前129%，景气度继续走高

　　伴随着国内出行在暑期达到最高峰，华住国内的RevPAR已达到疫情前同期的129%，景气度持续向上，进一步创新高。但需要注意，无论三季度表现多好都已是过去式，对明年景气度的展望才是当前影响公司走势的关键。

　　从价量来看，三季度客单价环比增加了约6%，增长到19年同期141%的水平，而入住率则是环比提升了约4.1pct，但仍只恢复到了19年同期的98%(当然19-23年间华住的酒店总量增长超75%，对入住率可能有摊薄效应)。不过概括的看，RevPAR超前值的强劲复苏仍主要是靠提价驱动的。

　　1.2海外业务表现平稳

　　相比国内景气度在三季度达最高峰，海外业务的复苏则比较平稳，ADR同比持平，环比略有下降。不过入住率仍由67%环比小幅提升至69%(但季节性增长小于往年同期)，最终促使RevPAR环比略增EUR 1到EUR 79，增长幅度明显趋缓。

　　1.3 三季度开店节奏大幅提速

　　国内开店情况上，在上半年开店速度明显趋缓后，三季度净新增酒店数达407家，比上半年合计还高仅一倍，节奏大幅提速。具体来看，新开店 545 家(2Q23：374 家)，三季度关店数 139 家，环比二季度216 家大幅下降。据了解，关店主要系清理表现欠佳的品牌怡莱酒店。开店提速而关店减少两头改善下，净开店数明显增加。

　　从结构来看，尽管门店总数提升，自营店数量却仍环比净减少了8家，加盟门店的占比越发走高，华住也越发走向轻资产、高经营杠杆的模式。

　　以上是早先公布的经营数据回归，接下来我们看新发布的财务数据表现。

　　二、整体业绩：仍是超预期的强劲

　　1.1营业额恢复，酒店步入稳态经营：

　　先看整体营收，华住集团3Q23总营业收入62.9亿元，环比继续走高近14%，即便早先已公布了运营数据，实际仍高出预期近3亿(6.4%)。在三季度国内旅游出行景气度进一步走高的背景下，华住同样再创了收入最高点。

　　而展望四季度，公司指引总收入会增长41%-45%，中值对应4Q收入53亿元，也高于预期的50.6亿。尽管环比来看下降了15.7%，下降幅度高于过往的季节性变化，的确显示出国庆后国际酒旅需求景气度开始滑坡，但华住的表现相比保守的预期还是好一些。

　　分收入类型来看，华住直营酒店收入38.8亿，环比提升了8%，幅度低于整体收入。其中德意志酒店的收入即便是持平再11亿出头，增量主要是来自国内业务。

　　对应的，加盟酒店本季收入23亿元，环比提升了超22%，是本季增长的主要拉动。结合其他数据，本季度加盟酒店的营业额增长和华住整体对加盟商的变现率提升，两点都有贡献。

　　1.2 成本刚性，增长收入80%转化为增量利润

　　由于酒店行业的成本比较刚性，且绝大部分是自营酒店的成本，加盟酒店成本和收入的相关性很低，基本上收入变化的绝对值绝大部分都会直接传导到利润端，因此关注经营成本的绝对值即可。具体来看，本季度收入环比增长近7.6亿，而经营成本仅仅增加了1.3亿。充分体现了华住的利润弹性，本季毛利润增加了近5.7亿，相当于环比增长了约1/4。

　　具体来看，各细项环比变化都不大，租赁费、水电等、人工费环比增长了5-7千万，其他折旧、耗材成本增长则都不超过2千万。

　　二、加盟比重走高，单店表现也更强，利好双向共振

　　从营收来看，本季度加盟业务的提升幅度更大，但因为自营和加盟业绩收入口径不一致，使得体量更大的加盟业务营收口径上反而偏低，那么最反映实际经营状况的酒店营业额表现如何?

　　本季华住自营和加盟酒店共同实现营业额235亿，环比走高15.8%，增长幅度比财报收入更高。其中加盟酒店营业额环比增长了17%，确实高于自营酒店的7%。

　　另外，按公司确定的加盟收入/加盟酒店营业额算出的变现率来看，本季度走高了0.5pct，进一步促进了加盟收入的提速。不过从历史来看，三季度暑期旺季时加盟业务变现率略有提高也属正常现象。

　　其实三季度华住新开业酒店超400家，而自营店则是净关闭了8家，但从酒店数量的角度，本季加盟业务的增长好于自营是情理之中。

　　而从单店表现来看，自营酒店的店均营业额环比增加了8.7%到560万，相比之下，加盟酒店的单店营业额则是环比增加了9.2%，可见不仅是因为酒店数量的变动，本季单店上是加盟的增长也更好。结合上文看，华住加盟酒店占比提高的同时，单点表现也更好，形成了正向的共振。

　　三、利润弹性比预期的更强

　　由于成本相对刚性下，本季华住的毛利率环比提升了近5%。而经营费用虽然不像成本那么刚性，营销和管理费用都基本虽收入同幅度增长，但占营收的比重基本不变，因此经营利润率也同样提升了约5%。

　　加总其他非经营因素的影响后，华住本季的归母净利润环比增加了约30%到13.4亿。而考虑到酒旅业务较多的资产折旧，更反应公司实际现金利润的调整后EBITDA为21.9亿，大幅超过了市场预期的18.8亿。营收规模不断走高下，华住利润的弹性比预期的更高。

　　而论利润率抬升本后最根本的原因，自然还是因为本季华住酒店的ADR和入住率都在继续走高。