泉果基金调研乐鑫科技

　　根据披露的机构调研信息2025年6月16日至2025年6月17日，泉果基金对上市公司乐鑫科技进行了调研。

　　乐鑫信息科技股份有限公司成立于2008年4月29日，总部位于上海张江高科技园区，是一家全球化的无晶圆厂半导体公司，专注于研发低功耗Wi-Fi、蓝牙等无线通信技术的系统级芯片及AIoT解决方案。公司于2019年7月成为科创板首批上市企业，2020年Wi-FiMCU芯片市场份额位居全球首位，2024年营业收入达20.07亿元。其产品广泛应用于智能家居、工业自动化等领域，累计芯片出货量超10亿颗。

　　作为高新技术企业，乐鑫科技拥有核心自研技术，涵盖协议栈、射频架构及RISC-V处理器等[7]，获评“制造业单项冠军”“专精特新中小企业”等称号。

　　基金市场数据显示，泉果基金成立于2022年2月8日。截至目前，其管理资产规模为170.90亿元，管理基金数7个，旗下基金经理共6位。旗下最近一年表现最佳的基金产品为泉果思源三年持有期混合A，近一年收益录得10.16%。截至2025年6月17日，泉果基金近1年回报前8非货币基金业绩表现如下所示：

　　基金代码基金简称近一年收益成立时间基金经理018329泉果思源三年持有期混合A10.162023年6月2日刚登峰019624泉果嘉源三年持有期混合A9.792023年12月5日钱思佳018330泉果思源三年持有期混合C9.732023年6月2日刚登峰019625泉果嘉源三年持有期混合C9.352023年12月5日钱思佳016709泉果旭源三年持有期混合A8.622022年10月18日赵诣016710泉果旭源三年持有期混合C8.182022年10月18日赵诣021453泉果泰岩3个月定期开放债券A2.992024年6月14日戴骏021454泉果泰岩3个月定期开放债券C2.792024年6月14日戴骏

　　附调研内容：交流的主要问题及答复：

　　Q：B2D2B的商业模式是否存在较大的社群维护成本？

　　A：生态方面，国外比较典型的是STM32系列，用户群体很大，但如果你在GoogleTrends上比较ESP32和STM32，会发现我们ESP32的热度已经更高了，尤其是在物联网时代，Wi-Fi相关的需求带动了大量用户涌向乐鑫平台。

　　开发者的影响力很强。例如在社群中，自发参与公司ESP-IDF操作系统开发的人数已经超过四百人，这其中很多是全球顶尖的开发者，构成了我们操作系统开发的核心力量。

　　如果你用的是ARM授权的IP，那么就会被纳入ARM生态，使用他们的软件体系和工具服务。但这样的问题是容易陷入同质化竞争，因为底层IP一致，就很难形成差异化。这就是为什么我们强调构建自己的生态、自研IP、自主设计的原因。

　　Q：现在国内外有很多SoC芯片厂商，那为什么乐鑫能够用这种生态的模式走通？是否有其他厂商也在尝试类似模式？

　　A：B端的生意最终还是需要落到软硬件一体化。比如现在英伟达能做得这么好，是因为它把整个软件栈和硬件生态构建得非常完整。做生态型公司是很难的，一种模式可能在某一领域只有一家能跑通，后面再模仿的很难获得相同的关注度。生态型企业要么成，要么不成，没有中间状态。

　　我们目前全球市占率大概是30%+。市面上也有其他公司，采用传统的销售模式，依靠方案商和经销商，通过大量的技术支持人员来覆盖市场，这种模式也可以成立。但面对极其碎片化的下游市场，我们的模式或许更具长期优势，是一个“马拉松型”的路径。

　　Q：你们有没有计划自己训练一个大模型？

　　A：目前没有，但我们会封装一些通用服务供客户调用。我们支持各种模型，用户可以自由构建适合自己业务场景的应用。

　　Q：如何看待AI端侧落地的进展？

　　A：我们认为增长的关键在于开发者。当前的瓶颈并不是技术能力，而是产品定义。

　　每一个产品如果加入一点AI功能，确实能提升使用体验，比如代替人工完成某些重复判断。但它并不会一下子带来十倍的销量增长，更像是在现有产品基础上的渐进式提升。成本会略有上升，但也带来了一些新价值。

　　硬件不像软件，不能“快速迭代”。一旦量产后发现问题，代价就非常高。所以硬件产品需要反复打磨，才可能跑出真正的增长。

　　AI端侧产品以玩具为第一轮代表很快会落地，硬件的研发测试是要以年立项推进的，距离上一波大模型和端侧结合的概念面世已经过了半年多，很快会体现在营收中。我们看到用心做产品的厂家正在打磨他们的产品，并不是简单的“换皮”。

　　A：我们一直坚持长期主义，很多研发项目都是几年前就开始布局的，不是等市场爆发了才临时启动的。这个过程非常难，需要大量人力和持续投入。有些竞争对手可能也能做芯片，但要像我们这样持续、深入投入自研并不多见。我们一直坚持在关键节点、核心技术上提前布局。比如Wi-Fi6，早在大家广泛关注之前我们就已经在研发了。这些东西靠的是时间积累，而不是买一个IP就能立刻做出来。“做出来”和“做好”是不同的。

　　Q：公司未来业绩增长的核心驱动力，还是全球智能家居渗透率的提升？

　　A：不完全是。工业、能源、医疗、农业、金融、车联网等领域都在快速增长。

　　这个时代是全面数字化的时代，所有行业都在发生数字化转型。工业领域的仪表盘、后视镜，能源领域的智能电表、充电桩，金融行业的POS机，甚至缝纫机等传统设备，也都在变成联网设备。这些变化带来的是底层的连接需求，而这正是我们的产品可以切入的地方。

　　AI的兴起本身也在加速这一轮数字化进程。这些行业用户本身规模小、分散、数字化程度低，不容易获得传统厂商的支持。但在乐鑫这边，开发者发现资料全、工具全、代码开源、文档友好，所以哪怕是“第一次做开发”的客户也能迅速上手。这就形成了天然优势。

　　Q：乐鑫怎么理解碎片化下游场景的行业拓展策略？有没有标准化方法？

　　A：不管行业怎么拓展，我们提供的是一套标准化开发路径。我们关注的是把底层基础能力做好，而不是去适配每一个细分行业的需求。我们不可能也不需要去定义每个行业怎么用产品，行业的应用定义是客户的能力。

　　现在我们的产品大多是通用型的，很多行业的客户都在用同样的芯片，不需要我们做专门的定制。比如大模型相关的能力，我们会去对接字节、百度、阿里等平台，提前对接好，开发者直接用就行，不用重复解决连接问题。具体的应用场景，比如扫地机、鱼缸、还是玩具，最终是由客户自己定义的。我们只需要保证我们的工具、开发环境、连接能力好用。

　　Q：乐鑫的客户很多是小企业、碎片场景。我们有没有思考过：

　　在这样的市场结构下，我们未来想在行业中扮演什么角色？

　　A：我们认为乐鑫真正的价值，是在新兴应用中成为开发者的“默认选项”。假设你今天是一个创业者，做一个全新的智能硬件项目，想找一个Wi-Fi处理器方案，你去网上，大概率第一时间就会看到我们的产品和库。

　　你需要一个SDK？乐鑫有提供。需要一份参考代码？GitHub上成百上千。需要硬件参考设计？登陆立创开源硬件社区。社区讨论、文档教程、中文支持，全都有。

　　我们始终强调的是，我们不是只在“卖芯片”。我们卖的是一整套开发语言、一套能把问题表达清楚、解决清楚的开发框架。

　　Espressif这个名字本身就来自“espressivo”，有表达的意思。我们相信，解决问题的第一步，是让问题可以被描述、被表达，然后才能被解决。我们做的就是提供这种能力。我们不会纠结客户来自哪个行业，我们更关注如何让不同场景的开发者，都能快速、清晰地“表达”他们的需求，并找到解决方案。

　　Q：Wi-Fi7的难度是不是比上一代更高？比如在稳定性、接入设备数量等方面，它是不是一个全新的难度级别？Wi-Fi7推出后，在哪些具体业务领域会体现出增量？

　　A：我们已经完成了Wi-Fi6E的产品，现在在推进Wi-Fi7的技术研发。这个标准确实增加了很多新特性，有新的难度，但我们有已经有了人力资源储备以及相应的技术储备，有信心能顺利完成。

　　Wi-Fi7的提升主要体现在接入数量、连接稳定性和速度这几个维度。Wi-Fi7推出后，主要是在路由器端和PC的应用。

　　Q：公司是否考虑绑定体量大的市场？

　　A：我们不是盯着某个大客户，而是服务整个开发者生态。很多产业变革的点我们一开始也没想到它会起来。如果盯着大客户，一旦对方战略调整，我们就会很被动。大客户意味着确定性高，但风险也大。我们更看重分散和弹性。

　　Q：你们在海外市场上有没有发现某些国家增长曲线特别明显？

　　主要是中国制造为主吗？

　　A：这个不好判断。因为我们的客户大多是制造商，虽然最终产品面向欧美市场，但订单可能是由中国、越南、印度、东欧或巴西的制造工厂下的。目前我们约70%的收入来自中国客户，但这些客户业务中估计一半又出海。这是为什么我们看起来服务的是“中国客户”，实则服务的是全球品牌。

　　Q：我们目前的收入结构中，来自卖芯片、模组、开发板的占比是多少？还有就是软件或云服务这部分的收入也有吗？比例大概如何？

　　A：模组和开发板占据我们营收60%左右。现在通常是把软件服务打包进模组一起卖。因为国内客户普遍不习惯单独为软件付费，所以我们就直接把云服务费用加进模组价格里。对于使用乐鑫云产品的客户来说，模组中已包含部分软件费用，这也带动了我们模组毛利率的逐步上升。因此我们提供的是包含云和软件的完整方案。

　　Q：如何来跟踪社群的活跃度情况？

　　我们会关注GitHub上的开源项目数量。目前看这些数据一直在增长。有投资者还专门跟踪这个数据，记录平均每天新增加的项目数量。他发现过去每天大概新增20–50个项目，现在已经涨到了每天100个左右。

　　从去年开始，我们的利润就开始明显增长，这是典型的规模效应体现。

　　Q：销售团队成立以后有没有明确的打法？碎片市场太多了会不会很复杂？

　　A：我们策略很清晰，就是开发者生态模式帮助我们更容易获得客户，而无需花费大量人力去拓客，销售费用自然很低。

　　Q：乐鑫的芯片价格低，还能收获高毛利，是因为什么？

　　A：物联网的本质是“万物互联”，任何一个市场一旦起量，对成本就会敏感。我们之所以能做到极致成本控制，是因为我们的研发能力很强，专注自研能把芯片面积做得足够小，实现同样性能但制造成本更低。这不是靠压供应商的成本，是靠自主研发实现的成本领先。我们在晶圆面积、器件集成度、系统架构上都有深度优化。

　　Q：公司的研发战略是怎么样的？

　　A：“Espressif”这个名字其实来自音乐术语，表示“富有感情的表达”。我们也希望每个研发项目都像艺术作品那样精雕细琢，而不是做个60分的产品就匆匆上市抢市场。我们追求的是长期有意义、有影响力的产品。

　　我们现在在研的项目主要有三个方向：

　　一是面向路由器市场的Wi-Fi7芯片；

　　二是面向PC等终端设备的Wi-Fi7芯片；

　　三是具备AI算力的芯片。预计这些产品会在未来两三年陆续推出。

　　AI芯片主要是提升本地算力，能够运行一定规模的AI算法，是SoC架构，支持端侧AI。这些Wi-Fi芯片和AI芯片都是基于RISCV架构，IP也是我们自研的。

　　Q：怎么看未来两三年的增长？是靠市场份额还是行业增速？

　　A：预计现有市场还会持续增长，同时产品品类也会不断拓展，整体还会保持高速增长，我们对未来是非常乐观的。

　　Q：公司在价格控制和定价权方面是否具备主动性？

　　A：我们的价格一直保持相对稳定，这是我们定价权的一种体现。我们不会因为短期因素大幅波动价格。乐鑫一直维持在40%以上的毛利率水平，说明整体定价策略是有效的。

　　Q：乐鑫直销与经销的比例如何？

　　A：我们的销售模式以直销为主，直销占比超过70%。这是由我们的业务特点决定的，不依赖传统分销，经销商多是方案商角色，承担集成与服务工作。

　　Q：乐鑫科技在教育生态建设中的进展？

　　A：乐鑫也在积极主办和参与教育类赛事，例如我们全国大学生物联网设计大赛，今年已有超过600支队伍报名参加乐鑫赛道，是去年的两倍。在去年全国六场总决赛中，使用ESP系列产品的队伍就占据了半数以上。更重要的是，我们正在推动ESP32系列成为工程教育中的标准平台。在不少高校的物联网、人工智能专业中，ESP32已逐步替代海外芯片品牌，被纳入教学方案。我们希望这不仅仅是一个产品的普及过程，更是中国在嵌入式教育领域逐步建立自主技术标准的开始。