“顺时已过万重山”“逆时”又该如何破局？金沙酒业董事长张道红

　　在公司的一次活动中，面对台下一众经销商等，张道红进行了中期战略复盘，并发布了公司最新战略，即准备从过去高速增长转向精耕市场、调整结构，将消费培育工作放在重中之重。

　　中国流通协会会长王新国在会上称。张道红则用“三期叠加”来形容，当前的酱酒市场形势。

　　中国酒业协会理事长宋书玉在会上表示。

　　“整个产业应该必须深刻反思，找准症结，适应变化，主动调整，化解矛盾，积极作为，预防叠加效应引发产业调整幅度加大。”宋书玉表示。

　　酱酒行业理性回调，头部品牌竞争加剧

　　对当前的情况，张道红并非没有预料。在今年1月举行的金沙酒业2022年全国经销商大会上，他便提出了五点“冷思考”。其认为，自2021年下半年开始出现的酱酒热回调，前期过热的酱酒市场，主要还是集中于渠道热方面，而“从渠道热到消费热的最后一公里还没有打通”。

　　“未来，酱酒躺着赚钱的时代已经过去了，行业也进入到大浪淘沙、品牌竞争的第二阶段。”张道红彼时还判断，酱酒热的回调还在持续3~4个月，在调整期过后，头部酱酒企业的品质、品牌优势会进一步凸显。酱酒“躺着都能赚钱”的时代已经过去，进入了品牌化竞争的第二阶段。

　　不过，今年以来国内疫情形势的变化是很多人所没有预料到的，疫情对于白酒的销售是产生了不小的影响，尤其是限制聚集类活动对于酒类的销售有明显的影响。“今年疫情对公司销售确实有一些影响。”一位金沙酒业高管也向

　　正如张道红所判断的，目前国内酱酒的竞争正进入新的阶段。今年1月，茅台正式发布茅台酱香酒新品——茅台1935，这款新品出厂价788元/瓶，官方定价1188元/瓶，一经发布便颇受追捧。而目前，茅台1935在多个电商平台上的价格在1400元/瓶左右，基本需要在官方定价的基础上加价买。茅台1935的定价，与不少二三线酱酒产品的定价有重叠，加之茅台1935放量，年内或投放3000吨，渠道利润更丰厚，这对于其他品牌千元酒形成了冲击。

　　未来如何破局？消费培育是重中之重

　　多重因素叠加下，如何破局？这是摆在金沙酒业等一众酒企面前的难题。对此，张道红认为，在当前这一时期，消费培育是重中之重，未来公司要在结构调整、品质升级、品牌和文化建设、IP打造上全面提速。

　　而在具体的战术层面上，张道红也进行了简单的介绍，包括公司将全面推进数字化营销、开展“欢乐周末·醇柔畅饮”活动等。另外，还将更加注重传统节气的营销。“通过端午、中秋、春节等主要传统节气回馈消费者活动，以传统生活文化融入消费者现实生活，打通消费‘最后一公里’。”张道红称。

　　不过，张道红也表示，在鼓励经销商积极投入市场，有力激发市场活力和发展动力的同时，公司也将全面加强市场管控，全力清收市场违规产品，对扰乱市场秩序的行为绝不姑息。

　　约两年前的2020年5月，同样是在疫情笼罩的情况下，张道红面向经销商等举行了首场战略发布会，提出了公司未来发展三步走的战略规划，其形容为是行业“至暗时刻一记春雷”。

　　此后的2020年，金沙酒业销售收入达到27.3亿元，2021年销售回款达到60.66亿元，销售持续高增长。如今两年后，张道红所面临的局面似乎更为复杂，而这一次，他能再度破局成功吗？而从张道红的种种表态来看，一场事关金沙酒业前途的“大转折”，已经悄然拉开了帷幕。