曾拿近20亿融资 母婴电商独角兽蜜芽APP停运 创始人转战“兔头妈

　　刘楠在去年做了一件大事，把蜜芽和蜜芽旗下自有品牌“兔头妈妈”，在董事会层面做了拆分，成为两家完全独立的公司，“兔头妈妈”开启了独立品牌之路。刘楠认为，这对她来说相当于“二次创业”。

　　贝贝集团旗下社交电商贝店疑似资金链断裂，涉及被拖欠账款的商家超过600家，总欠款超过6000万元。公开资料显示，贝贝网专注于妈妈群体的服务，致力于整合国内外最优质的孕婴童品牌供应商，打造妈妈宝贝专属的一站式购物平台。

　　达达集团宣布，京东到家平台将发力母婴品类，超4000家母婴专营店上线，包括孩子王、乐友、爱婴室等。数据显示，目前，平台销售母婴商品的商超等门店超过4.5万家，占总门店数近三分之一，覆盖全国超1700个县区市。

　　而早在2018年，京东超市母婴品类发布2018年战略规划，从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度，全面升级品牌赋能战略，目标是在3年内，即至2020年销售额突破1000亿元。

　　百联咨询创始人庄帅在接受

　　“从全球电商的发展历程来看，综合类电商平台是很容易有马太效应的，获客成本会越来越低，履约成本也会下降，品类的价格优势也会越大。所以，垂直电商是没办法和综合类电商竞争的，垂直电商的获客成本更高，供应链成本就很难下降，也很难满足客户的多样化需求。”庄帅说。

　　在庄帅看来，垂直电商的出路，除了成为综合类电商平台这一几乎不可能实现的方向之外，还可以做供应链公司和独立品牌。

　　“做供应链公司最容易，别做独立APP获客，不租用服务器带宽，也不需要强大的技术团队。”庄帅表示。

　　供应链品牌，能成为刘楠的新出路吗？

　　作为母婴垂直电商，蜜芽的故事已经尘埃落定。创始人刘楠的“奋战”却还在继续。

　　从公开资料中可以看出，从小，刘楠就是一个“别人家的孩子”。2008年，从北京大学毕业后入职于美国陶氏化学公司，2010年怀孕后辞职。在女儿出生之后，刘楠创办了蜜芽，开启了创业之旅。

　　蜜芽在官网表示，蜜芽核心团队多由来自于世界500强企业、中国互联网顶级企业，集团管理层女性占比达到70%。

　　种种迹象表明，刘楠是一个“停不下来”的人，作为一个创业者，她甚至上过。2018年9月，她还出版了一本书，即。

　　如今，在很多不明就里的网友看来，刘楠更像是一个网红。在抖音上，刘楠有着超过437万的粉丝，很是活跃。

　　去年，刘楠将蜜芽和蜜芽旗下自有品牌兔头妈妈，在董事会层面做了拆分，成为两家完全独立的公司，兔头妈妈也开启了独立品牌之路。

　　这一次，刘楠的目标或许是做一个供应链品牌。2020年11月，刘楠曾发表过一篇，讲述她入局抖音直播后的思考。

　　在文中，刘楠曾表示，蜜芽未来的发力点是品牌与供应链，包括自有品牌、供应链定制爆款，以及品效合一的品牌服务。目前蜜芽平台上前两者的销售占比已经超过60%，未来，应该走向更多的公域渠道。

　　她认为，蜜芽的长板和发力点一直在供应链上，短板一直在流量上。找到一个流量丰沛但供应链相对短缺的公域平台，是比较适配的策略。

　　零售商转战品牌商，是一条康庄大道吗？

　　庄帅表示，零售商转战品牌商挑战不小，涉及一个团队管理问题，“在客户管理、用户体验、供应链管理等方面，零售商的员工思维都是零售商的思路和经验。品牌商的营销公关、渠道管理、运营体系、生产品控乃至产品研发体系，和零售商也完全不是一回事。”

　　庄帅表示，有些品牌商需要拥有的部门，零售商是没有的，比如工厂的品控管理是需要品牌商深入去做的，只有这样才能在品牌上做出差异化。他还表示，品牌商还得足够专注，而零售商就喜欢丰富的品类，这也是二者在思维模式上的差异。

　　丁道师表示，兔头妈妈并不是一个新品牌，但因为直播带货被更多人所了解，和蜜芽的发展路径也完全不同，“品牌若能通过直播带货获得发展的话，成功的可能性要远高于蜜芽。因为蜜芽是一个平台，难度太大了，而做直播往往是靠一个契机，一个团队就可以做好，参考罗永浩和东方甄选。”

　　截至目前，刘楠关于垂直电商蜜芽的故事已经告一段落，至于独立品牌的故事，若想真正将事业版图真正做大，也显然不是一件易事。