建行大财富管理收入同比增长8%，AUM5万以上客户增量创历史同期最

　　建行大财富管理收入同比增长8%，AUM5万以上客户增量创历史同期最高值丨21财富管理行业追踪 南方财经全媒体杨希北京报道 建设银行2022年半年度报告披露，该行上半年实现净利润1617.30亿元，较上年同期增长4.95%。建行近年来稳步构建“建行特色”大财富管理体系，半年报显示，截至6月末，建行境内个人存款余额12.36万亿元，较上年末增加1.08万亿元；管理个人客户金融资产突破16万亿元。个人银行业务利润总额占比为62.81%。 总体来看，上半年，建行实现手续费及佣金净收入688.23亿元，较上年同期减少6.15亿元，降幅0.89%，主要是受疫情影响，银行卡手续费收入有所减少。手续费及佣金净收入对营业收入比率为15.79%，较上年同期下降0.89个百分点。 注意到，具体在财富管理相关收入方面，建行的代理业务手续费收入实现了逆势增长。具体来看，建行代理业务手续费收入129.54亿元，较上年同期增加11.12亿元，增幅9.39%，主要是代理保险收入增长带动；托管及其他受托业务佣金收入112.74亿元，较上年同期增加2.94亿元，增幅2.68%，主要是加强信托、保险等重点领域业务拓展，托管规模稳健增长；理财产品业务收入91.66亿元，较上年同期增加0.50亿元，增幅0.55%。 此外，在私人银行方面，截至6月末，建行私人银行客户金融资产达2.18万亿元，较上年末增长7.74%；私人银行客户数量19.05万人，较上年末增长7.52%；家族信托顾问业务资金类管理规模为777.39亿元。 在半年度业绩发布会上，副行长李运对建设银行的大财富管理转型进展进行了进一步说明。李运表示，财富管理作为建行“十四五”规划中的战略重点，近三年，建行从顶层设计和实践探索两个方面，持续推进大财富管理战略实施。 “今年上半年，在资本市场波动的背景下，我行的财富管理业务仍然取得了比较好的成效，体现在三个领域：一是管理个人客户金融资产时点余额突破16万亿，上半年新增9452亿，同比多增1026亿。二是大财富管理业务实现有序增长，手续费及佣金收入超过210亿元，同比增速8%左右，中收贡献占比超三成，成为全行中收增长的重要引擎。三是个人客户结构持续优化，上半年AUM值在5万以上的客户新增268万人，创历史同期最高值。”李运介绍道。 李运表示，建设银行做大财富管理主要有四个方面的特色：一是努力打造“普惠”的财富管理；二是努力打造“智慧”的财富管理；三是努力打造“专业”的财富管理；四是努力打造“专注”的财富管理。 在努力打造“普惠”的财富管理方面，李运表示，建设银行个人客户总数超过7亿，拥有宝贵、丰富的客户资源。建设银行一方面要着力为超过19万户的高净值私人银行客户做好财富管理，另一方面也要服务好超过7亿的大众和富裕客户的投资理财需求。“在服务的过程中，我们针对全量个人客户构建了‘分层分群分级’的客户服务体系，通过精准识别客户风险收益的偏好，来提供与客户需求相匹配的财富管理产品和资产配置方案。”李运表示。 近年来，建设银行在金融科技和数字化经营领域不断加大投入，在加大了数字化服务在财富管理领域的应用。李运表示，目前在员工端，建行开发了投研投顾、客户经理和客户直营“三大工作台”，通过“三大工作台”，为一线服务人员在投研支持、资产配置、客户营销等方面配备称手、好用的智能化“工具箱”。在客户端，建行在手机银行和“建行生活”双子星打造投资理财线上主会场，建立客户自激励体系，引入多种互联网玩法，促进普通客户向高价值客户进阶转化。 李运透露，建行近期还在优化手机银行财富管理功能，通过线上财富体检和“人人需要四笔钱”的线上财富规划，完善从KYC到产品组合推荐的完整线上客户旅程。上半年，全行投资理财交易客户中，通过线上方式触达的客户占比达到85%。 此前，21世纪资管研究院曾在对国有大行手机银行的财富管理功能展开评测。评测时发现，建行手机银行“投资理财”板块建设有所突破，除了传统的按照产品条线展示之外，还按照财富管理需求进行了区分。（参见21世纪资管研究院手机银行财富管理评测系列①） 除上述进展外，建设银行半年报披露，建行大财富管理战略加快队伍建设，着力突破重点领域。在人才培养方面，围绕大财富管理等本行改革发展重点领域，实施重大人才项目和专项人才计划。此外，发布会上李运表示，建设银行正在加快形成以全量资金即AUM为核心的经营管理体系，将考核指标、经营计划和资源配置锚定AUM提速增长，引导全行上下“专注”推动大财富管理转型。 在资产管理方面，半年报披露，截至6月末，建设银行集团理财产品规模21，515.80亿元，其中建信理财管理20，470.02亿元，建设银行管理1，045.78亿元；净值型理财产品20，470.02亿元，占比达95.14%，较上年末提升2.89个百分点，均由建信理财管理。6月末，建信理财资产总额203.36亿元，净资产193.60亿元；上半年净利润19.13亿元。 副行长纪志宏表示，建信理财发展目前呈现三个特点，一是风格日趋稳健；二是优势逐步形成；三是客户体验较好。建信理财的产品将继续以较低波动、稳定收益为主，投资策略以固收为主，辅以多元、分散的资产配置。除了建信理财，建行集团还有建信基金、建信信托、建信养老金、建信保险资管等十多家资产管理子公司，已经初步形成了“大资管”协同发展的新格局。建行资管的投资能力，尤其是权益投资能力取得了长足的进步。