义乌世界杯外贸订单全线火爆？厂家

　　界面上，显示的往往是“已读不回”。“任何东西都打动不了他们，就算再便宜，那边也没有销路”。

　　陈显春向阿里巴巴速卖通世界杯专场负责人马祥向北京关键之道体育咨询公司创始人张庆在接受

　　相比于过往的“成本优先”，有的代工企业正在摸索和探寻“溢价最优”的路径。

　　在义乌优选仓满载的货架上，有不少来自“卡尔美”的足球产品。这个历史悠久的西班牙足球品牌，曾在1992年赞助西班牙国家代表队参加巴塞罗那奥运会，1994年~1998年间赞助了皇家马德里。

　　一个发轫于海外的足球品牌，为何会出现在义乌速卖通的优选仓里？

　　2018年，一家年轻的晋江本土企业成功并购了西班牙第一大运动品牌——卡尔美，从世界工厂走向世界品牌的拥有者。

　　武磊穿过的西班牙人队服就是卡尔美产品

　　收购卡尔美的是晋江市远祥服装制造有限公司，创立于1998年。卡尔美国际部负责人小吴说，远祥服装刚开始还是一个不到100个工人的小加工厂。2010年开始做外贸生意，为各大国际品牌做贴牌，“做过外贸的都知道，其实都是表面光鲜，背后辛酸。”

　　“有一个波兰客人为了0.5美金，跟我砍价砍了一个月，到后面订单好不容易确认下来，交期不到两个月，又要逼工厂加班加点，最后还通了好几个宵才出去。”小吴感慨，中国工厂赚的都是辛苦钱，利润也非常薄。老板痛定思痛，反向收购了西班牙足球品牌“卡尔美”。

　　此次世界杯又正好叠加“双十一”，小吴表示，公司做了充足的准备，包括全套的装备，从头到脚如比赛服、训练服、袜子、球鞋等各种配件，同时，也针对不同地区的客户去做推荐。比如，对俄罗斯这些高纬度国家的客户会去推荐棉羽类，特别是长宽羽绒服是比较受欢迎的。而东南亚的客户，则比较喜欢轻薄的产品。

　　“这次‘双十一’和世界杯，其实仓库已经备了300万件的库存，除了跨境电商平台，线上线下、国内国外市场我们都齐头并进。”小吴透露。

　　不过，对“卡尔美”来说，眼下的诉求并不仅仅局限于卖货。小吴表示，做品牌跟做工厂的心态完全不一样，品牌就像自己的孩子，你会不停地投资它、助它成长，让它实现更高的价值。卡尔美在赞助方面也有持续投入，2021年，卡尔美跟亚足联签了四年的协议，赞助2023年的亚洲杯，此外也持续在英超方面投入。小吴希望，未来能够在五大联赛上更多地崭露头角。

　　在张庆看来，从做品牌转型的角度，收购是一个相对的捷径，因为以中国的市场潜力和中国制造的巨大能力，通过收购，正好可以弥补原先品牌力的不足，弥补从零到一的短板，不失为一条路径，当然，也要选好标的，谈好价格。

　　但即便如此，张庆表示，企业还是需要有一个本地化的发掘和价值再创造、品牌重塑的过程。而如果企业自己做品牌，首先可能需要决策者在观念上、思维模式上有巨大的改变。