出海2022丨2022外贸分化行情中，这几种品类供需为何仍保持强劲？

　　贝克汉姆在疫情封锁期间开始养蜜蜂，甚至亲手制作了养蜂巢。

　　贝克汉姆手中的养蜂设备，来自千里之外的一家中国河南代工厂。休闲养蜂设备，正在成为国外户外市场中，日渐升温的一条小众赛道。

　　除了这种养蜂设备，曾在热搜上引发关注的世界杯周边商品、露营帐篷、电热毯，或者冷门的工业激光机械等商品，均出现在跨境B2B电商阿里巴巴国际站的2022年度十大商品榜单上。这些品类出口火爆背后，反映了怎样的供需关系？

　　我们筛选了其中3个相对“冷感”的品类案例来进行拆解。

　　当然，值得一提的是，与2020和2021年“宅经济”相关品类的高歌猛进相比，2022年的出口热销品类呈现了较大的差异性，数字外贸的风向，正在变化和调整。地缘政治、能源危机、气候变化、疫情波动……这是与纷杂现实短兵相接的一年。

　　小众高潜力：从“养蜂人”转向服务“养蜂人”

　　孟少伟曾是一个实打实的“养蜂人”，主营业务是商业养蜂，靠卖蜂蜜等蜂产品谋生。但2014年的一场大火，将孟少伟的蜂产品加工车间付之一炬，损失1000余万元。这让孟少伟下决心关停了公司的蜂蜜业务，并将业务重心转移到蜂机具出口上来。2015年，他创立了河南多甜蜜养蜂科技有限公司，在“废墟”上，建起了蜂具加工厂。

　　“兴趣养蜂、休闲养蜂，前些年国外也有这块市场需求，但这两年受疫情影响，休闲养蜂的户外小众爱好，逐渐升温。”孟少伟透露，公司营收已连续4年保持30%以上的增长。

　　基础的养蜂机具包括蜂箱、蜂具以及一些防治虫害的设备。这一套机具，根据不同级别，配置了不同产品。目前初学者和专业的群体对蜂机具的需求量都呈现比较好的成长性。德国、英国、澳大利亚、新西兰等国家，则是我国商家的主要出口国。

　　相比之前的纯商业养蜂，孟少伟发现服务“养蜂人”的生意天花板更高。职业化的养蜂人，对应的市场相对较为狭窄，而休闲养蜂这块市场，既有B端的批发采购需求，也有C端的消费市场，有着更为广泛的市场基础。

　　在渠道布局上，孟少伟先布局国际站寻找批发客户，主要的海外客户是经销商和大型养蜂场，2020年开始，他们发现海外C端的电商大卖这个群体增长很快，比如欧洲、美国、澳洲这些国家和地区。尤其今年上半年，C端大卖群体占营业额40%，比例翻了一倍。

　　而每年30%的营收增长，也吸引了不少同行入局。休闲养蜂装备的市场供给也慢慢多了起来，孟少伟为多甜蜜定的发展策略是“抓品质、做品牌”。

　　“国外找我们帮他们做贴牌的客户，他们销售的毛利大概能达到80%，而我们做贴牌获取的毛利预计只有30%左右。”看到国外休闲养蜂市场的升温，孟少伟在稳住OEM市场需求外，也开始在多个平台试水自有品牌。

　　目前，多甜蜜的产品涵盖基础养蜂工具、智能养蜂设备、蜂产品加工产线、养蜂技术服务等一系列的产品和服务，申请各种产品专利75项。

　　目前国内做休闲养蜂出口的企业，以贸易型居多，工贸一体的企业相对较少，同时，获得国外认证证书的蜂机具企业数量也不多，相对来说行业仍然存在一定的竞争壁垒。

　　对于未来的市场预期，孟少伟认为，单纯从养蜂的角度，行业非常小众，但作为一项兴趣爱好，尤其是户外项目的分支，休闲养蜂突破了养蜂行业本身的发展路径，未来还是有很大发展潜力的。

　　红海市场：瞄准激光切割机数字外贸“窗口期”

　　和孟少伟瞄准小众高潜力市场不同的是，在建筑机械行业耕耘了6年的马同伟，于2020年切换到了一个竞争更充分的红海市场——激光切割机。

　　“2020年，我们公司发展到一定程度了，当时考虑拓展品类。之前主营是在线上做建筑类机械设备外贸业务，2020受疫情影响，设备需求量直线下降，我们就考虑重新选赛道。济南是国内激光切割机聚集地之一，产业供应链也非常完善了，虽然这个行业竞争已经进入到了红海市场，但我们还想试一试。”

　　2020年，山东锐图激光科技有限公司正式成立。这个时间节点行业竞争激烈到什么程度呢？激光设备的价格大幅下降，从上百万元降到二三十万元。

　　另一方面，受疫情影响，激光切割机线下合作谈判的渠道走不通了，而激光切割机应用在工业制造领域的范围非常广泛，市场的需求仍然大量存在，越来越多的采购需求涌到了线上。

　　当时，马同伟分析了一下市场供需情况，国内的同行没办法出国参展，而国外的客户也很难实地来验货，大量的客户采购只能转战线上，在互联网电商平台做推广，正是马同伟和他的团队之前积累的优势，所以他们迅速布局线上电商平台，解决获客渠道的问题。

　　高性价比、平台优化，锐图激光很快通过线上渠道打开了数字外贸市场。“刚成立那会儿，线下的龙头企业，他们自身市场已经很稳定，对线上渠道并不是非常看重，而线上同类型的卖家大多数以贸易型企业居多，工贸一体的制造企业在平台上更有机会。”马同伟通过线上营销、快速铺货等方式，站稳了脚跟。

　　3年之内，活下来。是马同伟定下的一个小目标。

　　在国内市场，激光切割机行业已经不乏大族激光、联赢激光等头部上市公司，要想在行业内占得一席之地，需要持续深耕，锐图激光目前产品毛利率维持在10%左右，短期内要在行业内赚钱，很难。

　　加之国内部分制造企业由于市场需求疲软，制造产能下滑，对激光切割机等产品的需求量也开始下滑，内贸供给过剩，越来越多的激光切割企业也转战外贸市场。

　　早一步布局线上渠道的锐图激光，这几年出口额增速都保持在了约30%。但风险仍然存在，马同伟表示：“未来利润的增长点在于，等到公司突破2亿元之后，在一些核心部件的采购商那儿，才更具备话语权和价格优势。”除了采购激光切割机内部核心的元器件，锐图激光在激光器切割机生产的一些重要环节中，更强调自主生产，以便节约生产成本、提高交货的稳定性。

　　疫情防控政策逐步优化后，马同伟计划在2023年一月份去线下参展。光有线上渠道，没有线下客户资源的拓展，还是不够完善的。欧洲是锐图激光接下来计划重点拓展的市场。马同伟分析，欧美的很多客户购买力不如之前那么强劲，他们也更看重高性价比的工业设备，市场的需求仍然存在。

　　大势所趋：能源焦虑下的“追风逐日”

　　通胀、俄乌冲突，为2022年的欧洲市场带来了更多的“不确定性”。

　　能源紧缺、价格上涨，进一步推动了自年中以来的新能源产品出口的激增。

　　阿里巴巴国际站数据显示，国际站平台上中国新能源相关品类已经连续3年保持三位数增长。近一年，受天然气、电力等能源价格飙升影响，家庭分布式光伏及储能系统成为欧洲市场的香饽饽。

　　“光伏、电池、逆变器……欧洲客户的需求出现了爆发式增长。”尚瑞新能源运营总监郑宗喜介绍，从今年4月份开始，线上平台涌进了不少欧洲的新客户，询盘下单。刚开始是德国的客户需求大增，其后欧洲其他国家也慢慢加入进来。这批涌入线上批发采购的客户，最大的诉求是对家用储能产品的采购。

　　美国、欧洲是尚瑞新能源这几年在线上渠道主要的客户市场，2022年欧洲市场的比重在逐步增大，预计今年全年欧洲市场能达到30%的份额，而明年，郑宗喜预测，欧洲市场的占比可能进一步提升至40%。

　　据了解，一些欧美家庭把对光伏设备的采购，更看成一种投资，而非单纯消费。因为在欧洲很多国家，家庭安装光伏设备会有金额补贴，当一个家庭所获得的补贴金额超过光伏设备购入金额后，所产生的溢出金额部分，都被视为采购光伏设备的投资收益。

　　郑宗喜预计，明后年，欧洲相应会有更多的补贴政策出台，预计到时候会有一个更大的增量市场需求释放。今年，黎巴嫩的光伏市场也火爆过一段时间，之前越南、泰国的需求也大增，这些地区受国家政策的影响都比较明显。

　　4年时间，尚瑞新能源的出口额从0做到了1亿元，郑宗喜预计，今年出口额能达到3亿元。对于新能源市场的未来，他仍然持续看好，当然也不乏挑战。

　　“个人感觉市场短时间内仍处于上升周期，但可能发展到一定阶段后，会抵达一个天花板，后续市场需求的增幅如果低于国内供应商的增幅，那么供求比可能会越来越不均衡。这个时候，就更考验企业自身的竞争能力。”郑宗喜说道。