商业秘密｜绝版卖出一套房价格的卡牌，是不是又一场郁金香泡沫？

　　来给爱好者提供市场信息。此外，宝可梦卡牌还有实体卡牌与NFT技术相结合的新型交易平台。

　　“但这些环节基本都还没有进入国内市场并进行运作，能买到的球星卡大多也靠个体带回国内，要做评级又得送去国外。”刘先生表示，正因为这种模式未在国内市场搭建起来，购买和转售过程中有诸多不可控的风险点，球星卡的真伪和具体价值或要打个问号。

　　江瀚认为，国内卡牌已初现向“投资/收藏品”转化的趋势，尤其在二手交易平台上，限量版、高稀有度卡牌溢价显著，部分卡牌年化收益率甚至超过传统金融资产。但整体仍处于“消费娱乐为主、收藏投资为辅”的初级阶段。主要消费群体集中在青少年与年轻成年人，其中学生群体偏重开盒体验与角色收集，成年玩家则更关注稀有卡交易与投资回报。未来若能建立权威评级机构、标准化拍卖平台和税收友好的收藏环境，国内卡牌有望加速进入“金融化”阶段。

　　“虽说很多时候是供应量决定卡的价值，但市场是瞬息万变的，谁知道冒头的下一位是谁？市面上科比的球星卡几乎没有更多新的供应了，但也并非所有他的卡的价格都在高位。每场比赛都有捧出一个新流量的可能性，既懂球本身又懂选球星卡市场风向的玩家，才可能从里头赚到钱。”有球星卡收藏者向表示，如投资企业一样，具体选择哪位球星需要眼光精准“投早投小”，选择卡牌元素要“投硬科技”，例如镭射、logo齐全等。

　　卡牌消费是一种具有强烈社群属性和文化认同的体验型消费。无论是用一张纸卖出比黄金还高的价格，还是以一家门店带动周边广泛的客流，卡牌“以小博大”的生意经正在奏效。

　　集换式卡牌门店带来的红利，商圈能第一时间感知到。宝可梦广州首店所在的正佳广场的相关负责人在接受时表示：“像我们最近引进的宝可梦官方卡牌道馆这类沉浸式空间，能够吸引大量卡牌爱好者、玩家乃至家庭客群到店，他们在这里能购买产品，也可以参与对战、交流收藏、体验IP文化。这种高频次、高黏性的消费行为，会显著提升商场的人流活力与停留时间，带动周边餐饮、娱乐等其他业态消费。”

　　该负责人还表示，他们非常看好卡牌类潮玩门店的未来发展。商场选择与宝可梦官方卡牌道馆这类品牌合作，主要是基于对“IP经济”和“体验经济”的战略布局。卡牌潮玩门店不只是传统的销售终端，它们能够通过举办对战赛事、藏品展览、新品首发等活动，持续创造新鲜感，并与商场内的其他文旅业态产生协同效应，共同构建一个吸引Z世代及年轻家庭的沉浸式体验场。

　　观察到，近几年，非集换式的卡牌品类也在快速成长。在卡游门店里，国产IP授权的卡牌产品类别和数量增长显著。卡游与有资深业内人士告诉，相比手办、立牌、抱枕等产品，谷子店里最好卖的品类就是徽章和卡牌。原因很简单，就是足够便宜且足够好看。消费者只需要花几块钱或十几块钱，徽章放进痛包，卡牌压在手机壳里，就有了分享和炫耀的本钱。徽章和卡牌的玩法很丰富，镭射等工艺看起来也很炫酷，但事实上从生产角度来看门槛不高。把徽章和卡牌做得足够精致且实惠，已经是一种用小成本博取大效果的IP破圈技巧。

　　江瀚向指出，中国卡牌市场在近几年里爆发式增长，源于“Z世代消费崛起+社交媒体放大效应+IP授权体系成熟”三重驱动。年轻一代对虚拟消费、亚文化认同和社交展示的需求空前旺盛，叠加短平台对开盒、对战等内容的病毒式传播，形成了“种草-购买-分享”的闭环。这种高速增长预计可持续几年，但将逐步从“野蛮生长”转向“结构性分化”。

　　消费者非理性消费、IP授权到期和盗版，都是卡牌品类快速增长背后的风险点。

　　消费者刘先生告诉，就宝可梦卡牌而言，宝可梦卡牌通常以60张为一组构成卡组进行对战，配齐一副基础版卡组并不算特别费钱，但想要凑齐一整套“好牌”，就需要不断地购买卡盒进行抽卡，成本非常高昂。部分稀有卡在二级市场被炒到原价的数倍，甚至有所谓的“冠军卡”被拍出高价。

　　有消费者在社交媒体上表达过对“抽卡上头”“抽卡上瘾”的忧虑，对此，江瀚告诉，当前卡牌的舆情风险的确较高，这种抽卡机制比较容易形成上瘾的状态，乃至进入一种非理性消费的状态，对消费者而言将会是极度影响消费者的消费体验。

　　江瀚认为，监管方面需要有一定的作为，通过监管提高运营的合规度，能够有效地保护消费者的权益，这也是让市场良性发展的一个必然选择。而对于企业来说，需要积极地应对监管的要求，合规经营，通过透明化的运营来降低自身的风险，从而为舆情风险的控制提供可能。

　　探访宝可梦道馆和卡游门店时留意到，无论是购买产品还是在店内体验卡牌竞技对战，都暂时未见到有显眼的提示语来说明该场所和消费适合什么年龄层的受众。以宝可梦为例，消费者可以在官方小程序预约线下卡牌对战活动，受众一栏被标注为“全年龄段”，店员告诉，购买了宝可梦卡牌的玩家都能来玩。

　　张书乐告诉，跟盲盒玩法相类似但价格更低的卡牌，更容易被靠零花钱购物的学生带入校园内并形成集换。加上卡牌并没被划定入盲盒，不被盲盒的未成年人禁区问题所困扰，也成为了学生在潮玩上的一种替代性选择，加上学校更加具有聚集性，也更助推了卡牌的集换。奥特曼、小马宝莉等卡牌在青少年中流行，确实有潮流玩具和卡牌厂商相关商品的推动作用，但家庭教育和学校管理也需进一步跟上。

　　江瀚向指出，卡牌企业需要提高创新能力。IP使用期结束后，卡牌企业会面临无法使用IP的压力，这对于卡牌的长期销量有较大挑战。卡牌本身是一个竞争相对比较激烈且低门槛的行业。消费者的需求变化日新月异，大众每一段时间对于热点的关注度是不同的。

　　此前，奥特曼设计师中田和幸在接受时表示，无论是中国市场还是国际市场，IP之间的竞争都是充分且激烈的。如今IP也有潮流化的趋势，可能原计划一个IP能有10年的生命周期，但实际上10年不到，IP就可能不再受市场推崇。对此，已有的IP需要在经营过程中保持成长性，从而构建起竞争优势。

　　有业内人士指出，与潮玩玩偶一样，盗版是卡牌最大的风险，卡牌本身的防盗版能力太过单薄。引入数字藏品等更强的技术手段，每张卡、每个公仔都有属于自己的数字证书，或能有效遏制盗版流通，增加谷子的收藏价值。

　　一张卡牌的价格抵得上一套房，这与当年的一盆郁金香等值住房的情况何其相似。公开信息显示，永恒的奥古斯都曾是1637年荷兰郁金香危机中最昂贵的品种之一，有记录显示，其期货合约一度在拍卖会上喊出 10000 荷兰盾的天价。而当时阿姆斯特丹市中心的小型联排别墅的平均售价，也仅为300至400 荷兰盾。一株郁金香球茎与二十余套住房等值的景象，伴随着郁金香泡沫的破裂，骤然消散在烟尘中。

　　卡牌是否会步郁金香的后尘，市场投机行为能否回归理性区间，还有待后续观察。