稳健医疗和他的“全棉时代”

　　提到中国有名的口罩公司，稳健医疗无疑是排名靠前的佼佼者。稳健医疗拥有的并非只有口罩，从决心专研一片医用纱布，到通过自主研发的全棉水刺无纺布技术，再二次创业，开启消费者的“全棉时代”，最后登上资本市场的舞台，历经30年的发展，稳健医疗在国内低值医用耗材赛道成为“领跑者”，在消费领域也拥有自己的拳头产品。 近年，公司又开始步入新赛道，完善产业链布局，在医疗+消费的双驱动下，未来成长可期。 6月16日，证券时报记者随着深圳“高质量发展调研行”媒体采访团队走进稳健医疗，进行了深入的了解。 从医用纱布到全棉时代 2020年，稳健医疗正式在创业板上市，“口罩第一股”是外界给的最多的一支标签，也将稳健医疗推到了聚光灯下。事实上，稳健医疗的产品并不是只有口罩，其医用耗材的主要产品线覆盖伤口护理、感染防护及消毒清洁，旗下拥有稳健医疗、全棉时代、津梁生活三大品牌。 稳健医疗董事长李建全，出生于1957年。1978年，李建全从湖北省外贸学校毕业后，被分配到湖北省医药保健品进出口公司工作，当了一名外销员，也成为中国第一批做外贸出口的人之一。 1989年李建全抛下“铁饭碗”南下珠海打工，经历挫折后，决心成立自己的公司，2000年，李建全创办了自己的企业——珠海稳健公司. 那时候，中国医用纱布产品尚未得到国际市场的认可，稳健医疗在国内建立了从棉花采购到纺纱、织布的医用纱布全产业链，并实现灭菌后纱布成品，历经十年时间，不仅在国际市场站稳脚跟，也成为了中国医药敷料行业龙头。 2001年，李建全将公司从珠海搬迁至深圳。“深圳是一座非常务实的城市，在深圳的企业，无论是普通企业还是高科技企业，都同时在发展，深圳的发展速度，让我非常羡慕。”李建全表示。 2005 年，稳健医疗宣布自主研发了以原棉和后漂工艺的全棉水刺无纺布技术，由此开启转型升级之路。2009 年，李建全也开始了他的二次创业，成立了全棉时代，以“医学背景、全棉理念、品质基因”为核心竞争力，传承公司在医用敷料领域的专业技术和行业经验，成功开辟出纯棉柔巾、纯棉湿巾等新品类。2014年，全棉时代实现了整体盈利，到去年全棉时代年销售额已超过35亿，拥有300家门店。 2005年，公司通过反向并购以柜台交易形式在美国借壳上市，后转板到美交所，2010年转板到纳斯达克。2012年，稳健医疗以私有化方式从纳斯达克退市。此后，公司继续拓展，先后迎来红杉资本与深创投投资入股，2020年登录深交所创业板 医疗+消费双驱动成长 2021年，稳健医疗实现营收80.37亿元，同比减少35.87%；实现净利润12.39亿元，同比下降67.48%。健康生活消费品稳健增长，医用耗材高基数下回落。健康生活消费品、医用耗材分别实现销售收入40.54、39.22 亿元，分别同比增长 15.27%、-56.03%。 整体看来，稳健医疗盈利水平逐渐回归常态，近期，稳健医疗又进行了多起并购，步入新赛道。 近两个月，稳健医疗相继收购隆泰医疗、平安医械以及桂林乳胶55%、65.55%以及100%的股权，收购金额合计达18.3亿元。 稳健医疗方面认为，收购桂林乳胶将填补稳健医疗对于乳胶产品的空白，尤其是医用乳胶外科手套，而且桂林乳胶覆盖全国1500家医院，未来也有巨大协同性；隆泰医疗的高端敷料主要在美国市场比较强，公司在欧洲市场强，有一定互补性；平安医械主要渠道在湖南，相关产品在湖南市占率最高，因此稳健医疗可以进一步提升湖南市场的渗透率。 消费领域，稳健医疗手握拳头产品棉柔巾，目前，全棉时代已经布局湿巾、卫生巾、内裤、浴巾、家居服、婴童用品等，产品布局几乎覆盖目标消费者全生命周期，深挖用户价值。此外，公司旗下2019年成立的津梁生活，打造覆盖美妆、个护、运动等健康美丽生活需求的一站式零售平台，选品涵盖健康、美丽两大领域。 国信证券认为，公司医疗+消费产品优势显著，医疗方面，通过近期收购，公司产品端得到良好补充。消费品业务方面，2022 年将精耕产品和渠道降低费用、提升毛利率。公司打通线上线下渠道，形成优势互补，进一步提升自身经营效率和业绩。 创新驱动高质量发展 逐利是人的本性，也是许多公司的天性，但是想要做大做强，仍然需要真本事。 在此次调研中，李建全说道：“一个企业不是靠一个价格去取得胜利，而是要靠研发和高质量、高水平。” 多年来，公司数字化转型稳步推进、产品研发加速进行、品牌建设持续升级，“全棉水刺无纺布及其制品”被国家工业和信息化部、中国工业经济联合会遴选为国家制造业单项冠军。 2021年，公司成功建立新一代研发实验室，并对全棉水刺无纺布防护服、N95 口罩、泡沫敷料等医耗产品加以创新升级，成功开发并推出硅凝胶泡沫敷料和泡沫敷料，分别获得国家二类和三类医疗器械注册证。 全棉时代研发通过不断探索，创新无水工艺与纱布雾化水洗工艺，实现水洗类产品零排放。，为减少不必要的能源消耗，全棉时代通过研发全成型一体工艺技术，改变传统的编织工艺，省掉了面料运输、排版裁剪、缝合等工序，实现了织物的一次成型编织。 为鼓励员工科技创新和发明创造的积极性，促进知识产权的应用，提高市场竞争力和经济效益，公司还制定了专利申请奖励机制，最高奖励总额超过50万元。 “如果完全靠营销，我们不会有那么高的创新能力，我们应该鼓励企业真正做到高质量发展，而不是看见什么赚钱就去干什么，实业兴邦，科技兴国，实体企业就需要在这两个领域里坚持发展。”李建全认为。 日前，深圳出台发展壮大“20+8”产业政策举措，几乎涵盖了世界上最有潜力的新兴产业，通过产业整体性提升发展潜力，建立自身系统，其中就包括大健康产业集群，稳健医疗今年刚拍得龙华区观澜街道的一宗普通工业用地，将用于打造粤港澳大湾区医用生物及感控防护产业基地，布局大健康产业。 （文/张荔 图/宋春雨）