波长光电IPO

　　从新三板摘牌不到一年，南京波长光电科技股份有限公司就向创业板发起冲刺，目前深交所已向其发送了第2轮审核问询函。波长光电为国内精密光学元件、组件的主要供应商，下游应用主要为工业激光加工和红外热成像领域。

　　按照IPO计划，波长光电拟通过此次上市募集资金3.19亿元，用于激光光学产品生产项目、红外热成像光学产品生产项目、波长光学研究院建设项目。

　　波长光电主要提供各类光学设备、光学设计以及光学检测的整体解决方案，具体产品包括扩束镜头、扫描镜头等激光光学产品及红外热成像镜片、红外镜头等红外光学产品。

　　2019年-2021年，波长光电实现营业收入分别为2.25亿元、2.67亿元、3.09亿元，实现净利润分别为2017.47万元、4548.27万元、5444.60万元。虽然业绩持续增长，但公司2020年、2021年收入增幅分别为18.67%、15.73%，收入增速有所放缓。

　　而波长光电在招股说明书内描述下游行业的发展空间巨大，激光设备市场需求持续增长，红外成像技术由军用逐步向民用普及，市场潜力大。对此深交所要求公司说明，下游市场空间发展巨大但收入增长较慢的原因及合理性。

　　波长光电表示，公司销售收入增长主要受惠于下游客户需求增长，报告期内公司收入增长趋势与下游主要客户业绩变动趋势大致相符。

　　招股说明书显示，波长光电的主要客户包括大族激光、华工科技、高德红外、久之洋、美国IPG阿帕奇等行业内众多知名大型企业。

　　其中大族激光、高德红外分别位列2020年、2021年第一、第二大客户，大族激光为公司主要激光业务客户，高德红外为公司主要红外业务客户。在首轮问询函回复中，波长光电与这两大客户进行了收入变动的对比。2020年、2021年，大族激光销售收入增幅分别为18.17%、23.81%，波长光电的激光业务增幅分别为26.64%、12.29%；高德红外销售收入增幅分别为133.12%、-9.40%，波长光电的红外业务增幅分别为36.49%、-0.19%。

　　此外，相较于下游市场空间近年来的高速发展，波长光电产能利用率已趋于饱和，而产能扩充具有一定的滞后性，一定程度上制约了公司的收入增长。因此波长光电表示，公司收入增长较缓具备一定合理性。

　　同时

　　而在问询函回复中，波长光电提示一项竞争劣势“研发费用率低”，整体研发投入、研发水平相较于国际大型知名光电子元器件厂商仍存在一定差距。2019年-2021年，公司研发费用率分别为5.93%、5.43%及5.45%，而同行业上市公司研发费用率算术平均值分别为7.38%、7.85%、7.71%。

　　与主要客户、供应商形成竞争关系

　　除上述客户及各年度前五大客户外，波长光电在首轮审核问询函回复内披露了更多的主要客户销售情况，其中有两家主要客户引起了

　　舜宇光学科技、福光股份均是波长光电列举的同行业主要企业。2019年-2021年，波长光电向舜宇光学的销售额分别为2.18万元、13.80万元、464.85万元，向福光股份销售额分别为470.76万元、407.69万元、79.48万元，两家企业均为经常性客户。

　　其中福光股份与波长光电形成竞争关系，竞争产品主要是应用于民用安防镜头、红外镜头、多光谱镜头等领域的红外热成像系列产品。至于舜宇光学科技，为综合光学零件和产品生产企业，波长光电在招股说明书将其作为同行业公司，进行了经营情况、市场地位、技术实力方面的比较。

　　对于向同行业公司进行销售，波长光电6月20日通过邮件回复

　　但是公司与上述企业是否存在客户重叠，波长光电并没有明确回复。不过

　　昆明云锗高新技术有限公司、昆明全波红外科技有限公司均位列波长光电2019年、2020年前五名供应商名单，采购内容均为锗单晶。波长光电表示，2020年，公司减少对上述两家企业的采购，系其部分产品及客户与公司有重叠，存在竞争关系，故公司增加了向保定三晶电子材料有限公司的采购额。

　　向竞争对手采购的原因是什么?对此波长光电回复

　　募投项目投资额小于环评文件

　　按照IPO计划，波长光电拟通过此次上市募集资金3.19亿元，其中1.30亿元用于激光光学产品生产项目，1.14亿元用于红外热成像光学产品生产项目，0.75亿元用于波长光学研究院建设项目。

　　为何同一个项目的投资额会有这么大的差距?波长光电回复

　　虽然现阶段募投项目的投资规模小于环评批复的规模，但波长光电称，在本次募投项目实施后，公司会综合考量募投项目的效益实现情况、资金周转运用情况等因素，在环评批复的金额范围内，通过技改等方式适时的追加投资。

　　通过募投项目的实施，波长光电将扩大激光光学产品、红外光学产品的产能。招股说明书显示，2019年-2021年，公司元件产能为65.29万片、76.13万片、82.68万片，产能利用率分别为87.75%、88.82%、97.39%，组件产能为7.14万套、7.78万套、9.06万套，产能利用率分别为93.91%、89.72%、101.49%。

　　“产能瓶颈制约”也被波长光电列为竞争劣势之一，面对未来逐年上升的产品需求量，产能成为制约公司快速发展的重要因素，若不能加快产能扩张，满足市场需求，将影响公司行业地位，不利于公司长期发展。