“整顿”美国网购圈，拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN

　　 9月1日，拼多多跨境电商Temu正式上线，首站落地竞争激烈、市场成熟、消费偏高的美国，让人大感意外，在业内掀起了不小的水花。至此，国内三大电商巨头阿里巴巴、京东、拼多多已悉数出海。

　　 出海淘金、跨境贸易，也已成为存量经济时代的一股热潮，席卷整个电商行业。

　　 在中国快时尚零售商SHEIN创下年入百亿美金“神话”、成功占据欧美市场一席之地后，越来越多的国内商家、互联网大厂们蠢蠢欲动。

　　 即便是长期深耕下沉市场、被打上“低质低价”标签的拼多多，也一反常态地做起了跨境电商生意。这也是迄今为止，拼多多声势最大、动作最猛的一次海外扩张。

　　 而从初期招募的商家对象、销售类目、定价策略、聚焦市场等纬度分析，不少人认为拼多多是想复刻SHEIN模式，成长为北美市场“第二个SHEIN”。

　　 甚至有消息称，拼多多不断以2-3倍的薪资“定向挖角”SHEIN员工，组成自己的海外业务团队，大有取而代之的意思。

　　 事实上，拼多多出海的野心远不止于此。全天候科技了解到，无论是在招商过程中，还是与业内人士交流时，拼多多虽然都将SHEIN作为了“竞争对手”，但在SHEIN前面始终有另一个名字——亚马逊。

　　 从某种程度上说，SHEIN只是拼多多前期供应链搭建的“基石”，它更长远目标或是对标亚马逊，挑战全球跨境电商龙头位置。

　　 “寄售模式”令商家担忧

　　 作为珠三角地区一家时尚女装品牌创始人，独特的地理优势和创业环境，让王红较早接触到了跨境贸易，成为最早走出国门的本土品牌之一。

　　 2017年以来，王红先后在亚马逊、速卖通、TIKTOK等尝试过跨境业务，但受到亚马逊关店潮等外部环境影响，发展并不理想，急需找到新的跨境贸易渠道。

　　 听说拼多多开启跨境电商业务后，抱着“试一试”的心态，她点开了8月31日的这场直播。

　　 从定位上来看，拼多多方面在对跨境电商Temu做介绍时提到：旨在打造一个全品类购物，利用拼多多供应链的优势，提供丰富多样的商品和用户选择性的优势，帮助供应链多维度降低成本，提供给用户更加具备优势的商品服务。

　　 全天候科技了解到，Temu目前的招商类目涵盖男装、男鞋、童鞋童装、母婴用品、珠宝首饰、运动户外、3C数码、手机配件、宠物用品、乐器、办公学习用品等，可以说是应有尽有。临近年末西方重要节日，相关招商人士近期还在努力寻找圣诞树等节日装饰品。

　　 具体分析Temu的经营模式，其更像是一种商品“寄售模式”：前期由注册商家自主上架商品，通过方资质、内容等审核后，需将样品寄至拼多多，在官方团队对样品检验合格后会与商家核算价格，之后商家方可将货品寄到拼多多国内仓。

　　 商家参与Temu销售流程

　　 至于后期货品跨国运输、目的地城市物流配送，均由拼多多负责，商家无需操心。

　　 直播过程中，拼多多官方人士指出，“初期并不要求卖家上传太多商品，只需要上传10个左右款式比较好的商品即可，但需要保障12-15天内货到仓库。”

　　 该人士还特别强调：“需要商家提供的商品足够有优势，希望商品价格所有都是供货价。”

　　 针对“供货价”，他详细解释道，是计算商家原材料成本、工厂运营成本后，略微增加利润的定价。而也会根据商品全网进行比价后，与商家协商一个具有竞争力的“售价”。

　　 这种“寄售模式”在电商行业并不罕见，看起来商家免去了消费者运营、物流配送等环节的麻烦，但在实际操作中，相当于商家只是Temu的供货方，几乎丧失了货品定价权，不仅难以保障利润，还需要承担较高的库存周转压力，最后忙了一圈可能发现是个亏本买卖。

　　 为了吸引更多商家入驻，拼多多给出了五大红利：1、0保证金入驻；2、0佣金提点；3、签收日+1人民币结算；4、无需运营技巧；5、除寄样外物物流配送费用。

　　 Temu商家入驻红利

　　 不过，在多重优惠福利面前，跨境商家们并不似想象中“疯狂”，他们大多都保持冷静观望态度。

　　 多个跨境贸易商家均表示，目前还没有在Temu上开展业务，“想看看客流情况再做打算”；还有商家在分析完Temu的模式后担忧，“卖家等于（把货）批发给到拼多多，竞价会很严重”。

　　 一位熟悉拼多多的业内人士向全天候科技透露，“现在每天几万个（在Temu）开账户的商家”，但还处在业务发展初期，“订单增长不会特别大，流量没有起来”，商家观望居多。

　　 虽然多方位让利给了商家，但对入驻商家的资格，拼多多态度还是比较谨慎，在开发设计、生产产能、产品质量、运营经验等方面都提出了要求。

　　 值得注意的是，拼多多在相关宣传资料中明确指出：具有跨境电商经验的优先、具有独立站经验的优先。

　　 而在直播答疑过程中，相关人士更是毫不遮掩地表示：“亚马逊、SHEIN是竞争对手，给亚马逊、SHEIN之类供过货（的商家）也是可以（入驻）的，因为产品已经成熟了。”

　　 一场跨境电商席位争夺战，呼之欲出。

　　 跨境出海野心被低估

　　 根据前期曝光的资料，不少业内人士认为，拼多多出海是在“复刻”SHEIN模式。毕竟，在定位、物流配送、总部位置等方面，Temu与SHEIN都有着较高的相似度。

　　 但如果仔细探究二者的经营模式就会发现，Temu与SHEIN有着明显区别。

　　 尽管都打着“全品类”的旗号，但Temu模式更像亚马逊类综合电商，是货架电商思维，集合了各种品牌商家的货品；SHEIN则以独立站形式呈现于C端，商品不会挂上其他商家品牌。

　　 在供应链方面，Temu虽然吸纳了一批有SHEIN或亚马逊供货经验的商家，但实际操作时先由商家上架商品、再做采购，Temu没有自建供应链计划，也不太会对上游供应链有改造；而SHEIN采用的是小单快返的柔性供应链模式，即由依据用户消费偏好设计商品，再向源头工厂发送订单，是反向定制货品的方式。

　　 在销售策略上，Temu与商家协商确定供货价，早期女装多在20美金以下，项链、戒指等饰品处在5-10美金之间，部分商品甚至低于国内市场价格；初期，还通过7折、8折优惠来大量吸流，整体而言，延续了拼多多在国内“低价促销”的野蛮打法，以极致价格优势积攒流量。

　　 以万圣节饰品为例，相关商品不少低至1美金以下，目前已有多位身处美国的消费者关注到Temu，直感叹“价格超级低……如果能抓住这个消费习惯，（拼多多）也真能通过比较优势赚些钱呢”。